何享健的第一桶金

黨東林

在中國實業界，有一位最神秘、最成功的富豪，他是一家市值超3000億的世界500強企業的掌舵人。在2月28日，界面新聞發布的2019中國最富1000人榜上，他登上財富榜第六位，身價1083億。他還是每年福布斯富豪榜上的常客，是中國最富有的十大企業家之一。他，就是美的創始人何享健。

五千元起家

1942年，何享健出生在廣東順德北滘鎮一個普通的農村家庭。多年以后，這個名字難記、又拗口的小鎮因為坐落著兩家500強企業的總部而聲名在外，其中一家就是何享健創辦的美的集團。

小時候因為家里窮，何享健只上到高小就輟學務農了，后來他去了一家工廠當學徒，轉正后成了工人，憑借自己的踏實能干，年輕的何享健后來當上了鎮上的街道干部。在當時的計劃經濟時代，街道干部有一個職責是要幫助群眾解決就業問題，但北滘太窮了，老百姓找一份一天6角錢的活兒都難的很。偌大的鎮子上連個像樣的企業都沒有，談何解決就業呢？

1968年，為了“生產自救”，何享健決定自己干，他聯合23個農民一塊兒籌集了5000塊錢作為啟動基金，成立了“北滘街辦塑料生產組”，主要生產玻璃瓶和塑料瓶蓋等簡易玻璃制品，他自己擔任組長。

作坊雖小，風險卻很大，為什么這樣說呢？當時這樣的生產組雖然屬于集體經濟但卻游離于計劃經濟之外，在很多人看來，這就是所謂的“資本主義尾巴”，在“灰色地帶”游走，隨時都有被關的風險。

為了保障“小作坊”生存下來，何享健只得把產品往外擴銷路，他常常背著組里生產的塑料蓋往全國各地跑，有一次，和人家“軟磨硬泡”了4個小時，好話說了一籮筐，人家才終于答應買下1萬個瓶蓋。

路上的生活非常艱苦，何享健不舍得動用公費，他就找機會在澡堂和火車站里“蹭”一晚覺，早上舍不得吃早餐，他就喝隨身帶的紅糖水，午飯餓了就啃干糧。為了防小偷，他把差旅費藏在自己的鞋里。

關于這個生產組的運營，何享健最初的想法很簡單，就是賺錢，什么賺錢干什么，能帶大家吃一天飽飯，就干一天。一開始生產藥用玻璃瓶、塑料瓶蓋，后來又轉向生產五金制品，換方向一年不到，又做起了汽車零配件。伴隨著主營業務的轉換，生產組的名字也是幾經更改。

這幾樣里，也就只汽車零件賺了點“大錢”，1977年，何享健的汽車配件廠年產值24萬，凈利潤有2.6萬，這在當時，已經算的上是“天文數字”了！

鄉親們很高興，他們打心眼里感激何享健，是他讓大家過上了好日子，賺到了錢。不過，何享健并不滿足，汽車配件雖然賺錢，但賺的都是零頭兒。

他的眼光轉向了家電領域。因為改革開放，人們的生活水平比原來強了不少，不少家庭對于家電的需求增加，何享健敏銳地意識到，家電行業可能蘊含著很大商機。后來的事實，也印證了他的這一判斷，如今已功成名就的何享健曾動情地感慨“沒有改革開放就沒有美的”。

1980年，何享健正式進入家電行業，汽車配件廠正式更名為“順德縣北滘公社電器廠”，至此，這才算是美的真正的“前身”。

何享健先從生產電風扇的部分零配件起步，在這個過程中，他發現生產電風扇也沒有那么難嘛，主要的配件就只有一個交流電動機而已。他就自己買回了所有的零配件，準備自己“造”。

幾個月后，沒想到他還真造了一臺風扇出來，何享健給他取名“明珠”牌。這臺風扇至今還擺放在美的總部的辦公室里，正是這臺自研電扇的成功，讓何享健萌生了自創品牌的念頭。美的、明珠、彩虹、雪蓮，從當時征集的這幾個商標里，何享健最終選了“美的”。

美的電風扇生意進行的很順利，廠子已經擴到了250多人，年產風扇上萬臺，總產值300多萬，利潤40多萬。

不過，真正讓美的在風扇領域占得一席位的是“鴻運扇”。當時鴻運扇在香港非常暢銷，因為它風力柔和、適合睡眠時連續吹風使用。何享健覺得這個功能厲害了，便派人買了一臺回來，自己研發。

沒想到，這研發周期有些超出預期，耗費了不少人力物力財力，最終導致廠里資金周轉不開。

何享健咬牙堅持，經過5年研發，鴻運扇終于研發成功了。沒想到，一經推出市場，反響很不錯，鴻運扇憑借功能強大、價格優惠的優勢迅速占領了市場，這讓美的的產值也翻了好幾倍。

