影響陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)商業(yè)運(yùn)作的因素與對(duì)策

鄧光慶 王建利

【摘 要】 文章分析了陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)市場(chǎng)化進(jìn)程中制約其商業(yè)運(yùn)作的主要因素，結(jié)合陜西高校的實(shí)際情況，有針對(duì)性的制定出陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的策略：積極引入體育經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊(duì);多渠道籌集訓(xùn)練與比賽所需資金;向培養(yǎng)體育職業(yè)運(yùn)動(dòng)員方向要效益;合理布局，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌與優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目;加大市場(chǎng)開發(fā)力度;完善高校體育競(jìng)賽制度。

【關(guān)鍵詞】 陜西;高校高水運(yùn)動(dòng)隊(duì);商業(yè)運(yùn)作;制約因素;對(duì)策

一、前言

我國(guó)普通高校自1987年試辦高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)以來(lái)，已經(jīng)歷了30多年的摸索與發(fā)展，在各方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但也存在些許不足，其中運(yùn)動(dòng)經(jīng)費(fèi)問題是陜西各高校普遍存在的關(guān)鍵問題。為此，教育部連同國(guó)家體育總局在近幾年多次下發(fā)文件指導(dǎo)與加強(qiáng)高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)。2017年又在改革競(jìng)賽制度逐步推行聯(lián)賽制度上發(fā)文進(jìn)行引導(dǎo)，這意味著高校高水平隊(duì)將迎來(lái)又一波市場(chǎng)化與商業(yè)化運(yùn)作的改革高潮。而如何充分利用和開發(fā)高校高水平隊(duì)的商業(yè)價(jià)值？在此之前，有吉首大學(xué)周國(guó)龍老師發(fā)表了題為《我國(guó)普通高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)半商業(yè)化運(yùn)作研究》一文，也有廣州體育學(xué)院學(xué)者崔旭艷就CUBA競(jìng)賽連續(xù)多年在廣州體育學(xué)院的成功商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)在體育學(xué)刊上發(fā)表了題為《全國(guó)體育院校運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽商業(yè)化運(yùn)作的現(xiàn)狀及可行性分析》的學(xué)術(shù)文論。陜西省目前具有招收高水平運(yùn)動(dòng)員資格的普通高校有11所，為加快和提高陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的發(fā)展水準(zhǔn)和發(fā)展?jié)摿Γ?015年陜西省教育廳根據(jù)2014年教育部辦公廳10號(hào)文件及時(shí)下發(fā)了相關(guān)文件。本研究是在本課題前一階段的研究基礎(chǔ)上，對(duì)當(dāng)前影響陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)商業(yè)化運(yùn)作的幾個(gè)主要因素進(jìn)行一定程度的探討。

二、影響陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)商業(yè)運(yùn)作的制約因素

1、優(yōu)秀的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)缺位

目前陜西省內(nèi)的高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)辦隊(duì)模式主要以學(xué)校獨(dú)立辦隊(duì)，以及有少數(shù)社會(huì)化合作、高校間聯(lián)合和“一條龍”辦隊(duì)模式。陜西高校高水平隊(duì)經(jīng)費(fèi)來(lái)源包括以下方式：一是學(xué)校撥款。這是各大學(xué)各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)費(fèi)支柱。二是從商業(yè)運(yùn)作方面取得，但僅獲得很少一部分的社會(huì)經(jīng)費(fèi)資助與回報(bào)。反觀美國(guó)大學(xué)的競(jìng)技體育，其經(jīng)費(fèi)來(lái)源方式廣闊且充足以及自身的“造血”功能強(qiáng)大，不僅有學(xué)校撥款、校友的捐贈(zèng)、還有非常多的校際比賽以及各種錦標(biāo)賽的觀賽門票收入，以及通過非常完善的商業(yè)化運(yùn)作，使NCAA進(jìn)入市場(chǎng)，從電視轉(zhuǎn)播、廣告中得到可觀的經(jīng)費(fèi)。因此，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)這一塊存在認(rèn)識(shí)不到位的問題，缺少相應(yīng)的優(yōu)秀市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)這一有力的后勤保障。

2、大項(xiàng)目布局與分布過于集中

在考慮高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)隊(duì)整體布局時(shí)，應(yīng)盡量控制每所高校的大項(xiàng)目不宜超過3個(gè)。目前西安交通大學(xué)與西北工業(yè)大學(xué)均擁有5個(gè)大項(xiàng)目，西安建筑科技大學(xué)與長(zhǎng)安大學(xué)也有4個(gè)大項(xiàng)目，項(xiàng)目布局太集中，容易造成僧多粥少的局面。其次在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：除了西北農(nóng)林科技大學(xué)地處陜西楊凌區(qū)外，其他高校均地處西安市。也就是說(shuō)陜西省具有試辦高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的高校全部集中在關(guān)中平原，而陜北地區(qū)與陜南地區(qū)的高校沒有一所。這種狀況一方面雖然有利高校高水平隊(duì)在相互交流時(shí)減少車馬勞頓、省資省力，但另一方面這種絕對(duì)的集中不利于充分發(fā)揮陜西省高校的全部?jī)?yōu)勢(shì)，包括地域的、人力的、財(cái)力的、社會(huì)的關(guān)注度與贊助等方面。

