關于De Beers推出合成鉆石對市場的影響

揚豐璟 魏小楊 曹值

摘要：合成鉆石自從其誕生并投入市場以來，因為其遠低于天然鉆石的價格，對珠寶市場帶來了巨大的沖擊。同時，其也帶來了很多機遇。在文中就有關鉆石貿易的角度，對合成鉆石投入市場所帶來的影響進行探討。

關鍵詞：合成鉆石;市場;De Beers

2018年5月29日，世界鉆石巨頭公司De Beers宣布，將通過一個新品牌開始銷售合成鉆石，預計每克拉售價800美元，遠遠低于天然鉆石。這則新聞對珠寶界來說是巨大的沖擊，而合成鉆石投入市場，既是機遇又是挑戰。接下來我們將從鉆石貿易的角度出發，談一談合成鉆石對市場的影響。

提到鉆石貿易，我們不妨從鉆石的歷史說起。

2018年5月29日，世界鉆石巨頭公司De Beers宣布，將通過一個新品牌開始銷售合成鉆石，預計每克拉售價800美元，遠遠低于天然鉆石。這則新聞對珠寶界來說是巨大的沖擊，而合成鉆石投入市場，既是機遇又是挑戰。

鉆石在被發現之后的很長一段時間都只是歐洲皇室貴族炫耀財富的飾品，產地固定且產量稀缺。直到十九世紀末，南非發現了一座儲量巨大的鉆石礦。這拉開了鉆石貿易的序幕，也造就了現在的De Beers。

由于害怕大量鉆石流入市場導致價格下跌，De Beers買下了整個鉆石礦，控制鉆石出量，壟斷了整個鉆石的供貨市場。巔峰時期的De Beers控制著全球90%的鉆石。

為了讓手中的鉆石成功銷售，De Beers開啟了一個全新的布局，將鉆石和愛情聯系在了一起。鉆石是美好的、永恒的，同樣愛情也是美好的、永恒的，所以鉆石就象征著愛情，這也催生了現在的鉆石文化，鉆石開始受到歐洲人的青睞。

然而好景不長，二十世紀三十年代末，歐洲鉆石價格崩潰，De Beers不得不把市場瞄準美國人。

二十世紀五十年代，De Beers成功用一句廣告語——“A Diamond is Forever”打開了美國市場的大門，當時全球80%的鉆石都被美國人消費。

二十世紀七十年代，“A Diamondis Forever”成功敲開了日本鉆石市場的大門，并在十多年間顛覆了日本一千多年來的婚俗習慣。

之后，同樣的套路讓中國在二十年間成為全球第二大鉆石消費國，徹底創造了世界性的鉆石文化。

而在當時，世界鉆石市場強調鉆石越大越好，De Beers為了不浪費碎鉆，又開始搶到碎鉆的做工和切面，并創造了所謂的4C標準。“大的好的賣給富人，碎的小的賣給窮人”。

這就是世界的鉆石貿易，總結起來就是三點：巨頭壟斷，自定標準，自定價格。

進入二十一世紀前，鉆石貿易中的鉆石百分之九十九都是天然鉆石。但合成鉆石在二十世紀三十年代就已出現。而當時的De Beers為了保持自己對鉆石市場的壟斷，買下了當時的合成鉆石專利，使得鉆石市場僅出現天然鉆石。

但是，近年來De Beers對世界鉆石源頭的控制已大不如前，現在的De Beers對世界鉆石礦的控制不到五成，天然鉆石市場競爭加劇，而合成鉆石也越來越多地開始流入市場。De Beers只能通過合成鉆石來延續自己的輝煌，這也許就是De Beers發布文章開頭這一重磅消息的一個重要原因之一。

