“燙手”的ETC：銀行的獨角戲？

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誰撿到了香餑餑？

ETC所整合的產業鏈，從上游到下游可以劃分為讀取器、eTag制造、照相設備、網絡、電力及軟件和服務等多個環節。ETC加速普及的時間表出爐后，諸如金溢科技、千方技術和中遠?？频雀拍罟善諠q，已然成為資本市場的寵兒。

不過最為熱鬧的，還是ETC的客源搶奪戰。

進入6月下旬以后，網上便悄然流傳起這樣的文章，“為什么推薦你到XX行裝ETC”，從“六大銀行”到大大小小的城市商業銀行，幾乎所有的主語都能適用。以至于流行起了各種出自段子手的文案：“眼看著愛人經過ETC專屬車道揚長而去，他卻還在人工窗口排隊領卡流淚哭泣，一次錯過再見已是路人 ”

除了線上刷屏式的營銷，線下推廣同樣不遺余力。線下網點原本推薦理財產品的宣傳看板，已然被ETC業務取代，不少銀行給工作人員下指標到寫字樓、住宅區等擺攤地推，在ETC設備免費、折扣優惠以外，諸如免費洗車、加油卡和物業費等附加權益也成了吸引客戶的“羊毛”，重視程度不亞于攬儲及銀行理財產品。

為何會出現“免費午餐”的局面，或可以找到三點原因。

其一，配合政策需要。比如相關方案中明確指出：為了拓寬ETC發行服務渠道，鼓勵銀行業金融機構、非銀行支付機構和互聯網企業等服務機構緊密合作，允許ETC綁定既有銀行賬戶和支付賬戶，支持商業銀行推廣發行加載交通行業應用的聯名卡，推廣移動支付應用。

其二，爭奪高凈值用戶。銀行自然不會做虧本的買賣，有車一族屬于典型的優質客戶，銀行可以通過ETC綁卡的入口，逐步將客戶擴展到信用卡、理財、保險和貸款等高價值業務，對銀行的零售業務不失為一種利好。……