新零售下的“新玩法”

前不久，星創(chuàng)視界董事長(zhǎng)王智民在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多零售企業(yè)開始尋求線上線下的融合，新零售的玩法很多，寶島眼鏡基于大量的消費(fèi)者研究，開始主攻社群和社交……

作為國(guó)內(nèi)眼鏡零售龍頭企業(yè)，寶島眼鏡通過(guò)持續(xù)不懈的努力，終于探索出適合自己的社群和社交模式，在剛剛過(guò)去的2019年“雙11”期間，寶島眼鏡以全網(wǎng)交易額破1億元、同比增長(zhǎng)60%的業(yè)績(jī)，再度蟬聯(lián)眼鏡行業(yè)第一，也為社群和社交模式的成功運(yùn)用，增添了一個(gè)有力的注腳，值得有志于新零售探索的企業(yè)參考和借鑒。

據(jù)有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)的估算，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，當(dāng)下已經(jīng)有超過(guò)八成的消費(fèi)者通過(guò)移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)了交友和擴(kuò)大交際圈的目的。與此同時(shí)，社群用戶普遍有意愿參加多人線下活動(dòng)與聚會(huì)，初步估計(jì)，約有61.1%的用戶參加過(guò)線下聚會(huì)，其中13.9%的用戶經(jīng)常參加，15%的用戶不僅參加多次而且認(rèn)為收獲很大。正因?yàn)槿绱耍缛号c社交就成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有重要價(jià)值的商業(yè)渠道，“場(chǎng)景＋社群”更是被眾多營(yíng)銷專家視為“精準(zhǔn)靠譜的社交核心競(jìng)爭(zhēng)力”而加以推廣運(yùn)用。此外，從行業(yè)和產(chǎn)品的屬性來(lái)看，眼鏡作為與社會(huì)大眾日常工作和生活息息相關(guān)的剛性需求產(chǎn)品，也更適宜通過(guò)頗具粘性的社群和社交渠道傳遞。這不僅為寶島眼鏡的成功實(shí)踐所證明，無(wú)獨(dú)有偶，今年“雙11”期間，新零售時(shí)尚眼鏡LOHO的出色成績(jī)也充分證明了這一點(diǎn)：據(jù)該品牌有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年“雙11”，LOHO以全渠道356570副眼鏡的銷售數(shù)量再次刷新其歷史紀(jì)錄，前往線下門店驗(yàn)光配鏡的顧客突破20萬(wàn)，客流量同比增長(zhǎng)650%，而上述業(yè)績(jī)的獲得與該品牌大力推行的“新零售社交裂變”玩法密切相關(guān)。

常言說(shuō)“條條大路通羅馬”，在新零售的思路和原則之下，社群與社交可以成為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的著眼點(diǎn)和突破口。正如星創(chuàng)視界董事長(zhǎng)王智民所指出的那樣，打破以往行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間彼此隔絕的狀態(tài)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息共享的趨勢(shì)，與同行企業(yè)乃至行業(yè)之外的企業(yè)聯(lián)手打造“流量池”，實(shí)現(xiàn)流量時(shí)代的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將原本有限的信息匯聚成無(wú)限的資源，大家共同創(chuàng)造、共同分享，也必將成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

新時(shí)代需要新零售，新零售需要新突破，對(duì)于廣大經(jīng)營(yíng)者而言，思考、借鑒、學(xué)習(xí)先行者的成功經(jīng)驗(yàn)必不可少，因?yàn)樘ぶ刃姓叩淖阚E，沿著先行者開辟的正確方向前進(jìn)，就可以少走彎路。但從促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)出發(fā)，只有立足企業(yè)自身實(shí)際，因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新求變，才能真正找到適合自己的發(fā)展模式，從而創(chuàng)造笑傲同行的非凡業(yè)績(jī)。