心懷夢想 砥礪前行

牛福英 孔磊 陳明

孔聰聰，1990年出生，家鄉在山東省曲阜城北一個美麗的山區小鎮——吳村鎮。大學畢業后，孔聰聰只身一人來到了上海，那是他夢寐以求的大城市，當時應聘了一家家具公司做了銷售，剛進公司時感覺什么都不懂，一切事情要從頭學起，好像又回到了兒時認字一樣。后來隨著經驗慢慢的積累，孔聰聰利用大學里學的PS、3d Max等軟件，把產品從畫冊搬到了平板電腦，把靜圖變成了動態，讓客戶看的一目了然，訂單自然就多了起來。就這樣，由于工作業績較為突出，工作不到兩年就被提升為了業務經理。但是在過年回家的時候父輩們常常談起家鄉的一種美食——又香又甜的地瓜給孔聰聰留下了深刻的印象，也開啟了他的農業創業之路。

創業引入期

在上世紀六七十年代，家鄉滿山遍野是大棗、柿子、梨、杏樹，每到秋天豐收的季節，瓜、果、梨、棗布滿了每家每戶的院子。在田間，處處種滿了地瓜，地瓜養育著山里的一代又一代人。

在以前，種植地瓜完全是按照古老傳統的種植模式，不施用任何的化肥、農藥，更沒有除草劑，在秧地瓜時，抓一把煮熟的黃豆（或黑豆）作肥料，然后再秧苗。地瓜葉如果生蟲，就人工去捉，生長出的地瓜就是現今的綠色有機食品。這些畫面在孔聰聰的腦海里漸漸轉換成了一種想法，家鄉有這么好的東西，為什么要讓它失傳了呢，孔聰聰想：“我肯定能夠再把它種出來”。于是，他下定決心，辭去了上海待遇優厚的工作，回到了家鄉，開始了他的創業之路。

創業成長期

2014年，孔聰聰報名參加了曲阜市農業廣播電視學校組織的職業技能——果桑茶專業培訓班，學習完畢，他受益匪淺，收到很大的啟發，決定返璞歸真種地瓜。他先到山東省農科院找專家，在一位老專家的幫助下又找到了家鄉原來種植的老地瓜品種。回到村子，找到了他們那兒種植了一輩子地瓜的86歲高齡的段老先生。在老人的悉心指導下，從地瓜土炕育苗，到地瓜苗下地等一系列操作，完全按照最原始最古老的種植方式，種植了十畝地瓜。到了秋天地瓜豐收了。蒸熟了地瓜，把家鄉的老人們叫去品嘗，老人們品嘗后都說，又吃到原來的老地瓜了，那個香甜味真是好極了。家鄉的老人們一直夸贊“這個年輕人還真不簡單，別人家孩子沒有一個愿意在家里種地的，他卻又回到家鄉來種地瓜、搞農業，有點頭腦。”

好地瓜是種出來了，但是需要賣出去才有利潤，銷售的難題突然又擺在了面前。他在想，想讓別人知道，必須先要讓別人嘗到。這一年，他和他的伙伴開車在外邊跑了近三個月，轉遍了濟南、泰安等曲阜的周邊城市，他們挨家挨戶的送地瓜，一家一袋，里面還放了宣傳頁。功夫不負有心人，他的地瓜在他們村周邊開始慢慢的傳開，有不少客戶專門開車來購買，電話訂單也接踵而至。正是他這股愛學習、愛鉆研、吃苦耐勞、持之以恒的精神，使他在創業路上有了初步的成效。

別人的地瓜都賣七八毛錢一斤，而他的地瓜賣到兩三塊一斤，仍被搶購一空。初試牛刀，也算是獲得了成功。為了擴大種植規模，帶領家鄉人一起致富，2015年他又報名參加了曲阜市農業局組織的現代青年農場主培訓班，了解到國家的惠農政策與農業發展的方向，找到了新的突破點，決定與村民聯合創業。在他的努力下，聯合了家鄉的二十幾個農戶成立了“曲阜市山谷地瓜種植專業合作社”，按照“一村一品”產業發展思路，充分利用當地農業資源，采取“合作社+基地+農戶”經營管理模式，發動大家一起種地瓜，合作社采取統一種植、統一技術服務、統一農資供應、統一產品銷售的“四統一”運行模式。

創業成熟期

2016年，由曲阜市吳村鎮農業綜合服務站推薦，孔聰聰再次報名參加了曲阜市農廣校組織的新型農業經營主體帶頭人培育班，經過課堂學習和外出觀摩學習，特別是觀摩了鄒城電商產業園，讓他開闊視野，知道現代生活中網絡的重要性。回來后又有了創新的思路，利用自己在大學里學的計算機知識和現場觀摩學習的一些先進經驗，在網上開了一家自己的網店，利用現在發達的網絡，開展網上銷售地瓜。

