5G時代的順風車，智能音箱該怎么“坐”？

翟菜花

從百箱大戰到三足鼎立

京東聯合科大訊飛在2015年就推出了國內第一款智能音箱“叮咚”，可惜在經過市場沉淀之后，略顯沉寂。

華強北的“雜牌軍”們，通過以低售價高銷量的方案快速地打開市場。由于其它大廠的售價相對來說較高，所以這些低價音箱競爭力十足。據統計，2017年12月全國從事智能音箱行業的公司有上千家，僅在深圳華強北就有112家智能音箱方案提供商。

2017年，阿里巴巴（以下簡稱“阿里”）推出天貓精靈，定價499元。憑借著自己的電商頻道，借鑒了亞馬遜的營銷方案，在自己淘寶和天貓的主頁上進行展示和推廣，以及“雙十一”99元的促銷價格，天貓精靈一天就賣出了一百萬臺。之前將近一年，天貓精靈的銷售量都沒有“雙十一”這一天多。因此，阿里的天貓精靈迅速搶占市場，占據較大的市場份額。同樣是“低價走量”，天貓精靈讓那些便宜的白牌智能音箱的競爭力消失。

小米的“小愛同學”智能音箱同樣采用了低價走量的策略。第一款小愛同學售價299元，后期進行更新迭代之后為169元。而“小愛同學mini”的價格在米粉節上降到了和天貓精靈“雙十一”促銷價一樣的99元。低價對銷量的幫助顯而易見，2018年第一季度，小愛同學的銷量只有一百萬臺，而第二季度就翻了一番到達了二百萬臺以上。

提出“all in ai”的百度，相較于阿里與小米，入場的時間比較遲，但百度屬于后來居上者。百度旗下的渡鴉團隊打造的Raven H智能音箱，直到2017年11月才面向市場。可惜由于其1 699元的定價，達到了天貓精靈和小愛同學的17倍，所以銷量不夠理想，僅僅生產了不到萬臺。……