神州數碼：2018全年業績再創新高，云計算收入近翻番

木陽

作為中國新興的云全棧服務提供商，神州數碼（000034.SZ）于3月26日晚間披露了2018年年度報告。數據顯示，在2018年內外部經濟形勢嚴峻與競爭加劇的情況下，公司實現營收818.58億元，同比增長31.57%;歸屬于上市公司股東扣非凈利潤4.72億元，同比增長39.97%——借殼上市的第三年，神州數碼再創佳績。

鞏固生態，延續傳統業務領先地位

神州數碼不僅是中國最大和最具價值的整合IT服務提供商，也是傳統IT企業向云轉型的先行者。一直以來，公司都是國內外IT廠商在中國首選的合作伙伴，連續多年蟬聯“中國IT增值分銷商十強”榜首。

2018年在企業級分銷和增值服務業務領域，公司從三方面進一步強化了絕對領先優勢：第一實現從品牌到品類的調整，在保持全面和多元化產品布局的同時，全面深化和國內外頂級廠商的合作，推動企業級業務穩健成長;第二華為企業級業務同比增長35%。IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等業務保持廠商份額絕對領先;第三在工業應用軟件領域加強布局，圍繞制造業全產業流程簽約引進新產品，全力打造閉環的制造全流程解決方案，全年收入同比強勁增長44%。

正是在公司的不斷努力下，報告期內公司銷售收入大幅增加，全年IT分銷創收807.57億元，同比增長31.06%，延續公司領先地位。

助力企業數字化轉型，云計算收入近翻番

目前，我國正處于信息化向數字化轉型的關鍵時期，數據技術產品逐步取代信息技術產品成為產業客戶的重要選擇，云計算作為實現數字化轉型不可或缺的工具，迎來了新的發展機遇。神州數碼緊抓IT產業全面邁向云計算和DT時代發展的重要契機，從2017年開啟全面云轉型戰略，目前已成為國內為數不多可以提供全棧云服務整體方案并具備實施能力的服務商，初步確立了在云計算和數字化轉型業務方面的領先優勢。年報顯示，神州數碼云服務創收5.81億元，同比增長187.41%。

在云管理服務（MSP）領域，2018年公司幫助汽車行業某全球頂級企業共享車出行平臺在國內落地;成為數家汽車及零售行業頂級企業的唯一云上運維服務商;在混合云方面，微軟中國首家Azure Stack展示及測試中心落地神州數碼，公司成為Azure Stack在北京和上海地區市場的總代理和微軟中國區首批合作伙伴。同時，針對國內企業級市場的發展現狀，全面加強了與阿里云、AWS以及華為云在混合云領域的合作，攜手共拓國內企業級市場。報告期內，MSP收入同比增長85.02%，毛利率52.59%，續單率高于90%。

在數字化解決方案（ISV）領域，IT產業未來趨勢是幫助企業數字化轉型。公司基于強大的技術實力和豐富的服務經驗，為包括零售、快消、汽車等行業世界500強企業在內的廣大客戶提供以物聯網、大數據、人工智能等技術為基礎的數字化解決方案。報告期內，公司Imcloud智能管理云平臺、神州視訊云服務、云科易服和零售行業大數據解決方案等自主方案均已實現產品化，并在多個行業落地應用。報告期內，ISV業務收入同比增長63.02%，毛利率83.43%。

在云轉售業務（AGG）領域，神州數碼以高級合作伙伴的身份對接國內外主流的云服務，提供云計算及數字化相關資源和產品。報告期內，公司單純云資源轉售和為云服務提供基礎云資源的轉售收入，均實現超過200%的同比增長。

公司的高速發展離不開研發投入，最新年報數據顯示，2018年研發費用投入同比增長17.77%，研發人員占比由2017年4.66%提升至5.32%。公司一方面提供人才梯隊培養，增強管理團隊崗位勝任能力;另一方面設立專業技能類培訓，尤其是基于云轉型戰略，全年專業培訓實施共計覆蓋近7000人次。

同時作為深耕中國市場20余年的國內領先的整合IT服務提供商，神州數碼也將依托現有優勢為云業務的推廣變現提供有力支持。神州數碼集團CTO郝峻晟表示，“近日神州數碼成為阿里云全國總經銷商兩者之一，這意味著云業務的直銷模式將逐漸向傳統的IT分銷或增值分銷業務模式轉型。我們接下來也將通過對傳統生態合作伙伴的賦能和新生態伙伴的拓展，發揮既有積累，加速云業務發展。”

面向2019年，神州數碼將從技術戰略、人才戰略、拓寬業務領域、加強營銷體系、構建云生態鏈五大方面，全力以赴推進云戰略落地。