“一帶一路”值得深挖

2月15日，第29屆中外會展品牌俱樂部沙龍——出展世界沙龍在北京新展國際文化傳媒有限公司成功舉行。活動由北京新展國際文化傳媒有限公司主辦，北京海天商旅國際旅行社有限公司協辦。

根據業內最新統計，2018年，全球經濟增長放緩，貿易保護主義抬頭，但中國經濟形勢整體仍保持穩健，呈現出質量提升、結構優化的積極趨勢。在此背景下，中國出國舉辦展（博）覽會總體增速相對2017年有所回升，總體保持穩定增長，參展項目數量不斷增多，展覽面積稍有下降，參展企業數量與去年持平。在新形勢下如何進一步開拓出展市場，增加業務收入，成為廣大會展企業關心的議題。

“出展世界沙龍”作為中外會展雜志社旗下《出展世界》雜志主辦的出展領域的品牌活動之一，自創辦以來，為出展組展機構與服務商對接資源、前瞻行業趨勢起到積極作用，多次得到業內踴躍參與和好評。

本次沙龍吸引了業內人士的積極參與，通用國際廣告展覽公司副總經理張雅竹、天方國際投資（北京）有限公司副總裁艾剛、英富曼會展（北京）有限公司市場部經理秦穎、北京海天商旅國際旅行社有限公司總經理申大海、北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經理段婧、北京中杰城國際展覽有限公司總經理張杰、北京海天商旅國際旅行社有限公司副總經理王曉強、北京振威展覽有限公司國際運營總監梁冬梅、中展海外展覽有限公司業務經理薛磊、北京振威展覽有限公司出展部經理楊春燕、北京科印傳媒文化股份有限公司項目經理張秋蓮、華毅東方展覽有限公司國際部經理姜聰玲、華毅東方展覽有限公司項目經理朱霞、新展國際文化傳媒有限公司總裁趙偉等出席了活動。會議由《出展世界》雜志資深編輯蘇希玲主持，主題為“2019出展市場在哪里”，參會嘉賓們回顧了各自2018年的業務開展情況和心得體會，介紹了2019年的部分工作計劃，并重點探討了開拓新興市場面臨的機遇與挑戰。

通用國際廣告展覽公司副總經理張雅竹作為業界資深代表表示，世界排名前20名的展覽公司僅占據了全球會展市場的20%，還有80%的市場供中小企業分享，特別是新興市場的展覽會潛力巨大。”一帶一路“是中國大國崛起的表現之一，特別是我國對“一帶一路”發展的政策支持將長期持續，這讓出展行業大有可為，帶領國內出口企業以展為橋，以優質資源開拓各地市場空白。她鼓勵出展企業持續深耕某個市場，充分發掘當地潛力。但同時要注意的是，在選擇出展國家時要關注當地的政治、經濟形勢，要多元化發展，在不同國家發展；要在展示內容上創新，在市場選擇上創新。在具體操作中，可以與所在國家當地的專業展合作舉辦展中展，從而保證展會的人氣。

“借鑒但不照搬”國際經驗

北京輝煌魅力國際商務會展有限公司總經理段婧認為，美國會展企業最盈利的是會議版塊，英國、德國會展企業最盈利的是展覽版塊，目前中國會展企業在會議領域還存在巨大的短板。在一個新興市場國家，在對方還不夠了解中國企業的情況下，可以先舉辦專業的、高質量的會議，然后再逐漸發展展覽項目。同時，要特別注意的是，不要自以為是，將中國的發展模式、操作模式套到國外，要了解并遵守對方的行業規則。

天方國際投資（北京）有限公司副總裁艾剛強調，作為后發國家，要找到歐美會展發達國家的長處，遵守國際規則，通過借鑒、學習，在實踐中不斷調整，找到適合自身的發展模式。沒有現成的方案能解決所有問題，最重要的是不斷實踐、總結、再出發。

優化展會資源，積極創新開拓

北京中杰城國際展覽有限公司總經理張杰表示，在激烈的市場競爭環境下，出展企業如果只做單一行業的招展業務，其發展空間和利潤空間會越來越小。因此，出展企業應該積極拓展新題材的海外展覽會，并以開放的思維和勇氣擁抱平臺模式、跨界合作等。

英富曼會展（北京）有限公司市場部經理秦穎表示，2018年，英富曼收購了博聞公司，展會品牌和業務團隊已進入深度整合階段。2019年，在保持美國等發達市場優質項目穩固發展的同時，英富曼也將大力拓展東南亞等新興市場的會展項目，包括醫療、能源、健康原料、暖通等，歡迎中國企業以優質產品通過展會平臺進入當地市場。

北京振威展覽有限公司國際運營總監梁冬梅表示，當前公司主要以承辦境內政府展為主，出展業務量較少，且尚無獨家代理項目，2019年將積極探索緬甸、馬來西亞等市場的自辦展業務。

北京海天商旅國際旅行社有限公司總經理申大海表示，作為主要業務為國外地接、旅游的企業，海天商旅國際旅行社的境外商旅服務優勢市場包括俄羅斯、中東、非洲等地，目前也在不斷地探索如何讓國內企業在國外參展的同時，收獲更多的商業機會、行業資訊，例如安排參展企業參觀當地的行業龍頭企業等。

其他參會嘉賓也紛紛表達了各自的看法，大家普遍認為，隨著“一帶一路”倡議在各國的影響持續深入，中國經濟實力、科技實力、制造能力的不斷增強，中國會展業專業化、市場化、國際化水平的不斷提高，只要抓住合適的機會、找到國外當地會展市場的需求，中國的出展事業必將大有可為。