小額持續捐，子目相開先河

郝杰

在日前舉行的紡織之光科技教育基金會三屆二次理事會上，一批為基金會捐贈的單位榮獲表彰。在捐贈名單中，大多是業內知名的大企業和機構，而一家叫做“子目相服飾科技有限公司”的小企業引起人們的關注。這家名副其實的小微創業企業，三年來采取“月月捐”的方式，截止到今年3月份，已累計向基金會捐贈了6.6萬元。

這樣的捐贈模式，開創了小企業為紡織之光科技教育基金會小額持續捐贈的先河。對此，該公司總經理孔慶強在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示：“捐贈金額無論多少，重要的是要有這份持續捐贈的公益心，希望能有更多的小企業參與進來。”

做品牌，結緣慈善

專業學印染的孔慶強于1998年從東華大學畢業后，一直在廣東從事面料印染工作。在紡織中間環節——印染這個領域做久了，他發現一個問題：做面料的人接觸不到服裝設計師和品牌，不了解服裝的表達，生產出的產品往往不能滿足設計師的需求；而服裝設計師也不了解面料的生產和工藝，在面料選擇搭配上也存在誤區。如何能把上下游打通？孔慶強是學印染出身，又對上游服裝設計和品牌有著濃厚的興趣，他覺得應該有一個屬于自己的服裝品牌，經過多年的積淀，三年前，他終于創立了屬于自己的服飾品牌“子目相”。

初識這個品牌的人都會對“子目相”這個名字充滿好奇，而這背后正是孔慶強做品牌的初心。他解釋說，“子，是古代對圣賢的尊稱，如老子、孔子、孟子，我們雖不能以子相稱，但是不影響我們擁有一顆崇圣慕賢的赤子之心；目，可以理解為眼睛，從哲學觀點來看，它也代表了一種觀察、審視的態度；相，則來自佛語，可以理解為物落入人眼中所呈現的美好樣子。所以，子目相的品牌含義可以理解為‘我眼里的美麗服飾。”在孔慶強眼里，紡織的美好需要用好的服裝去表達。

孔慶強的品牌得到了周圍朋友們的支持，大他兩屆的師姐、紡織之光科技教育基金會秘書長張翠竹就是其中之一。在溝通中，孔慶強從張翠竹那里獲得了啟發，慈善是一項和諧美好的事業，而做品牌同樣也是在做一份美好的事業。他感悟道，做慈善可以改變人的意識，會讓人更有責任感，同時更加肯定自我，這種意識可以激勵我們勇敢地走向成功。因此，做慈善不應該是功成名就后的事，而是應該在做慈善的過程中實現品牌的價值。

正是因為這樣的想法，孔慶強把品牌成立后的首次新品發布會命名為“新款服飾慈善發布會”。發布會的成功讓孔慶強堅定了“在做慈善的過程中實現品牌的價值”的信心。

做慈善，提升品牌

紡織之光科技教育基金會是紡織行業的慈善組織，每年都將募集資金用于獎勵紡織服裝行業內的科技教育成果。雖然子目相這個品牌剛剛起步，但孔慶強也想為慈善事業做點力所能及的貢獻。基金會的捐贈企業都是業內知名的大企業，捐贈額也都是上百萬元起步，如何實現自己的愿望呢？孔慶強在與張翠竹的溝通中最終確定，子目相在未來的發展中，每月從銷售額中拿出一定比例，向紡織之光科技教育基金會持續捐贈，與此同時，子目相平臺每多一人關注，品牌便會再向基金會捐助一元。

三年來，孔慶強堅守自己的承諾，根據銷售業績不斷地向基金會捐贈，雖然金額不大，但對于初創的品牌企業而言實在難能可貴。

孔慶強認為，企業無論大小，在目前經濟形勢下，企業流動資金都有限，一次性拿出大量現金很困難。這種小額持續捐贈模式方便靈活，持久性強，對企業而言資金壓力也不大，特別適合廣大中小企業做慈善。這樣可以吸引更多的企業參與，讓這份公益心傳播得更廣泛。

在孔慶強看來，子目相是基金會的捐贈者，同時也是受益者。一個初創的小品牌受到行業基金會的表彰，這對子目相來說也是莫大的榮譽。到北京開會的同時，孔慶強還受基金會邀請，觀摩了中國國際時裝周（2019/2020秋冬系列）發布會，參加了2019中國服裝論壇，這對子目相未來的品牌運作頗具價值，媒體的報道也讓子目相知名度提高。

對子目相的捐贈模式，張翠竹表示，小額持續捐贈模式在國際上已經廣為流行，紡織之光科技教育基金會正在探索推廣這種捐贈方式，這也正適合當下本土紡織服裝企業。此外，企業參與公益性捐贈的同時可享受稅前扣除的政策優惠，基金會也將對捐贈者在企業宣傳、技術推廣、品牌服務等方面提供支持。

實際上，在堅持做慈善的過程中，子目相品牌也在不斷成長。在孔慶強眼里，子目相不是傳統意義的服裝品牌，而是一個連接服裝和印染的實驗室、服務設計師的平臺，探究如何把新工藝、新技術與服裝更好地融合。

孔慶強舉例說，牛仔服裝經久不衰，牛仔的創新也層出不窮，但傳統工藝下，印染生產環節工人勞動強度大，污染嚴重。子目相最新開發了采用數碼印花+水洗的新工藝，既達到了牛仔布仿舊效果，增加了色彩，又降低了污染，這項技術已經在申請專利。

在設計方面，子目相依托東華大學等紡織服裝高校共同設計開發；在生產方面，子目相依托在廣東中山的生產基地進行產業化生產；在銷售方面，子目相通過線下線上進行推廣銷售，在廣東建立了社區連鎖體驗店，在上海進入了品牌集成店，目前生產銷售正穩步推進。