何享健有一個特點，他總是不安于現狀、喜歡嘗試新的東西。

鴻運扇剛做第二年，他就瞄上了空調領域，當時在這一塊，還沒有幾家企業在做。為了快速上手這塊自己不太熟悉的業務，何享健專門跑去日本考察，引進了日本的技術。

何享健的野心很大，他想借空調打開國外市場。但因為自營進出口權遲遲沒拿到，這一計劃只能中道上被暫時擱置。再加上國內的空調普及度并不高，大部分家庭的標配還是風扇，在這樣的背景下，美的空調銷量慘淡。

廠子又一次陷入了困難，空調業務消耗太大，賬面上的資金不夠了，何享健不得不跟員工籌資維持經營。

直到1988年，美的拿到了自營進出口權，情形才有了改善，那一年，出海業務讓美的徹底翻了身，當年產值高達1.2億元，其中出口創匯810萬美元，成為順德市十大產值破億的企業之一。

來之不易的1000億

乘著改革開放的春風，美的抓住了發展的契機，而后，通過不斷的自我深化改革，美的才一步步走在了“做大做強”的路上，有了如今的千億市值。

1992年，鄧小平南巡講話后，各地的股份制改革提上議程，但不少企業仍徘徊在“姓資還是姓社”的問題上。

何享健又一次展現了他敏銳的趨勢判斷力，這可是一次難得的政策紅利，于一眾觀望的眼神中，他主動遞上申請：美的愿意當股份制試點。

改制完成第二年，美的在深交所成功上市，一個新的記錄誕生，美的成為國內第一家上市的鄉鎮企業。不僅如此，美的還成功募到了12億資金。

就在大家都以為可以自此無憂狂奔的時候，新的麻煩又來了，何享健甚至感覺到有些痛苦。

1996年，美的跌出空調行業前三，大幅下滑到第七；1997年，美的的銷售收入由上年的25億大幅跌至20億。

突如其來的“墜落”讓美的的高管們有些懵，不知道為什么會出現這種局面。不利的局面下，一些流言傳了出來：“順德政府為組建家電航母，有意讓科龍兼并美的”。

反思過后，何享健意識到，問題的根源處在內部，美的犯了“大企業病”。公司已經成了擴展到1萬多人的大廠，然而大大小小的事情，全都由何享健一個人拍板兒，他每天忙到只睡4個小時，勤勤懇懇換來的卻是業績的下滑……

這種高度的集權讓底下的員工沒有壓力、也沒有動力。

何享健想用提高待遇的方法提高員工的積極性。但方案報上去，鎮上的領導一看，你一個保安隊長的工資，比我們公安分局的局長工資還高，這怎么行？

不行就換個方案，但改革必須成行。

何享健最終決定借鑒日本松下的事業部制。一次，一位專家來公司宣講事業部制的好處，看到臺下都在交頭接耳議論，何享健急了，他沖到臺上，搶下話筒：“美的只有搞事業部才有出路，事業部是美的必須要走的一條道路。”

新的組織規劃重新確立：公司劃分為空調、電機、廚具等5個獨立的事業部門，由部門經理具體負責日常經營，何享健只管經理。

何享健明白，放權必須徹底。

一次，一個經理接手了一個數千萬的項目，他擔心金額太大，自己做不了主，便去找何享健審批，沒想到何直接甩來一句“在你的權限范圍內，你自己拿主意。”

改革就意味著動了大多數人的“蛋糕”，阻力很大。當時高層里有90%的人反對改革，一向脾氣溫和的何享健甚至在幾次會議后忍不住拍桌子，放話道：反對全部無效。

“杯酒釋兵權”事件是改革中的關鍵一役。為推行新的管理體制，美的招聘了大批高校人才，新人來了，就得有人讓位置、讓利益。

在一次創業元老座談會上，何享健指著一臺電腦對大家說：“誰能使用這臺電腦，我立即提他一級，否則……”

事后，一批跟不上環境變化的創業元老們接連被勸退，這里面，就包括何享健的夫人。大家意識到，何享健這是動真格的了！

緊接著，何享健拋出了管理層回購（MBO）計劃，2001年，美的管理層收購了代表政府的第一大股東—順德北窖投資發展有限公司的股權，這意味著，美的成為一家真正的民營企業。

一系列大刀闊斧的改革終于有了成效，2001年美的收入達到140億，而在5年之前，這個數字僅為30多億。此外，美的開始業務線擴張，在空調之外，又發展了微波爐、飲水機、電飯煲、洗碗機等新產品；海外業務方面，美的陸續在美、歐、日韓等國開設分公司。

2004年之后，美的陸續收購了華凌、榮事達、小天鵝等公司，完成了在空調、冰箱、洗衣機三大產業的整合。

2007年，美的電器市值近500億元，成為“中國白電市值王”。同期的格力電器（000651）和海爾的市值只有其一半左右。2010年，美的市值首次超過1000億。

2012年8月25日，年逾古稀的何享健正式將美的集團董事長之位交付給他提拔多年的方洪波，他的退休也宣告著美的徹底進入職業經理人時代。