歐洲化學(xué)：“破冰”肥企文化 強化高端標簽

《中國農(nóng)資》記者 黃敏

提起歐洲化學(xué)集團，化學(xué)肥料界人盡皆知。但是，品牌定位并沒有制約企業(yè)跨界聯(lián)合。5月26-29日，歐洲化學(xué)杯青少年冰球錦標賽將在俄羅斯新莫斯科斯克舉行。這是全球最重要的青少年冰球錦標賽之一，每年舉辦一次。首次舉辦于2013年，由歐洲化學(xué)集團發(fā)起，旨在通過友好的運動環(huán)境將來自不同國家年齡在10-12歲的青少年召集在一起。

歐洲化學(xué)集團是全球領(lǐng)先的氮肥、磷肥和鉀肥生產(chǎn)商。集團垂直整合了從采礦到化肥生產(chǎn)、物流和配送的各類經(jīng)營活動。歐洲化學(xué)集團于2018年初在其擁有的烏索爾斯基鉀礦開始試生產(chǎn)，并繼續(xù)在俄羅斯的伏爾加格勒開拓第二個綠地項目。集團總部位于瑞士楚格州，并在歐洲、亞洲和獨聯(lián)體設(shè)有生產(chǎn)基地，員工人數(shù)超過27000名。

歐化文化 體育改變生活

據(jù)了解，歐洲化學(xué)杯青少年冰球錦標賽最初參賽者是來自歐洲化學(xué)集團開展業(yè)務(wù)活動地區(qū)的球隊。之后放寬參賽規(guī)則，吸引了來自不同國家不同地區(qū)的球隊參加。

“Jubilee競技場的冰面上等待我們的是一場真正的冰球盛宴。”歐洲化學(xué)集團俄羅斯公司總經(jīng)理伊戈爾·涅恰耶夫表示，“我們迫不及待地想要開始行動，看到精彩撲救，全力進球。”他補充說：“此次活動有更宏偉的目標，那就是鼓勵友誼與團隊精神，促進健康的生活方式，并在社會團體之間架起橋梁。歐化人相信可以通過體育的力量來改善生活。”

2011年，歐洲化學(xué)集團開始在俄羅斯的城鎮(zhèn)和城市等經(jīng)營區(qū)域內(nèi)建設(shè)冰場。第一座冰場建于圖拉地區(qū)的新莫斯科斯克市。所有冰場都成為了區(qū)域性的冰球與滑冰培訓(xùn)中心，讓年輕人有機會成為頂級運動員。超過2500名青少年定期在歐洲化學(xué)集團援建的冰場內(nèi)接受訓(xùn)練，歐洲化學(xué)集團在這些冰場內(nèi)為青少年體育項目投資了總計1000多萬美元。作為一家總部位于瑞士的公司，歐洲化學(xué)集團也積極鼓勵瑞士球隊參與其中。

即將召開的2019年歐洲化學(xué)杯青少年冰球錦標賽匯集了來自歐洲化學(xué)集團所有駐地國的比賽隊伍。總共有來自10個國家的14支球隊參賽，包括比利時、愛沙尼亞、芬蘭、德國、立陶宛、俄羅斯、瑞士、美國，以及首次參與比賽的中國和意大利。

這項比賽首次得到了國際冰球聯(lián)合會的支持。“國際冰球聯(lián)合會強烈鼓勵在基層發(fā)展冰球運動。”國際冰球聯(lián)合會主席雷尼·法塞爾表示：“歐洲化學(xué)杯完美詮釋了體育如何將來自世界各地的年輕人聚集在一起展開競爭、結(jié)交朋友并接受新文化。”

據(jù)介紹，此次代表中國參賽的隊伍來自昆侖鴻星冰球俱樂部，這是一所參與大陸冰球聯(lián)賽的職業(yè)冰球俱樂部，其青少年隊在歐洲化學(xué)杯上的出現(xiàn)，將在2022年北京冬奧會來臨之前在中國掀起一陣冬季運動風(fēng)。據(jù)了解，深圳市恩卓農(nóng)資有限公司是該球隊的贊助商之一。作為一家卓越的優(yōu)質(zhì)化肥產(chǎn)品經(jīng)銷商，恩卓農(nóng)資也是歐洲化學(xué)在中國的重要合作伙伴。