而另一個重要原因，就不得不提及鉆石的血淚史。

鉆石給De Beers帶來無盡的收益，但也給廣袤的非洲大地帶來深重的苦難。電影《血鉆》講述的就是這樣一個故事。

非洲國家塞拉利昂盛產鉆石，因為鉆石背后的暴利，軍閥壓迫人民獲取鉆石，又靠出售鉆石購買軍火供給軍隊。這導致了塞拉利昂十一年的漫長內戰。無數情侶手中象征愛情的信物，實際上沾滿了非洲人民的鮮血。

然而De Beers卻跳出來呼吁世界不要購買戰亂國的鉆石，買鉆石只會讓鉆石的爭奪更加慘烈。而De Beers背后在算盤卻是，他們可以控制消費者，卻無法控制軍閥。若軍閥出售大量鉆石，他們就無法繼續控制鉆石市場。

《血鉆》這部電影在上映當年就獲得了各項電影獎的提名，而在十年后這部影片再次進入人們的視界，這也導致De Beers備受指責。也許正是因為“血鉆”的壓力，De Beers將人造鉆石推向市場。

那么合成鉆石進入市場會對鉆石市場產生多大影響呢？我們可以從價格和銷量來分析。

價格角度，1980年一克拉鉆石的售價為10500美元，現今同等級大小鉆石的售價為35000美元。從數字上看，鉆石的價格上漲了三倍，但比較GDP的增長，鉆石價格實際上已經下跌了80%，并依然在逐年下跌。而根據De Beers的標價，合成鉆石的售價是天然鉆石的十分之一，由于其巨大的價格差距，完全可以將天然鉆石與合成鉆石的市場看成是兩個不相干的市場，兩者相互獨立，價格互不影響。合成鉆石進入市場并不會對天然鉆石市場造成影響，而越來越多的合成鉆石進入市場，也許De Beers的價目表更改將越來越頻繁。

銷量角度，近十年來，作為全球鉆石消費第一大國的美國的鉆石的銷量在逐年下跌，其最大的原因在于，現在的年輕一代不再買“A Diamond is Forever”的賬。隨著社交工具的發展，文化的日新月異，在千禧一代眼里鉆石不再是象征愛情的信物，何況天然鉆石的價格實在讓人難以承受。合成鉆石進入市場，即使它們更大更漂亮，價格更讓人能承受，應該也不會勾起年輕一代人對“象征愛情”的購買欲。

當然，除了作為象征愛情的信物，鉆石也是作為飾品的不錯選擇。而合成鉆石進入市場勢必會對飾品鉆市場造成巨大的沖擊。為了防止合成鉆石對天然鉆石市場產生影響，全球鉆石制造商協會發布了“Real is Rare”這句標語，但是在設計師們看來，飾品上的鉆石是不是寶石并不是那么重要，而它們的大而美麗，才是最重要的。因此，同樣價格能買到更大更美麗的合成鉆石，是作為飾品的更好選擇。而De Beers推出合成鉆石，也是通過一個寶石飾品品牌“Lightbox”，可以看出De Beers將合成鉆石定位于飾品鉆，而不再是愛情的象征。

所以合成鉆石究竟會對鉆石市場產生多大的影響呢？再來看另外一個數據。那就是現在合成鉆石只占到鉆石市場份額的1%，而從合成鉆石大量進入市場以來的五六年間，增長量都微乎其微，即使這次De Beers攜合成鉆石高調進入市場，估計合成鉆石的市場份額只會提升3到5個百分點。

因此，在我看來，De Beers將合成鉆石高調地推向市場，并不會對天然鉆石市場造成很大的影響，天然鉆石的價格和銷量依舊會延續著逐年下跌的趨勢，而人們也許會在越來越多的飾品上見到鉆石的身影。

當然，一切都是建立在De Beers沒有再次通過一句話改變這個世界的基礎上。東西方文化的差異多少會對消費觀念產生巨大的影響。至少在大多數中國人看來，合成的就是“假的”。未來鉆石市場究竟會如何發展，只有時間，能告訴我們最準確的答案。