為挑戰而生，三招顛覆江蘇凈水行業

彥海

在林蔭路上散步不是我追求的生活，我希望站在荊棘遍布、無限風光的險峰上，感受戰勝自己的美。

——姚文春

姚文春的創業方向有三大標準：傳統生意不做、紅海市場不入、沒有社會價值的事業不做。他說：“做新興的行業才能讓自己跟上時代，并在過程中不斷學習成長，而藍海市場則更能感受到拓荒者的挑戰性，至于社會責任，這是自己為事業奮斗的原動力。”

尋峰：最具挑戰的永遠是下一座山峰

姚文春來到了一個事業拐點。他無意中了解到朋友正在做水服務的事業——源康云水，一款智能家居領域的新型凈水機。面對中國家用凈水機市場使用率不到10%的現狀，姚文春看到了新的“險峰”。

一方面，智能家居作為未來風口，其中的細分領域凈水行業可謂一片藍海；另一方面，隨著中產階級崛起以及消費升級，人們對用水品質要求大幅提高，水服務將成為生活剛需。基于這兩點判斷，姚文春認為源康云水未來有無限的可能。

“這可能是一個千億級的新興藍海市場。”姚文春看到了未來趨勢。但做加盟代理遠沒有想象中那么簡單，雖然源康水質優質，但合作還需要考慮很多因素，例如品牌積淀、企業規模、加盟模式和扶持力度等，姚文春思考了很多。

首先，源康云水以“健康飲水，造福人類”為宗旨，已經深耕行業11年，不論是品牌的厚度還是市場占有率，源康都走在行業的前列。

其次，源康云水是將凈水器脫離家電領域，升級為水服務的品牌。這種模式顛覆了傳統的凈水行業，擺脫了繁重的硬件驅動模式，走向服務驅動，完成了質的飛躍。

這給了姚文春極大的信心，源康的品牌美譽度可以讓他更好地進行市場推廣，而對用戶硬件與安裝免費，凈水服務收費的輕模式，也能讓他放手一搏。

看準了勢頭的姚文春當即決定加入源康云水，并將這種水服務帶回自己的根據地——江蘇鎮江。

攀峰：三招登頂江蘇凈水市場

多年的商場打拼，姚文春對打造區域市場有一套自己的方法論。

姚文春的理解是，區域市場的開發就像登山，必須做好幾大準備：

第一，登山前必須了解精準的天氣情況，而對應區域市場，則必須充分地調研當地的市場環境。

第二，登山前需要研究最合適的路線，區域合伙人則需要清晰地梳理自己的優質資源，找到市場突破口。

第三，依據具體的天氣情況與登山路線，準備萬全的登山裝備，而對于區域合伙人來說，充分思考了區域戰略后，則應該組建核心的團隊。

源康云水服務驅動模式的優勢也體現出來，優質的免費凈水機和周到的維護服務非常容易被接受，它就像一個開關，只要安裝入戶，就如同打開了水閥，收益也會源源不斷地涌進來。

“目前，源康的團隊已規模成型，相信沿著這套打法，用不了多久我們就能在鎮江凈水市場打出一片天來。”姚文春對未來充滿信心。

雖然加入源康云水不久，但姚文春卻好像找到了自己的終身事業。

有人問過姚文春：“你的終點在哪？”

姚文春卻反問道：“如果天空有極限，那攀峰又有什么意義？”