昆侖鴻星冰球俱樂部深圳小選手備戰(zhàn)歐洲化學(xué)杯青少年冰球錦標賽。

歐化品牌 盯準高端市場

作為全球領(lǐng)先的礦物肥料生產(chǎn)商，歐洲化學(xué)公司也是全球最大的氮肥和有機合成產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，其產(chǎn)品以硝酸銨、尿素硝酸銨和尿素等氮肥見長，銷售和分銷業(yè)務(wù)橫跨歐洲、俄羅斯、獨聯(lián)體、北美、拉丁美洲和亞洲。長期以來，該公司的業(yè)務(wù)重點主要放在氮肥、磷肥及氮磷鉀復(fù)合肥上。

2013年底，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司的建立拉開了歐化農(nóng)業(yè)進軍中國市場的序幕。5年多來，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司以“恩泰克”和“獅馬牌”這兩個在高端肥料行業(yè)頗具影響力的品牌入手，合理布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，奠定了歐化農(nóng)業(yè)公司在中國市場舉足輕重的地位。

據(jù)了解，這些產(chǎn)品具有先進的生產(chǎn)理念，通過加入硝化抑制劑來延緩施入土壤中銨態(tài)氮向硝態(tài)氮的轉(zhuǎn)化，從而降低土壤中硝態(tài)氮的淋失和反硝化作用的發(fā)生，提高含銨態(tài)氮肥料中氮的利用率。特別是在全球倡導(dǎo)大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)環(huán)保的大背景下，恩泰克等新型肥料體現(xiàn)出的減少用量、提高性價比的“減量”舉動，對于資源日益衰竭的人類來說，無疑是一場顛覆性變革。

作為歐洲化學(xué)公司深入中國市場的前沿，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司在中國大陸開拓新的貿(mào)易渠道的突破上一直不遺余力。對于中國復(fù)合肥市場，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司董事總經(jīng)理丁振軍有一套獨特的“金字塔”理論。他介紹到，中國每年從歐洲進口含硫復(fù)合肥大約70-80萬噸，數(shù)量非常穩(wěn)定，其中挪威肥位居龍頭老大，一年大概有40多萬噸。第二位是歐化肥料，如“獅馬牌”“恩泰克”，其他則是歐洲進口的小配方肥料。這些含硫肥料居于“金字塔”的頂端，“顯然，這些肥料都需要找到目標市場。所以我們必須瞄準目標作物。更準確地說，應(yīng)該是盯準高端作物市場。我一直倡導(dǎo)在小眾市場做出大空間，只要瞄準這部分市場就足夠了。”丁振軍表示，隨著城市部分消費群體收入的不斷提高，他們對特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求，而種植戶為了滿足這些需求，在肥料投入上更關(guān)心品質(zhì)，他們更需要收入安心、品質(zhì)放心、降低風(fēng)險，這也正是進口肥料的空間所在。

品牌之所以在市場上存在優(yōu)勢，基于農(nóng)戶對品牌的信任。這就要求具有品牌的廠家保持匠人之心，珍惜現(xiàn)有的資源，把自身優(yōu)勢發(fā)揮好，尤其要發(fā)揮好自己的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，一如既往做好服務(wù)這篇大文章。在品牌立業(yè)的今天，維護好老品牌形象，突出自己的特色，靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費者和市場認可，不斷增加市場黏性，讓老品牌真正開出新枝，這才是企業(yè)長久發(fā)展之計。

丁振軍表示，盡管近年來市場經(jīng)歷著一些改變，但是歐化農(nóng)業(yè)堅持不變的是產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)線、生產(chǎn)團隊、生產(chǎn)控制，特別是產(chǎn)品的品質(zhì)不會改變。“歐化農(nóng)業(yè)保證每一粒化肥產(chǎn)品完全符合中國客戶的標準，同時堅持良好的售后服務(wù)和產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)保持不變。”丁振軍說。