3、現(xiàn)行競(jìng)賽體制制約著主體的商業(yè)化運(yùn)作

眾所周知，高校高水平運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽的舉辦規(guī)模與次數(shù)對(duì)高校體育的發(fā)展起著十分重要的作用。目前我國(guó)高校高水平隊(duì)能參加由教育部與共青團(tuán)中央聯(lián)合舉辦的全國(guó)性的大學(xué)生綜合性四年一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)，以及由中國(guó)大學(xué)生體育協(xié)會(huì)各單項(xiàng)協(xié)會(huì)主辦的一年一次的單項(xiàng)比賽。在這種現(xiàn)行競(jìng)賽體制下，運(yùn)動(dòng)隊(duì)比賽太少，甚至有的運(yùn)動(dòng)隊(duì)出現(xiàn)了只訓(xùn)練、 不比賽的現(xiàn)狀。陜西高校高水平隊(duì)也遇上了同樣的狀況，每一年陜西僅有一支隊(duì)伍可以代表陜西省參加分區(qū)賽、全國(guó)總決賽。社會(huì)贊助自然而然就主要集中在競(jìng)技體育的“塔尖”部分。

4、高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的市場(chǎng)化開發(fā)呈滯后狀態(tài)

從陜西高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)商業(yè)資金來(lái)源各市場(chǎng)開發(fā)的占有率來(lái)分析：約為65%來(lái)自競(jìng)賽與表演市場(chǎng);約為15%來(lái)自培訓(xùn)市場(chǎng);還有15%來(lái)自其無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)中（包括球隊(duì)冠名和服裝用品的特供）;其他約占5%。而在無(wú)形資產(chǎn)以及在咨詢服務(wù)和培訓(xùn)市場(chǎng)開發(fā)上還存在很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)化開發(fā)與商業(yè)化運(yùn)作不均衡。

三、對(duì)策研究

針對(duì)陜西高校高水平隊(duì)目前的發(fā)展現(xiàn)狀與進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作存在的制約因素，各高校應(yīng)把原來(lái)的“等、要、靠”的思維，充分利用市場(chǎng)來(lái)拓展經(jīng)費(fèi)來(lái)源，逐步做到“自給自足、發(fā)展壯大”，著力發(fā)展和推進(jìn)高校高水平運(yùn)動(dòng)的商業(yè)化道路，實(shí)現(xiàn)自我造血的功能。

1、積極引入體育經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊(duì)

陜西省高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)要健康持續(xù)的發(fā)展，需要積極組建或聘請(qǐng)優(yōu)秀的體育經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊(duì)，將是我省高校高水平隊(duì)在市場(chǎng)化與成功商業(yè)化運(yùn)作進(jìn)程的重要保證，方能源源不斷的增加高校高水平隊(duì)的經(jīng)濟(jì)收入，使其有充裕的訓(xùn)練與比賽所需的物質(zhì)與資金保證。

2、多渠道籌集訓(xùn)練與比賽所需資金

在學(xué)校加大對(duì)各高運(yùn)動(dòng)隊(duì)的投入的同時(shí)，還應(yīng)積極探索現(xiàn)代化社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的多渠道籌集資金的辦法。一方面要積極開辟以高校競(jìng)技體育為主體的市場(chǎng)，成為籌集資金的主渠道;優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)隊(duì)與國(guó)際國(guó)內(nèi)知名體育用品企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)還可依靠自身的競(jìng)技實(shí)力與社會(huì)影響力，以冠名權(quán)的形式與有需求的商家、企業(yè)、財(cái)團(tuán)合作，從而解決訓(xùn)練比賽經(jīng)費(fèi);另一方面充分利用現(xiàn)代體育營(yíng)銷市場(chǎng)，形成向?qū)W校、社會(huì)、個(gè)人多途徑的經(jīng)費(fèi)籌集體制。再者也可通過高校體育與有需求的企事業(yè)單位雙贏合作與交流，高校為他們提供體育培訓(xùn)、體育技術(shù)輸出與體育服務(wù)等形式，滿足他們的需求，獲得社會(huì)關(guān)注與投資，吸引社會(huì)資本參與到高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)發(fā)展中，還利用較為完善的體育場(chǎng)館和體育設(shè)施出租租賃的方式給社會(huì)承辦比賽，有償向社會(huì)有需求的單位開放等方式吸引社會(huì)資金的投入，為訓(xùn)練作保證。亦可以通過體育彩票資助的申請(qǐng)，就像扶植民族品牌一樣號(hào)召社會(huì)力量來(lái)資助高校體育的發(fā)展，方可保障高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的健康穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3、向培養(yǎng)體育職業(yè)運(yùn)動(dòng)員方向要效益

