德國：初創(chuàng)企業(yè)蓄勢待發(fā)

蘇希玲

紐倫堡展覽中心是初創(chuàng)企業(yè)的首選平臺。展覽中心設(shè)有一個頗為優(yōu)質(zhì)的被一些政府機構(gòu)贊助的展館，供初創(chuàng)企業(yè)在展會期間在這里展示自己。

自2007年以來，已有1000多家“年輕而有創(chuàng)新性的公司”參加了由德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務(wù)和能源部（BMWi）組織的、在紐倫堡展覽中心舉辦的同名貿(mào)易博覽會BMWi。正如紐倫堡展覽公司指出的那樣，2019年，BMWi一共在德國63個展會上設(shè)立“贊助館”，其中有12個是紐倫堡展覽公司旗下展會。紐倫堡展覽公司首席執(zhí)行官彼得·奧特曼表示：“這些年輕公司展現(xiàn)了整個行業(yè)的生存和發(fā)展能力。他們在主題和相關(guān)產(chǎn)品方面表達的新銳觀點持續(xù)地給我留下深刻印象。”

德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務(wù)部通過其“年輕的創(chuàng)新公司”貿(mào)易展覽會計劃，幫助那些在德國的、成立不到十年的小公司。他們有機會參加同一個展覽會的“贊助館”，最多不超過三次。而紐倫堡展覽公司在這些有贊助館的貿(mào)易展覽會數(shù)量方面，常常處于領(lǐng)跑地位。這些初創(chuàng)企業(yè)參展商不僅從經(jīng)濟上受益，也得到了會務(wù)組織上的指導(dǎo)。對于沒有經(jīng)驗的新手參展企業(yè)而言，這是一個巨大的利好。

在成本方面，參加“贊助館”和自己獨立展銷會相比，會優(yōu)惠很多。展館為年輕的公司提供了獲得第一次交易會經(jīng)驗、熟悉市場和競爭對手的渠道，同時這也不會有任何巨大的風(fēng)險。這也讓他們有機會面對面地認識潛在的商業(yè)伙伴。這也是初創(chuàng)企業(yè)參展需求如此旺盛的另一個原因：在今年的2019年紐倫堡的一些博覽會上，德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務(wù)部首次在贊助館旁邊增設(shè)了一個額外的初創(chuàng)區(qū)，目前這個額外的展區(qū)已經(jīng)被訂滿了。

其中，Babo飲料公司的創(chuàng)始人已經(jīng)成功地使用了紐倫堡的初創(chuàng)企業(yè)平臺。生產(chǎn)藍色啤酒的年輕員工們在2015年和2016年參加了紐倫堡飲料展覽會BrauBeviale后，業(yè)務(wù)突飛猛進。“在原材料采購和運輸服務(wù)方面，我們建立了重要的業(yè)務(wù)聯(lián)系，一直到今天我們都在跟這些客戶合作。”公司聯(lián)合創(chuàng)始人路德維希·格林格高興地回憶道。