規(guī)則“生財(cái)”還是關(guān)系“生財(cái)”

張曦 王陽(yáng)

人情關(guān)系，是中國(guó)社會(huì)繞不開(kāi)的話(huà)題。《紅樓夢(mèng)》中有副對(duì)聯(lián)：世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。擅于經(jīng)營(yíng)“人脈”往往更吃香的事實(shí)，從古至今人們心照不宣。

數(shù)千年的文化積淀決定了文化形態(tài)。在古代，以權(quán)力為基礎(chǔ)、用關(guān)系維系的社會(huì)中，“關(guān)系”成為“禮”的一部分，牢牢附著在國(guó)人的意識(shí)中。而在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)。規(guī)則制度生根發(fā)芽，關(guān)系的框架不再固若金湯。對(duì)規(guī)則制度的渴望、對(duì)人情社會(huì)的留戀，逐漸形成兩股思潮，拍打著敏感的社會(huì)神經(jīng)。

規(guī)則“生財(cái)”還是關(guān)系“生財(cái)”？就這個(gè)問(wèn)題，記者和專(zhuān)家展開(kāi)了討論。

關(guān)系和規(guī)則哪個(gè)更重要

張曦（記者）：生財(cái)，這兒指的是一切獲取利益的可能性，這種利益可能是金錢(qián)，也可能是社會(huì)地位，抑或是內(nèi)心的安定感。今天我們探討的是，在當(dāng)下職場(chǎng)或社會(huì)中獲取利益，關(guān)系和規(guī)則哪個(gè)更重要？

年輕人購(gòu)房置業(yè)需要排隊(duì)過(guò)戶(hù)，老父親絞盡腦汁找到交易中心某位領(lǐng)導(dǎo)，一下就拿到房本了，這是關(guān)系帶來(lái)的便利；家里下水道堵了，一通投訴電話(huà)打出去，物業(yè)人員趕忙維修，態(tài)度好得不得了，生怕二次投訴會(huì)扣光績(jī)效……這是規(guī)則帶來(lái)的實(shí)惠。

拋磚引玉地說(shuō)，我更認(rèn)同現(xiàn)代社會(huì)里規(guī)則會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的財(cái)富。

仝志斌（互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)欄作者）：其實(shí)人類(lèi)文明一直在不斷完善規(guī)則。短期看，也許野蠻生長(zhǎng)的關(guān)系論可以搶得先機(jī)，但長(zhǎng)期來(lái)看，還是要靠規(guī)則。中央不是也強(qiáng)調(diào)，不讓老實(shí)人吃虧，這就是不讓守規(guī)則的人吃虧嘛！

王水雄（中國(guó)人民大學(xué)社會(huì)與人口學(xué)院社會(huì)學(xué)系系主任）：依我的經(jīng)驗(yàn)看，如果“財(cái)”指的是經(jīng)濟(jì)收益，或者讓自己感官舒適的利益的話(huà)，恐怕目前的中國(guó)社會(huì)，關(guān)系（包括關(guān)系資本和“走后門(mén)、找熟人”之類(lèi)的日常生活意義上的關(guān)系）仍有不可忽視的作用。

王乃乾（北京青年人才服務(wù)中心負(fù)責(zé)人）：是的，我個(gè)人也傾向關(guān)系能生財(cái)。規(guī)則是共通的，關(guān)系是加分項(xiàng)。關(guān)系本身也是一種資本，能降低交易成本，提高效率和成功率。

我想到一個(gè)挺有意思的例子：有家農(nóng)信社面向農(nóng)戶(hù)發(fā)放小額信貸，考慮到農(nóng)民是相對(duì)弱勢(shì)群體，開(kāi)始把信貸利率定得比較低，農(nóng)戶(hù)反而貸不到錢(qián)，后來(lái)農(nóng)信社又把利率調(diào)高了一些。

首先，對(duì)銀行而言，農(nóng)戶(hù)并非優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，單純從盈利角度出發(fā)，銀行是不愿借錢(qián)給農(nóng)戶(hù)的；第二，低利率的信貸政策出臺(tái)后，一些關(guān)系戶(hù)拿走了貸款，農(nóng)戶(hù)還是拿不到錢(qián)；第三，在市場(chǎng)上，農(nóng)民群體效率不算高，能夠拿到好東西的幾率較小。

但這絕不是說(shuō)，沒(méi)有關(guān)系的人就應(yīng)該拿不到利益，應(yīng)該說(shuō)效率低的人拿不到利益可能性大。對(duì)于出現(xiàn)這種情況，需要政府進(jìn)行相應(yīng)調(diào)節(jié)。

我自己做生意，也是一邊罵著該死的關(guān)系，一邊不得不去找關(guān)系辦事。

需要強(qiáng)調(diào)的是，關(guān)系必須是健康的，運(yùn)用關(guān)系的前提還是規(guī)則，若沒(méi)有了規(guī)則，就是粗暴生財(cái)，一不牢靠，二無(wú)法持續(xù)。

