國峰精機：高精尖發展意識覺醒

本刊記者 武筱婷 文／攝

林炳榮

在今年初圓緯機行業分會年會的討論環節中，代表們在談及企業運營時，有幾個企業成為了大家公認的業界榜樣，其中就包漳州國峰精機有限公司。作為圓緯機高針速產品生產的代表性企業之一，國峰精機不論在產品品質，還是市場經營方面都表現得非常出色。

走近市場

上世紀60年代，臺灣承接了歐洲以及日本等國家和地區圓緯機產品的先進技術和工藝理念，得到了蓬勃發展，圓緯機企業很快就呈現出了遍地開花之勢。據悉，當時臺灣僅主機企業就超過了60家。到了90年代，由于政策導向和人工成本等方面原因，臺灣的圓緯機行業開始發生了變化。“當時臺灣的紡織業面對著巨大的調整，倒逼產業向外轉移，于是臺灣很多企業紛紛開始尋找合適的轉移目的地。”國峰精機總經理林炳榮介紹道，“一開始，很多企業將轉移的目標鎖定在東南亞國家，然而，由于一些政治環境因素放棄了，隨即，大家便將目光轉向了正值改革開放的大陸。事實上，產業向大陸地區的轉移已成大勢。首先，人工成本相對低。其次，紡織產業在中國大陸表現出了良好的發展狀態，其中針織更是業界的熱點，有很多值得拓展的產品和應用。此外，福建的飲食習慣與臺灣很相似，且地理位置便捷，促使一大批臺商選擇到福建投資建廠。”

于1993年在臺灣桃源縣建廠的國峰精機，1999年在福建漳州建立分公司，并帶領了一批臺灣優秀的配套企業在這里扎根，很快便在這里建起了圓緯機產品的生產鏈，行業上下游協作讓這個行業得到了迅速發展。林炳榮告訴記者，“臺灣地區市場容量非常有限，即便臺灣紡織產業不轉移，國峰精機也會在大陸設立分公司，因為企業每年的銷售額約有70%源于大陸市場，因此，對于我們來說，布局中國大陸是企業發展的必須，只有走近客戶，才能更好地了解需求，進而滿足需求。”林炳榮說。

高質突圍

從建廠之初，國峰精機就以做好產品為目標，推進企業穩步發展。林炳榮表示，產品質量過關是企業經營最基本的要求，國峰精機會更多關注如何做好產品，絕不會靠打價格戰的方式來經營企業。“我們只選擇符合企業合作標準的訂單來做，當然，這樣的模式會丟掉一些訂單和機會，但國峰精機必須要堅守自己的理念，損失訂單是我們可以預見并能夠承擔的。”林炳榮說，目前，行業里不乏有打5個電話就能組裝一臺機器的企業，但他相信隨著整個紡織產業轉型升級的深入，市場需求還會持續變化，客戶的理念也會變，但總體方向非常明確，高質、高端、高效，才是作為設備企業要走的路。

上世紀90年代初，中國臺灣的圓緯機產品大都以毛巾機、衛衣機為主，作為當時的新生力量，國峰精機并沒有從眾選擇當時的熱門機型來定位自己的產品，而是選擇了當時技術、工藝尚不十分成熟，以化纖為原料的內衣和運動面料產品生產設備。“我們感覺到了當時人們的衣著習慣在發生改變，這勢必會帶來設備需求的變化，若我們仍舊選擇進入紅海一片的主流產品市場毫無意義，但探索功能性面料則是極具前瞻性和市場前景的。”林炳榮說。獨辟蹊徑自然需要本事，雖然新的產品開發難度大，研發所需要的時間長，但經過幾年的技術摸索，最終的成果證明了國峰精機最初的選擇是正確的。“我們憑借產品的獨特優勢和良好的產品品質，廣受市場認可，與國峰精機合作的企業多為高端針織企業。這樣的經營路線，讓我們的運營越來越順暢，也讓企業得到了更好的發展。”林炳榮說。

據林炳榮介紹，國峰精機的客戶有很大一批是從建廠開始就購買國峰精機設備的，至今，有些客戶已經從最初那個擁有十幾臺設備的小企業，逐步發展成了擁有上千臺設備的規模化上市公司，且這些企業同國峰精機的合作粘性越來越高。“我們一直在努力跟客戶一起成長，從共同創業，到協同發展，我們更像是伙伴。它們如果想要開發什么面料，常常是跟我們的技術人員進行溝通。”林炳榮說，借助這樣的良好合作模式，企業的產品技術和服務越來越好，且除了客戶提出的需求，國峰精機還會主動對設備進行升級改造，幫助客戶更好地應對市場變化。

國峰精機一直以做好產品為目標。

處順兢慎

2018年，在大環境不甚樂觀的情況下，國峰精機的銷售額仍創下了企業歷年的新高。“受市場波動影響，去年的整個針織市場行情高開低走，但國峰精機卻表現異常好，銷售了600多臺設備，年銷售額較上年同期增長了40%。”林炳榮表示。

“國峰精機的銷售增長點源于兩個方面：其一是高端定制設備受認可。客戶對于高質、高效、降耗的設備需求明顯增多。我們有個客戶因使用了高端設備，盡管其設備從前幾年的1400臺增加到了現在的2200臺，但用工數量卻僅為原來40%，且廢品率大幅降低，生產效益明顯提高；其二，2018年是大陸地區環保政策落實年，使得針織企業開始選擇更加綠色環保的高端設備，這是客戶意識的覺醒，主動要求提升，對生產高端設備的企業來說是好事。”林炳榮說。

據悉，國峰精機生產的每一臺機器在發給客戶之前，都會進行試織檢驗，力爭將可能出現的問題提前解決。此外，若客戶反應設備有問題，國峰精機承諾直接換機器，這樣的做法也贏得了越來越多的客戶尊重和信任。

很多企業對于2019年預期并不樂觀，都抱著邊走邊看的態度，但林炳榮卻不擔心。“年初開工，我們的訂單就排到了6月底，現在的訂單狀況良好。其實我們也可以換個思路，生意好時企業都在忙著趕訂單，因此，就要趁著生意淡時多關注一下自身的成長。”林炳榮說，“國峰精機將持續進行技術改造，提升產品質量，打造企業的核心競爭力。”