專業合作社：水肥市場終端的“新代言人”

《中國農資》記者 吳 江 黃敏 北京報道

自2010年以來，《中國農資》連續九屆舉辦“中國國際水溶性肥料高層論壇”，借助會品牌效應，前瞻水溶肥發展潛力市場，帶動了廣西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥發展。同時，借助流通渠道、合作社以及農戶資源，將相關資源對接潛力市場，在提升施肥效果、提高作物品質、增加種植效益的同時，也打通了水溶肥營銷推廣的“任督二脈”。

多年來，《中國農資》以媒體視角前瞻行業發展中的新問題，進行“精準會議營銷”，在國內旗艦生產商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都開啟了水溶肥行業的全新旅程。

2019年6月，“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務創新大會瞄準西南，落戶重慶。棋頭已動，記者帶您了解《中國農資》如何“高著局心籌”！

合作社助力農戶“抱團”致富

眾所周知，近年來全國各地大力發展農民專業合作社，但是自2010年以后，正常運轉的卻只有20%-30%，很多合作社登記之后就沒有開展過業務，甚至找不到蹤影。那些掛牌、空殼的合作社將面臨被清除的危機，不少行業人在現實的倒逼下無法運營，甚至出現空殼合作社套取補貼等惡劣行為。

記者在重慶采訪調研時發現，重慶地區的農民專業合作社經營得如火如荼，農民正通過“抱團”致富。其中原因既有財政政策導向的積極推動，也因農民眼見為實的增收催化，進而實現了業主愿投入、農民愿參與的雙贏合作局面。

據了解，目前，重慶已成立36個農民合作社服務中心，與2000多家農民合作社簽訂了服務協議，為農業經營主體提供各類代辦、咨詢、金融服務上萬次。當地大足區、秀山縣農民合作社服務中心還開展了小額貸款、融資擔保、民品典當、代辦保險等金融服務。江津區農民合作社服務中心還與北京商業機械研究所合作，開展了農產品質量追溯體系“透明云農場管理”和有機農產品認證服務等。

記者從重慶市供銷合作社獲悉，2018年，市供銷合作社全面完成市政府和中華全國供銷合作總社下達的各項目標任務，榮獲全國供銷合作社系統綜合業績考核省級優勝單位一等獎，連續七年獲此殊榮，綜合排名全國第十。農民合作社服務中心就是重慶市供銷系統在深化供銷合作社綜合改革中打造的為農服務平臺，為各類涉農合作經濟組織提供財務、政務、業務、商務、事務、金融等各類綜合性服務。

當下水溶肥市場發力的關鍵是突破經濟作物區域。重慶輻射四川、云南等西南地區經濟作物核心區域，不僅是開展特色種植的重點區域，也是規模化種植取得突破的區域，更是經濟作物種植蘊含巨大潛力的區域。隨著“開縣春橙”作為“國家品牌計劃——廣告精準扶貧”項目在中央電視臺8個頻道分別亮相，全國人民都記住了重慶開州的橙子。此外，重慶的獼猴桃、柑橘、藥材等產業也在不斷擴大，隨之而成立的專業合作社數量也在增加。合作社極大地提高了農民集體闖市場的能力，對農資產品的需求也在增加。

終端對接延續水肥生命力

如今，中國農業正在向現代化快速邁進，其中，精細化、高端化的水溶肥和液體肥逐步得到農業一線的認可。隨著市場份額不斷擴大，水肥設施的高效利用已經成為國家關注重點和企業發展的核心。

多年來，“中國國際水溶性肥料高層論壇”一直關注水溶肥料推廣方式、關注農化服務、關注行業跨界融合。中國農資傳媒認為，在新的市場環境中，論壇要針對各類種植區域，聚焦探討水溶性肥料利用。同時，為提升水溶肥料市場關注度、強化品牌意識，啟動水溶性肥料品牌疏理與調研，針對農場主、種植大戶提供水溶性肥料的產品，舉辦由原料供給、作物方案、灌溉支持等全方位的專業培訓，將服務落到實處。

近年來，隨著行業的發展、政策的扶持和市場的擴大，我國水溶性肥料市場得到了長足的發展。水溶肥也從當初的一個小產品逐漸發展成為當今極具市場和潛力的大產業，水溶肥料企業也從產品技術功能細分深入到終端服務，進入了轉型升級的關鍵時期。關注新形勢下的政策走勢、分析微觀市場、推進產品與終端市場的有效對接成為當務之急，強化市場主導力量迫在眉睫。提升產品的市場接受度，終端用戶是關鍵所在。更為重要的是，重慶區域內的種植作物品種多為附加值較高的經濟作物，相對平原地帶，種植投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量數倍于北方糧食種植戶。對經銷商來說，對接終端的推廣，可以以點帶面，立竿見影地拉動市場。同時，重慶地貌復雜，丘陵和山區均有作物覆蓋，對于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近幾年重慶的水溶性肥料推廣和水肥一體化建設不斷提速，為企業進入市場奠定了堅實的基礎。

記者在大量采訪報道中發現，更多生產企業開始聚焦多元化市場需求和精細化種植要求，力求突破單一產品銷售和簡單的農技知識無法滿足的種植需求。尤其是大規模、集約化的農業種植，以及農民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務模式。中國農資傳媒利用媒體優勢，總結各方思想結晶，闡明各端對于水肥產業發展的態度和看法，發表系列文章對政策解讀、為水肥概念釋疑、為下游發聲、為行業糾偏、為水溶肥的下一步發展營造強勁氛圍。

中國農資傳媒早在2009年便開始關注中國水溶性肥料的發展，在中國水溶性肥料面臨由葉面肥、沖施肥向產業化、規模化、復合化轉型之時，針對行業的變化，與相關部門及企業溝通、探討并報道。2010年，中國農資傳媒創辦了“中國國際水溶性肥料高層論壇”這一會議品牌。在相關部門領導的支持下，會議對于政策扶持、制訂標準和補貼方式進行了全面解讀，在龍頭企業的帶動下，行業對于水溶性肥料市場現狀、與設施有效嫁接、國外先進經驗等方面有所了解，為市場發展做出了前瞻性分析，在生產技術、終端推廣等關鍵性問題上取得共識，引領行業獲得突飛猛進的發展。此外，還實地考察了多個灌溉示范區，為水溶性肥料的生產、推廣、研發提供了切實可行的發展思路。

一年一度的“中國國際水溶性肥料高層論壇”，不僅是匯聚了各界朋友相聚一堂、共同參與水溶性肥料行業的盛會，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平臺。同樣，即將召開的“第十屆中國國際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務創新大會也不例外。