企業定價目標對價格的影響分析

李婷

摘 要：企業定價的目標直接影響著最終的產品市場價格，分析了企業定價目標的分類以及不同的定價目標對價格的影響，力圖為企業選擇定價目標提供建議和參考。

關鍵詞：定價目標;價格;影響

文章編號：1004-7026（2019）02-0041-01? ? ? ? 中國圖書分類號：F274? ? ? ? 文獻標志碼：A

價格是企業進行市場活動、參與市場競爭的一個重要因素，價格定的合理與否，直接關系到廠家的利潤、經銷商的積極性、顧客的購買意愿及產品的市場競爭力、市場占有率等，甚至會影響國家社會、經濟的正常運行。

1? ?企業定價目標的分類

一般而言，產品價格包括生產成本、流通（物流）費用、企業利潤及上交給政府稅務部門的稅金等。企業定價目標則是指企業通過制定一定水平的價格，達到預期目的，這種目的一般可以分為財務目標和市場目標兩類。財務目標又可細分為成本目標和利潤目標;市場目標則可細分為銷售額目標和市場占有率目標。

2? 企業定價的財務目標和市場目標對價格造成的影響

2.1? 財務目標對價格的影響

2.1.1? 成本目標對價格的影響

成本是一個企業在生產、管理和營銷等過程中產生的費用總和，是產品價格的起點和重要組成部分，是構成價格的主要因素。成本的波動往往會導致產品價格波動，值得注意的是，成本不是一成不變的，其中固定成本可以依靠規模化生產來降低，變動成本則可以依靠科學管理來控制[1]。

2.1.2? 利潤目標對價格的影響

適度利潤不會使價格看起來太高而令公眾難以接受，有助于樹立企業良好形象;另一方面也可以避免不同市場主體之間不必要的價格競爭，有利于建立良好社會經濟秩序和社會公平。

2.2? 市場目標對價格的影響

2.2.1? 銷售額目標

相同的情況下，銷售額越高則利潤越高，所以很多企業都會追求銷售額的最大化。需要指出的是，銷售額是由銷售量和價格共同決定的，對于某些需求價格彈性較大的商品，可以采用薄利多銷的策略，盡量降低價格，促進銷售擴大盈利;而對于那些價格對需求影響不大的產品，則應靠提高價格保證單個產品的利潤來增加銷售額。另外，要特別強調一點，使用銷售額目標時，要確保企業的基本利潤。

2.2.2? 市場占有率目標

市場占有率最能直觀反映出一個企業經營狀況的好壞及該企業產品在市場中的競爭力。在實際應用中，市場占有率目標分為擴大和保持兩個層面：擴大市場占有率需要企業對市場需求保持高度靈敏和及時作出反應，用質優價廉的產品迅速打開和占領市場，搶占市場份額;保持市場占有率則要求企業對競爭對手和競爭產品時刻關注，并不斷調整產品價格，以保持競爭優勢。

在以市場占有率為定價目標時，必須基于違反國家反不正當競爭法及反壟斷法的相關要求[2]，要特別注意低價打開和占領市場時自身企業的資金周轉和現金流問題，要多關注競爭產品，做到知己知彼。

3? 企業定價目標的選擇

本文將企業定價目標分為財務目標和市場目標，只是一種理論上的分析，既不能涵蓋所有定價目標，更不能限定特定企業的選擇。事實上，因為企業的行業屬性、生產規模、發展時期、企業文化、管理水平及經營者文化素質等方面存在差異，必然會造成不同企業對定價目標選擇的不同。企業還應根據自身的實際情況和需要來選擇和確定適合的定價目標和策略。

4? 結束語

企業的經營管理是一門學問，也是一門藝術，企業經營者應該多學習相關理論知識，理性審慎看待企業的發展階段、目標任務、生產經營狀況和所處的市場環境，根據自身企業的行業性質和特點，權衡各種定價目標的利弊，靈活確定合適企業的定價目標，努力使企業發展得更好。

參考文獻：

[1]劉煜.影響企業定價因素的分析[J].中國經貿導刊，2012（1）：39-40.

[2]朱海濤.交通運輸企業定價因素分析[J].技術與市場，2016（5）：88-89.