多元化的專業戶外服裝輔料小巨人

成立于2003年的鼎祐國際實業有限公司，總部設在中國臺灣臺北，工廠位于中國大陸東莞虎門，當地工廠約有500名員工，同時亦在北京、福建及上海設有辦事處。鼎祐為專業生產戶外服裝用多元化輔料的專業公司。

制造業當服務業經營實踐“工作即生活”的理念

鼎祐總經理游政龍表示，目前公司主力產品分為兩大類：拉鏈（防水拉鏈）及輔料（標章、鈕扣、扣具、拉片、黏扣帶、織帶等）。拉鏈占總產能40%，以中國大陸、美國市場為主，每年產量可達1000萬條；其他輔料則占產能60%，以定制化生產供應戶外服裝用途為主，每年各式輔料配件產能為3000萬片。鼎祐的主要外銷市場為歐洲，目前亦積極開發中國大陸及美國市場。游政龍表示，鼎祐秉持把制造業當作服務業的精神，重視客戶的想法來開發新產品，以高度定制化設計來滿足客戶需求，成為國際品牌的最佳合作伙伴。

游政龍畢業于臺北科技大學，他坦言創業過程十分艱辛，特別是輔料配件利潤不高，但細節卻相當繁瑣，經常必須在展覽會、品牌商、工廠之間頻繁穿梭，與同事及工廠研發團隊相處的時間非常長，所以其治軍理念就是“工作即生活”，希望與員工像一家人般相處，每位在鼎祐工作的同仁都身兼數個角色，才能以中小型企業的靈活度滿足品牌商的需求。游政龍表示，公司系以KPI、績效獎金等方式來激勵員工，日后亦考慮以員工認股分紅的方式續留人才，永續經營。

提升自身研發能力以創意應對市場變局

鼎祐的產品定位在精致、高端、設計，包括拉鏈、輔料、布料、成衣（含智能服裝生產，如：凱格爾智能衣、加熱外套、發光運動衣、脈沖光減肥衣等），年營業額約可達新臺幣3億元左右。此外，鼎祐以策略聯盟的方式擁有創新團隊（位于深圳），時時發揮創意開發新產品。對于新產品是否要進行量產，游政龍表示，考慮到公司的營銷運營能力，目前主要是小規模販賣，但市場反饋相當不錯。

市場布局方面，鼎祐主要通過參加各個國際展覽會廣泛接觸品牌商，并主力經營歐盟市場，近年更通過臺灣毛紡公會協助申請參展補助，密集參加了歐美地區的知名展覽，例如：美國Outdoor Retailer Snow Show戶外活動用品展、美國Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展、德國ispo Munich展及德國Outdoor by ISPO戶外活動用品展等，成效頗佳。游政龍亦感謝相關機構協助中小企業拓銷市場的用心。

近幾年，為了分散風險及擴展版圖，鼎祐亦開始接觸中國大陸市場。同時，為應對國際新形勢，鼎祐近期也將前往東南亞國家進一步考察，了解當地成衣廠及輔料供貨商是否有不同需求及機會。然而，游政龍坦言，輔料配件與上、下游相關產業依存度高，加上公司屬于迷你型集團，成衣、布料、輔料等相關部門多，營運成本是一大考慮。此外，由于客戶多屬歐美品牌，因此，中美貿易摩擦對成衣部門造成了一定程度的影響。美國是全球第一大市場，跨太平洋伙伴關系協定（CPTPP）也對市場產生不同程度的影響，游政龍認為，不需急躁或一窩蜂進軍東南亞，應先評估自身公司受影響程度并適時靈活調整，反向操作也許會找到不一樣的商機與機會。

由于公司產品項目眾多且繁雜，在市場推廣時難免會遇到客戶對公司的專業度表示質疑。因此，如何系統化整理公司產品，讓客戶感受到公司除了產品多樣化、創新外，又具備專業性，這一課題成為鼎祐的當務之急。目前鼎祐與臺北科技大學進行部分開發設計案（能感測方向的自行車服）及紡織產業目前最流行的智能衣，因其“智能”的功用皆來自輔料系統，包括傳感器、墊片、信息傳導等，因此智能衣的發展與電子業結合是必然趨勢。

此外，必須應對市場需求來提升產品附加值，發掘市場未被滿足的部分，維持鼎祐在業界的領先地位。鼎祐以考慮產品價值性、獨特性來申請專利，不為了專利書而去申請專利，畢竟，專利申請的花費高昂，而且有時并不能帶來相對應的市場效益。

專注開發定制化產品適應潮流向多元化發展

游政龍表示，目前公司的競爭對手為日本的YKK（拉鏈）及島田しまだ（輔料-以研發與設計為主，有配合的生產工廠），鼎祐的優勢則在于擁有整合性與多種輔料，可滿足客人的特殊要求。鼎祐的產品大多是依客戶需求與客戶詳細討論后共同開發的，因此高度定制化是鼎祐最大的產品特色。由于目前市場產品分類不斷細化，在如此高度細分化的市場中，如何找出可用資源或產品優勢，或者在專業領域內突顯自家產品的特殊性，都是鼎祐要努力的課題。為此，鼎祐以資源整合、讓自家產品能走在市場前端為第一要務，并多方了解客戶需求與尋求機會，因此目前尚無打造自有品牌的計劃。

全球氣候變遷驅使各產業重視環保議題，為符合國際環保趨勢潮流，使用環保材料制成的產品將是鼎祐未來的主要研發方向。此外，在生產過程及安全方面也需全面符合國際標準，游政龍認為，身為戶外用品供貨商，本來就應該更重視環保議題，這是企業所需擔負的社會責任。但游政龍表示，鼎祐不會過于專注在單一產品市場上，未來將加強技術及設計研發，整合公司多元化產品，以應對市場需求并展現企業價值，發揮更大的優勢。