規(guī)則從古至今都有，是競(jìng)爭(zhēng)土壤，是基礎(chǔ)，至于土壤上的收成，比拼的是效率、技術(shù)、成本和能力，而健康的關(guān)系，也是一種效率；規(guī)則是邊界，觸犯規(guī)則的就要受到懲罰，但是關(guān)系的效率體現(xiàn)一直存在。

規(guī)則也分好壞潛顯

王水雄：規(guī)則也分好壞潛顯。有相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)則，有不斷變動(dòng)的規(guī)則。當(dāng)人們覺(jué)得決策者能夠隨時(shí)變動(dòng)規(guī)則，甚至還能“秋后算賬”的時(shí)候，就會(huì)覺(jué)得關(guān)系（包括走后門(mén)、靠熟人之類(lèi)的關(guān)系）更靠譜。

王陽(yáng)（記者）：對(duì)，反正規(guī)則是人制定的，我為什么不直接去找那個(gè)人！

我聽(tīng)一個(gè)老板說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)：“在這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩、貨幣貶值的時(shí)代，好的關(guān)系是硬通貨。”可以理解為，規(guī)則是基礎(chǔ)，關(guān)系是微調(diào)。即便在21世紀(jì)，最受追捧的成功學(xué)還是告訴你怎樣經(jīng)營(yíng)人脈。

王水雄：我們應(yīng)該把重點(diǎn)放在：規(guī)則與關(guān)系“誰(shuí)大誰(shuí)小”？究竟關(guān)系鑲嵌在規(guī)則里，還是規(guī)則鑲嵌在關(guān)系里？我想，目前我們的社會(huì)更多的是后者。

王乃乾：我不認(rèn)同。雖然我信奉關(guān)系能生財(cái)，但感覺(jué)突破規(guī)則的人和現(xiàn)象在變少，有關(guān)系的人在規(guī)則上一般也是不缺斤少兩的，您同意嗎？

王水雄：部分同意。我們要想辦法增加規(guī)則的穩(wěn)定性。這讓我想到古代商鞅變法，讓一個(gè)人去搬木頭，說(shuō)給他多少錢(qián)就給多少錢(qián)。這是非常明顯的一種立規(guī)則的方法。還有就是“王子犯法與庶民同罪”，這也是一種通過(guò)“去關(guān)系化”立規(guī)則（增加規(guī)則穩(wěn)定性）的方法。

張曦：然而更多人關(guān)注的，是如何“兌現(xiàn)”。王子犯法，真的與庶民同罪了嗎？搬木頭的老實(shí)人，最后沒(méi)托關(guān)系，就拿到錢(qián)了嗎？

規(guī)則是不能觸碰的高壓線(xiàn)

王水雄：從文化角度來(lái)看，規(guī)則能不能實(shí)現(xiàn)，這就需要精心設(shè)計(jì)實(shí)施路徑了，但是顯然需要努力完善的空間還很大。畢竟是人情社會(huì)。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，這種現(xiàn)象會(huì)逐步好轉(zhuǎn)。

從社會(huì)學(xué)角度看，關(guān)系資本、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的正向作用還是存在的。應(yīng)該說(shuō)，這更多的是一種“合作關(guān)系”，而非“人情”。日本和韓國(guó)的大企業(yè)，比如財(cái)閥、財(cái)團(tuán)，證明這兩個(gè)推崇儒教理念的國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一些家族關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還是在“生財(cái)”過(guò)程中發(fā)揮著非常關(guān)鍵的作用，但它們是鑲嵌在一個(gè)規(guī)則社會(huì)下的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。國(guó)家對(duì)私有財(cái)產(chǎn)充分的尊重，體現(xiàn)在法律和政治中，私人可以利用穩(wěn)定的規(guī)則，依靠家族的力量（關(guān)系）發(fā)展私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

王陽(yáng)：所以說(shuō)，關(guān)系并不一定是落后產(chǎn)能。與此同時(shí)，我們也要認(rèn)識(shí)到規(guī)則的不完美屬性。

王乃乾：大家抱怨論資排輩等太久，結(jié)果一些地方提拔年輕干部，沒(méi)關(guān)系的人連論資排輩的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。破格提拔如果不透明，很容易導(dǎo)致權(quán)力尋租。這個(gè)“格”就是規(guī)則的剛性，剛性的規(guī)則好使用，但是缺乏靈活性，一破格，靈活性又容易導(dǎo)致搞關(guān)系。

因此，要不斷完善規(guī)則，并盡量將剛性與靈活性包蘊(yùn)其中，減少權(quán)力尋租的空間。

王水雄：規(guī)則是不能觸碰的高壓線(xiàn)，關(guān)系需要在有良好規(guī)則的約束下才能讓“生財(cái)”之道越走越寬。

摘編自《半月談內(nèi)部版》2019年第3期