2016年9月，他去上海參加一個朋友的婚禮，一個偶然的機會，看到他們小區有個快遞員在送菜，當時非常好奇，于是便上去詢問了一番。原來他是一家生鮮配送公司的快遞員，客戶利用手機或電腦下單，快遞員當天就可以把新鮮的蔬菜送到家里，十分的方便。當時他就在想：我的地瓜是不是也可以借助他們的平臺來銷售呢？回到家后，準備材料，裝好地瓜，他又一次踏上了去上海的路。第二天，他拿著烤熟的地瓜來到了他們公司，公司主管品嘗到之后贊不絕口，就這樣孔聰聰順利的拿到了上海的第一個訂單。

現在，孔聰聰的地瓜已經賣到了新疆、杭州、上海、北京、廣東等地，生意火爆。同時，他又把家鄉的這一特色品種在2015年注冊了“丑果果”商標，成立了“曲阜丑果果農業發展有限公司”，專業生產有機農產品。他打算借助大學生創業這個平臺，把種地瓜這行做大，做強，把“丑果果”地瓜推進高端消費市場。

隨著規模的擴大，2017年孔聰聰在曲阜市吳村鎮簸箕掌村村南又承包了200多畝地，通過山東農業大學劉永杰教授團隊的指導幫助，利用生態綜合防控技術，讓“丑果果”的產品真正做到了綠色有機。現基地總面積450畝，栽植有：蘋果、梨、桃、葡萄、無花果、李子、桑葚、柿子等優良果樹品種300余個。基地采取果園自采觀光游活動，近幾年平均每年接待游客8萬人次;幫助扶持吳村鎮周邊果農開辦果品采摘園，帶動他鎮500余農戶開展了果品自采游項目。現已了形成300畝高檔生態旅游基地，輻射帶動周邊農民發展果樹種植1000余畝，果品產業年銷售收入達3000萬元，將較大幅度改變本區域的農業產業結構，更好地促進本地區農業結構調整和農村經濟持續發展。本著“集中連片、綜合開發、利益共享、風險共擔”的原則，通過建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶+貧困人口”模式，開展果樹生態觀光采摘活動，形成產、供、銷、服各環節的利益聯結，拉長產業鏈條，分擔農民生產風險，與農戶結成穩固的利益共同體。由于公司業績突出，2015年被確定為“曲阜市農產品質量安全示范追溯點”，2016年獲得“吳村鎮鄉村旅游示范點”稱號，此外，曲阜丑果果農業發展有限公司近幾年先后被各級部門授予：濟寧市高級職業技術學校產學研合作基地、黨員示范園、科技示范園、曲阜市全民創業文化節創業成果二等獎等;在2017年孔聰聰的桃子被山東省林業廳授予“齊魯放心果品”稱號。

2017年5月經市委組織部批準成立了“中共曲阜丑果果農業發展有限公司黨支部”，是曲阜第一家以農業觀光旅游為主的企業黨支部。2017年7月份獲得“中國有機產品轉換認證”，離有機認證只有一步之遙，雖說只有一步，走起來可沒有想象中那么簡單，但是只要心中有夢想、有刻苦鉆研的精神、有鍥而不舍的毅力、有不達目的就不罷休的敢闖敢干的干勁，就會有奇跡，就會闖出一片新天地。

鄉村振興，離不開人才振興。孔聰聰作為新型職業農民創業典型，受曲阜市農廣校推薦參加了2018年9月22日山東省新型職業農民“新時代、新平臺、新服務、新農民、新動能”（簡稱“五新”）主題對接活動。組織開展新型職業農民“五新”主題對接活動，旨在進一步加強新型職業農民培育管理服務，全面服務于新型職業農民產業發展，不斷壯大新型農業經營主體發展實力。同年10月27日，孔聰聰參加了“山東省新型職業農民鄉村振興示范站”授牌儀式，這是由山東省農業廣播電視學校、山東廣播電視臺鄉村廣播、省現代農業農村發展研究中心聯合組織評審，共同在濟南授牌建設的。他說，作為示范站站長要為齊魯大地的鄉村振興做出自己的貢獻。同年孔聰聰的“丑果果”基地也被曲阜市農業農村局納入了鄉村振興農業田園綜合體的農業觀光旅游項目中。

孔聰聰，一個90后出生的新時代大學生，通過在大學學的知識，武裝了自己的頭腦;經過外出打工經驗的積累，鍛煉了他的意志;通過回家過年，看到烤地瓜引起了他創業意念;經過一次次的參加農民培訓和外出觀摩學習，不僅自己找到了一條創業之路——致富路，而且還輻射到周圍的農民一起創業共同走上富裕之路。他不愧為90后出生的新時代新型職業農民典型代表，為以后培育的新型職業農民創業起了模范帶頭作用、也為當代大學生回農村創業樹立了標桿。

（作者單位：曲阜市農廣校、曲阜市農業農村局）