陜西高校高水平隊(duì)要想獲得充足的經(jīng)費(fèi)，一方面除通過學(xué)校的撥款與多渠道籌資外。另一方面也應(yīng)開源節(jié)流，大力提高自身的競(jìng)技水平，多為國(guó)家隊(duì)和社會(huì)職業(yè)體育輸送優(yōu)秀體育人才，吸引觀眾的參與和社會(huì)的關(guān)注。在美國(guó)，全美大學(xué)體育聯(lián)盟每年向這些體育職業(yè)機(jī)構(gòu)輸送了大量的高水平體育職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。我國(guó)有條件申辦高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的高校也應(yīng)該成為為社會(huì)體育職業(yè)機(jī)構(gòu)輸送體育優(yōu)秀人才的地方。現(xiàn)階段由于我國(guó)體育職業(yè)化程度不高，但高校的改革應(yīng)走在社會(huì)的前列，一方面對(duì)教練員的管理采用競(jìng)聘上崗或聘請(qǐng)省、國(guó)家隊(duì)的專業(yè)教練，提高訓(xùn)練與比賽水平，另一方面加強(qiáng)管理著力培養(yǎng)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的準(zhǔn)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員意識(shí)與水平，使高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)成為職業(yè)體育“冠軍的搖籃”，再通過完善的商業(yè)化運(yùn)作，提高自身的造血功能。

4、合理布局，利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌與優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目

經(jīng)過多年的打拼和培育，隨著我國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽、大學(xué)生足球聯(lián)賽等品牌賽事項(xiàng)目的不斷發(fā)展與經(jīng)驗(yàn)積累。特別是全國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽，為大學(xué)生聯(lián)賽的市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)作提供了良好的典范，樹立較好的市場(chǎng)反映和口碑，在高校產(chǎn)生了廣泛、深入、持久的影響，讓我們看到了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，品牌賽事的成就一方面得益于賽事本身的訓(xùn)練與比賽水平，另一方面也在于品牌建設(shè)和市場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。在陜西，西安交通大學(xué)的籃球、西北工業(yè)大學(xué)的排球、西安體育學(xué)院的健美操、西安電子科技大學(xué)的游泳等在全國(guó)有一定的影響，項(xiàng)目上已形成了自己獨(dú)特的訓(xùn)練風(fēng)格，取得了優(yōu)異的運(yùn)動(dòng)成績(jī)。實(shí)踐證明：重點(diǎn)扶持1～2支品牌運(yùn)動(dòng)隊(duì)的高校，將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的布局與校園文化相結(jié)合，將會(huì)是高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的一個(gè)基本發(fā)展方向。

5、加大市場(chǎng)開發(fā)力度

對(duì)于高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)的市場(chǎng)開發(fā)，除了加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)本身的競(jìng)技表演市場(chǎng)開發(fā)外，今后的重點(diǎn)還應(yīng)放在培訓(xùn)市場(chǎng)、無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)和中介市場(chǎng)三個(gè)領(lǐng)域，以及“高校”兩字本身品牌的開發(fā)，各高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)通過這些市場(chǎng)開發(fā)與商業(yè)運(yùn)作獲取大量的資金，一方面可以使運(yùn)動(dòng)隊(duì)在經(jīng)濟(jì)上減少對(duì)高校主管部門和高校的依賴，另一方面可進(jìn)一步為高校帶來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化和科研等效益。

6、完善高校體育競(jìng)賽制度

相比在一些體育發(fā)展較好的歐美國(guó)家，高校與高校之間體育比賽交流比較多，大學(xué)生的體育賽事眾多。因此，我國(guó)的高校也學(xué)習(xí)這樣一種競(jìng)賽體制，改變過去那種單一的競(jìng)賽體制，充分利用我國(guó)高校自身的自主資源優(yōu)勢(shì)手段，多樣化推進(jìn)校際、校內(nèi)體育競(jìng)賽與交流，打造有影響力的體育賽事，建立一套由區(qū)域內(nèi)、區(qū)域間、全國(guó)性和國(guó)際性四個(gè)層次的包括友誼賽、對(duì)抗賽、邀請(qǐng)賽、錦標(biāo)賽等大學(xué)生競(jìng)技體育多層次的競(jìng)賽新體系。為此，教育部在2017年7月，印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施意見》。意見中指出將逐步推行高校各高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)聯(lián)賽制度，這意味著高校高水平隊(duì)除了能參加有前面提到的各種比賽外，還將參加每年高校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)自己的單項(xiàng)聯(lián)賽。這種局面將進(jìn)一步吸引社會(huì)資本對(duì)高校高水平隊(duì)的關(guān)注，這對(duì)高校高水平隊(duì)的市場(chǎng)開發(fā)與商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)極大的好消息。

【參考文獻(xiàn)】

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【作者簡(jiǎn)介】

鄧光慶（1973—）男，湖南婁底人，碩士，講師，主要從事高校體育教學(xué)與訓(xùn)練研究.

王建利（1971—）男，陜西西安人，碩士，副教授，主要從事高校體育教學(xué)與訓(xùn)練研究.