
2月15日,第29屆中外會展品牌俱樂部沙龍——出展世界沙龍在北京新展國際文化傳媒有限公司成功舉行。活動由北京新展國際文化傳媒有限公司主辦,北京海天商旅國際旅行社有限公司協辦。
根據業內最新統計,2018年,全球經濟增長放緩,貿易保護主義抬頭,但中國經濟形勢整體仍保持穩健,呈現出質量提升、結構優化的積極趨勢。在此背景下,中國出國舉辦展(博)覽會總體增速相對2017年有所回升,總體保持穩定增長,參展項目數量不斷增多,展覽面積稍有下降,參展企業數量與去年持平。在新形勢下如何進一步開拓出展市場,增加業務收入,成為廣大會展企業關心的議題。
“出展世界沙龍”作為中外會展雜志社旗下《出展世界》雜志主辦的出展領域的品牌活動之一,自創辦以來,為出展組展機構與服務商對接資源、前瞻行業趨勢起到積極作用,多次得到業內踴躍參與和好評。
本次沙龍吸引了業內人士的積極參與,通用國際廣告展覽公司副總經理張雅竹、天方國際投資(北京)有限公司副總裁艾剛、英富曼會展(北京)有限公司市場部經理秦穎、北京海天商旅國際旅行社有限公司總經理申大海、北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經理段婧、北京中杰城國際展覽有限公司總經理張杰、北京海天商旅國際旅行社有限公司副總經理王曉強、北京振威展覽有限公司國際運營總監梁冬梅、中展海外展覽有限公司業務經理薛磊、北京振威展覽有限公司出展部經理楊春燕、北京科印傳媒文化股份有限公司項目經理張秋蓮、華毅東方展覽有限公司國際部經理姜聰玲、華毅東方展覽有限公司項目經理朱霞、新展國際文化傳媒有限公司總裁趙偉等出席了活動。會議由《出展世界》雜志資深編輯蘇希玲主持,主題為“2019出展市場在哪里”,參會嘉賓們回顧了各自2018年的業務開展情況和心得體會,介紹了2019年的部分工作計劃,并重點探討了開拓新興市場面臨的機遇與挑戰。
通用國際廣告展覽公司副總經理張雅竹作為業界資深代表表示,世界排名前20名的展覽公司僅占據了全球會展市場的20%,還有80%的市場供中小企業分享,特別是新興市場的展覽會潛力巨大。”一帶一路“是中國大國崛起的表現之一,特別是我國對“一帶一路”發展的政策支持將長期持續,這讓出展行業大有可為,帶領國內出口企業以展為橋,以優質資源開拓各地市場空白。她鼓勵出展企業持續深耕某個市場,充分發掘當地潛力。但同時要注意的是,在選擇出展國家時要關注當地的政治、經濟形勢,要多元化發展,在不同國家發展;要在展示內容上創新,在市場選擇上創新。在具體操作中,可以與所在國家當地的專業展合作舉辦展中展,從而保證展會的人氣。
“借鑒但不照搬”國際經驗
北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經理段婧認為,美國會展企業最盈利的是會議版塊,英國、德國會展企業最盈利的是展覽版塊,目前中國會展企業在會議領域還存在巨大的短板。在一個新興市場國家,在對方還不夠了解中國企業的情況下,可以先舉辦專業的、高質量的會議,然后再逐漸發展展覽項目。同時,要特別注意的是,不要自以為是,將中國的發展模式、操作模式套到國外,要了解并遵守對方的行業規則。
天方國際投資(北京)有限公司副總裁艾剛強調,作為后發國家,要找到歐美會展發達國家的長處,遵守國際規則,通過借鑒、學習,在實踐中不斷調整,找到適合自身的發展模式。沒有現成的方案能解決所有問題,最重要的是不斷實踐、總結、再出發。
優化展會資源,積極創新開拓
北京中杰城國際展覽有限公司總經理張杰表示,在激烈的市場競爭環境下,出展企業如果只做單一行業的招展業務,其發展空間和利潤空間會越來越小。因此,出展企業應該積極拓展新題材的海外展覽會,并以開放的思維和勇氣擁抱平臺模式、跨界合作等。
英富曼會展(北京)有限公司市場部經理秦穎表示,2018年,英富曼收購了博聞公司,展會品牌和業務團隊已進入深度整合階段。2019年,在保持美國等發達市場優質項目穩固發展的同時,英富曼也將大力拓展東南亞等新興市場的會展項目,包括醫療、能源、健康原料、暖通等,歡迎中國企業以優質產品通過展會平臺進入當地市場。
北京振威展覽有限公司國際運營總監梁冬梅表示,當前公司主要以承辦境內政府展為主,出展業務量較少,且尚無獨家代理項目,2019年將積極探索緬甸、馬來西亞等市場的自辦展業務。
北京海天商旅國際旅行社有限公司總經理申大海表示,作為主要業務為國外地接、旅游的企業,海天商旅國際旅行社的境外商旅服務優勢市場包括俄羅斯、中東、非洲等地,目前也在不斷地探索如何讓國內企業在國外參展的同時,收獲更多的商業機會、行業資訊,例如安排參展企業參觀當地的行業龍頭企業等。
其他參會嘉賓也紛紛表達了各自的看法,大家普遍認為,隨著“一帶一路”倡議在各國的影響持續深入,中國經濟實力、科技實力、制造能力的不斷增強,中國會展業專業化、市場化、國際化水平的不斷提高,只要抓住合適的機會、找到國外當地會展市場的需求,中國的出展事業必將大有可為。