翟菜花

京東聯合科大訊飛在2015年就推出了國內第一款智能音箱“叮咚”,可惜在經過市場沉淀之后,略顯沉寂。
華強北的“雜牌軍”們,通過以低售價高銷量的方案快速地打開市場。由于其它大廠的售價相對來說較高,所以這些低價音箱競爭力十足。據統計,2017年12月全國從事智能音箱行業的公司有上千家,僅在深圳華強北就有112家智能音箱方案提供商。
2017年,阿里巴巴(以下簡稱“阿里”)推出天貓精靈,定價499元。憑借著自己的電商頻道,借鑒了亞馬遜的營銷方案,在自己淘寶和天貓的主頁上進行展示和推廣,以及“雙十一”99元的促銷價格,天貓精靈一天就賣出了一百萬臺。之前將近一年,天貓精靈的銷售量都沒有“雙十一”這一天多。因此,阿里的天貓精靈迅速搶占市場,占據較大的市場份額。同樣是“低價走量”,天貓精靈讓那些便宜的白牌智能音箱的競爭力消失。
小米的“小愛同學”智能音箱同樣采用了低價走量的策略。第一款小愛同學售價299元,后期進行更新迭代之后為169元。而“小愛同學mini”的價格在米粉節上降到了和天貓精靈“雙十一”促銷價一樣的99元。低價對銷量的幫助顯而易見,2018年第一季度,小愛同學的銷量只有一百萬臺,而第二季度就翻了一番到達了二百萬臺以上。

提出“all in ai”的百度,相較于阿里與小米,入場的時間比較遲,但百度屬于后來居上者。百度旗下的渡鴉團隊打造的Raven H智能音箱,直到2017年11月才面向市場。可惜由于其1 699元的定價,達到了天貓精靈和小愛同學的17倍,所以銷量不夠理想,僅僅生產了不到萬臺。……