李保芳：榮譽屬于茅臺

文/圖_貴州日報當代融媒體記者/李思瑾

1月18日，“2018中國經濟年度人物”頒獎典禮上，頒獎詞如是評價茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳：“從政府官員轉型龍頭企業掌舵人，他帶領茅臺市值超越帝亞吉歐，成為烈酒行業全球第一；他建設‘文化茅臺’，為‘中國制造’乃至全球商業提供茅臺借鑒；2018年，他立足中國白酒與民族產業未來，高格局助推酒業競合發展；他鐵腕改革穩固茅臺市場秩序，打造中國實體經濟典型樣板。”

“這份榮譽，應該給茅臺。”李保芳說，“我只想盡自己的努力，把茅臺的事辦得好一些。”

“要居安思危，不要已富即安”

2015年底，李保芳到任茅臺集團時恰逢白酒行業迎來復蘇之際。據茅臺集團工作人員透露，李保芳進入茅臺頭一年里，其工作“不是在調研市場，就是在去調研市場的路上”。

頻繁深入十多個省份市場一線做調研后，李保芳意識到，白酒行業“黃金十年”結束后經歷了高端白酒價格“腰斬”與艱難調整，以炒作為目的的茅臺酒價格過快增長是一種“危險”：“茅臺要居安思危，不要已富即安。”

2017年初開始，飛天茅臺價格高漲，產品依然供不應求。李保芳看到其中的潛在風險，因此在多個場合嚴正聲明，絕不允許無視消費者利益的暴利現象出現：“滿足不了市場供應，銷售公司高管不要回家過年了！”“誰制造市場亂象就砸誰的飯碗！”

一系列鐵腕改革接踵而至——茅臺集團連續懲罰多家哄抬茅臺酒價格、搭售、轉移銷售的違約經銷商，并在春節、國慶前后以增加供應量等形式極力穩定茅臺酒價格。

擁有“危機意識”的李保芳還“瞄準”了系列酒：“一酒獨大，利潤這么高，一定有危機，系列酒就是危機！”他到任茅臺后參加的第一個茅臺股份年度經銷商大會，就針對系列酒放了“三把火”：人員下放到市場、系列酒提高品質以及降低價格。隨后積極推動茅臺酒與系列酒“雙輪驅動”：提出允許系列酒虧損3年，以此換取局面的改善。

三年來，茅臺系列酒實現了業績的爆發式增長，從年銷售額不足10億元，到2018年突破80億元。“五年之后，茅臺酒的銷量可能會超過系列酒。整體而言，未來十來年，兩個酒的占比會維持對半。”李保芳堅持，要把系列酒打造成茅臺新的重要增長極。

“對于系列酒來說，就是要在不依賴、不透支‘茅臺’品牌的基礎上，形成自成體系的醬香文化、營銷文化，真正讓每一個品牌都有一個故事，每一款產品都有一種情懷。”在李保芳的“雙輪驅動”政策下，茅臺集團離“千億目標”日漸接近。

“用最好的酒與全世界相擁”

2017年，茅臺的市值首次超越帝亞吉歐，成為全球烈酒市值第一的企業。“除了市值第一，我們還有哪些比帝亞吉歐做得好？”李保芳常常思考，茅臺雖然在單品銷售額、股票市值等指標上取得了一些優勢，但在市場開拓的國際化程度、企業治理的國際化水準，以及品牌傳播的跨文化影響能力等方面，與知名跨國酒企仍有相當的差距。

縮短差距，是一場沒有捷徑的長跑。

2017年11月，茅臺集團海外經銷商會議提出，要在近兩年內在超過100個國家和地區建立營銷渠道。李保芳率領茅臺代表團，前往“一帶一路”沿線國家舉辦中國茅臺大型品牌推介活動，在大西洋與印度洋交匯的好望角清風拂面的溫暖時節，貴州茅臺文化踏上非洲大陸。

李保芳：茅臺不會以老大自居，也不希望“大魚吃小魚”。只有大家好，才能真的好。

截至目前，茅臺集團已在全球66個國家和地區（包括“一帶一路”26個沿線國家和地區）有市場化布局。

2018年9月，茅臺集團舉辦2018第二屆全球“茅粉節”。“用最好的酒讓全世界擁抱！”開幕式上，李保芳用“歡迎回家”和“感恩茅粉”表達主人家的滿腔熱忱。他認為，“茅粉”是茅臺大家庭不可或缺的一員。舉辦“茅粉節”，搭建茅臺與“茅粉”的互動交流平臺，初衷就是讓“茅粉”回家、相聚，品茅臺、話茅臺，不斷推動“酒香、風正、人和”的茅臺生態向縱深發展，為“文化茅臺”持續注入強勁動力。

談及建設“文化茅臺”，李保芳表示，以世界著名烈酒企業——帝亞吉歐作為對標對象。帝亞吉歐在全球五個頂級烈酒品牌中擁有“尊尼獲加”和“珍寶”兩大品牌，在全球100強烈酒品牌中能擁有22個品牌，原因就是“帝亞吉歐的文化聚合能力非一般企業可比”。

建什么樣的“文化茅臺”？李保芳提出三大“切口”：增添茅臺發展的新動力、形成茅臺在新時代的特質、為“中國制造”有益輸出。

“只有大家好，才能真的好”

在2月16日召開的2019年度貴州白酒企業發展圓桌會上，一位酒企負責人提出建議：“建議貴州酒企尤其是‘老大哥’茅臺，要關注本地高粱收購價格過高的情況。”

“我不同意你的觀點。”李保芳反駁，“糧食不管價格多高，對酒的價格影響不大。現在是精準扶貧、全面奔小康的時代，一畝地大約產500斤高粱，按照茅臺集團的收購價，農民每畝收入2500多塊錢。”

早在去年，茅臺集團就主動上調紅粱收購價格，每公斤提高1元，漲幅在11%左右。

為何做這樣的決策？李保芳解釋說，首先是要調動農民的生產積極性，工業反哺農業，讓糧農共享茅臺發展的成果。“提高糧食價格也是精準扶貧最有效的方式，也是在為扶貧攻堅計劃和共同實現小康目標做貢獻。”其次是要穩定基地的原糧生產水平。再次是確保原糧資源的充足，為茅臺酒的生產提供足夠多的優質原糧。

一直以來，從捐資助學到扶貧濟困，從義賑救災到公益建設，從環境保護到扶農興農，茅臺集團都身體力行。而茅臺作為大企業的擔當，還在更大的格局里彰顯。

隨著眾多紅利的逐步釋放，消費升級的驅動越來越強勁，白酒行業也將迎來新一輪上升機遇期，談及白酒行業未來，李保芳多次講話都圍繞兩個字“競合”。隨著“茅洋會”“茅汾會”“茅瀘會”“茅五會”“茅古會”連續上演，茅臺正以開放包容的姿態推動著行業發生巨大變化。

“縱觀世界一流酒業產區，核心品牌之外，小而精的酒業品牌集群，往往是奠定其旺盛生命力的優質組成。”李保芳想要構建更加開放的貴州白酒產業格局，應通過實施行業競合、企業公益為主體方式的共融共享戰略，“所以，茅臺不會以老大自居，也不希望‘大魚吃小魚’。一要支持能做大的，二要善待外來的，三要扶持有困難的。歸結起來，就是一句話，只有大家好，才能真的好。”