一家只賣滯銷書的書店

劉敏

165塊賒賬

2018年11月末的一天，給一摞書掃完碼，卿松說：“都打6折，一共165塊錢?！?/p>

中年男人掏出手機，發現沒電關機了。他翻找衣兜，身上的現金不夠。卿松看看書，又看看男人，自己也不知道該怎么處理。

男人想了個辦法，他先把書拿回去，回家給手機充上電，再轉賬到書店的微信上。卿松痛快地答應了。他給那6本關于法國藝術史的專著捆上繩，目送男人抱著這摞書出了門。

直到半小時后，被太太鄧雨虹抱怨前，37歲的卿松都沒意識到這一單有什么問題。豆瓣書店每天銷售兩三千塊錢，毛利率約20%，還要扣除房租、水電費、店員工資各項成本。如果165塊不到賬，小半天就白干了。

“他說打錢，就肯定會打的嘛?！鼻渌舌洁熘?。他性格溫暾，有張圓圓的娃娃臉，小個子，是個好脾氣的中年人。卿松抱著一種平靜的態度，好像從不會為什么事發怒起急。“放心吧，會到賬的。”

豆瓣書店已經開了14年了，小店一直開在北大東門1公里外的一處小屋中，主營人文社科類打折書。這一度是個賺錢的生意。在2009年年底，卿松搶到一大批上海出版集團的清倉庫存——《洛麗塔》《屠格涅夫文集》《論攝影》……這些市面上稀缺的書，大批量出現在書店里，還打5折。

在那幾個月，每天傍晚上新書時，北大、清華的學生都跑到書店里，守著兩張桌子拼成的新書臺，一包書傳過來，大家爭搶著拆開牛皮紙，好第一時間搶占自己想要的那一本。

在行情最好的時期，豆瓣書店每天能賣6000多塊錢，這讓卿松湊夠一筆首付，夫妻倆買了一個40多平方米的小房子。

轉折點是2010年，京東“6·18”特價活動那天，連豆瓣書店的店員都守在電腦前搶一套半價的《第三帝國的興亡》，實體店的衰亡自此開始。五道口附近一度赫赫有名的品牌書店都消失了，留下的幾家，也都生存在倒閉的陰影下。

庫存書中尋寶

2003年，22歲的卿松剛到風入松書店打工時，看起來怯懦、內向。他出身農村，家里很窮，上小學時在城里親戚家寄宿，卻一直被當校長的姨父家暴。在學校、在家，姨父毫無來由的打罵，讓他長期精神高度緊張。放學后，卿松孤立無援，一個人藏在安靜的學校廁所里，挨到飯點才回家。讀書時，卿松總拿著一本盜版的路遙的《人生》來回翻：“舉著一本書，別人就不來打擾你了，實際上什么內容我都沒看進去?！?/p>

來到北京，他在北大朗潤園里租了一個大雜院的單間，一邊泡圖書館，一邊在北大南門外的風入松書店打工。

當時風入松的經理是盧德金，對店里各種圖書如數家珍，拿起一本書，從譯者、出版社、責任編輯到版本區別都能講上半天。

有一天，盧德金路過“科普”書架，隨意地從角落里抽出一本《科學革命的結構》?！斑@本書怎么放這兒了？”盧德金問。沒有人回答，書放在這兒一年多了，從沒人買?，F在卿松知道，這是美國科學哲學家托馬斯·庫恩的經典著作，分析科學研究中的范式演變，應該放在“科學哲學”，至少放在“哲學”架子上?！皵[出去看一下。”盧德金隨手把書交給卿松，讓他放在新書臺上?！犊茖W革命的結構》此后一直被留在推薦位，一年賣出了五六十本。

在書臺上，盧德金擺過“西方人眼中的中國”“紅學研究”等主題圖書，把庫房里積壓的《槍炮、病菌與鋼鐵》拿出來，重磅推出，一周賣出上百本。

跟著“盧大師”，卿松第一次發現，書店其實是一個有強烈價值判斷的行當?！罢嬲母呤志褪窃诖蠹叶疾涣私獾臅r候，我說這書不錯，而且能得到（顧客的）認可?！?/p>

22歲的卿松開始展露出一種沉默的執拗，他整日泡在風入松，試著讀加繆、卡夫卡。書中很多細節如今都已淡忘了，他只記得《罪與罰》的主人公也是個貧苦青年，這個悲劇故事讓他“精神都要崩潰了，整個人極其恍惚”，這種激烈的閱讀體驗讓他至今鐘愛陀思妥耶夫斯基。

卿松記得住每一本書的位置，文學區店員鄧雨虹托他找一本藝術書，他連著三天忙忘了，等到大家跟店里借書時，卿松看到小鄧借了一本《駝背小人》。“天啊，她喜歡讀本雅明！”卿松終于把這個女孩記得牢牢的。

在書店，卿松體會到被器重的滋味。老盧讓他編內刊，推舉他做店長，等到2004年卿松離職時，老盧把自己在北大周末書市的地攤也轉給了他和他的女朋友鄧雨虹。

攤位只是一米寬、兩米長的木板，兩個人用自行車馱書，一人弓背往前推，一人低頭撿掉下來的書。等送到地方，從腳尖到頭發絲都在往外噴汗，內衣已經濕透了。有時趕上天氣不好，先去的人就發短信：風大，速送鵝卵石過來。

書攤賣的是出版社積壓的庫存書，卿松反復證明，一些庫存書只是沒有遇到合適的讀者。第一筆生意，是賣遼寧教育出版社的“新世紀萬有文庫”，這套書從《周易》《楚辭》，到契訶夫、蕭伯納，涵蓋了古今中外的社科經典，在市面上并不多見，拿到北大校園打5折出售，很多人一捆一捆地搶購，一個周末就賣了兩千多塊。

書攤漸漸變成北大東門外的小門市店，卿松也漸漸掌握了盧德金點石成金的本事。在新書里挑寶貝太容易了，榜單那么多，推薦語比書做得還漂亮;從舊書中選寶貝才考驗知識量。從書堆里找到一本多年前的好書，卿松會立刻心跳加速，一種強烈的快感迅速襲來，一直延續到這本書上架為止。等到有懂行的顧客發現寶貝，驚叫“這本書你們都有？！”——期待的反饋出現了，那種戰栗的快感再次降臨。

老熟人與偷書賊

在11月末的那個夜晚，165塊錢遲遲沒有到賬。卿松回憶中年男人的臉，記不清這是不是一個老顧客了。

豆瓣書店有很多常客，包括一些出版社的編輯，卿松給近十家出版社設計過新書封面和內頁。編輯們常常跑到書店的小倉庫，一下午又一下午地跟他對著屏幕調整版式。