吹響精銳集結號 領航時代新風采

王利

5月6～8日，2019中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）（以下簡稱2019柯橋春季紡博會）將在中國輕紡城國際會展中心盛大開幕。作為“國際化、專業化、市場化、信息化”的品牌展會，2019柯橋春季紡博會將踏著新時代的節奏，以新嘗試、新創意與新變化鎖定全國流量，不忘初心全新出發，為我國紡織業發展提供優質產品、價值思考和創新動力。

柯橋紡博會創辦20余年來，以“引領全球紡織趨勢，展現時尚科技魅力，推動產業轉型升級，搭建供需貿易平臺”為己任，結合區位優勢及自身特色，緊跟行業發展大勢，積極探尋創新發展，全力打造更有深度與價值的時代平臺，在辦展理念、服務模式、配套活動等多方面不斷升級進化。如今的柯橋紡博會，是人氣流、信息流、資金流的匯聚區，是新產品、新工藝、新設計的發源地。在這里行業趨勢、設計潮流得到最大的釋放，在這里個性化、多樣化、市場化得到最大的融合。

本屆春季紡博會分為特裝展區、精品展區、標準展區，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創意設計、紡織機械等。本屆展會展覽面積達3.4萬平方米，截至目前已有503家企業報名參展，預訂展位1472個，浙江科旺、浙江紅綠藍、張家港沙洲、海寧嘉恒等省內外知名企業將齊聚現場，充分體現柯橋紡博會的品牌聚合力和行業影響力。隨著展會腳步臨近，參展企業如何備展？哪些新產品、新技術、新趨勢將與大家會面？請跟著《紡織服裝周刊》記者一起聽聽參展商的聲音，一睹新時代展商風采。

挖掘外貿客戶 積蓄發展動能

紹興市梵耐舒進出口有限公司是一家集設計、生產、染色、銷售為一體的綜合型實業公司，專業生產經營色丁、韓國緞、全滌提花、歐根紗等面料。該公司產品豐富多樣，還可以根據客戶的要求高端定制，全方位滿足客戶需求，內銷外貿同步發展，產品遠銷東亞、東南亞、中東、南美等國家和地區。

據公司總經理李康介紹，梵耐舒第一次參展就是從柯橋紡博會開始的，本次是第四次參加，從最初9平方米的標展到如今56平方米的特裝展，紡博會見證了該公司一步步發展壯大。“公司內銷為主，外貿為輔，柯橋紡博會帶給我們公司最直接的效益就是外貿客戶和銷售額的穩步增長，從去年秋季紡博會到現在帶來了大約400多萬外貿銷售額。”李康說道。

據了解，梵耐舒是生產研發能力較強的企業，有自己的工廠、染廠和設計團隊，從原料到成品，產業鏈完善、服務周全、品質穩定。本次紡博會，梵耐舒將帶去60余款新品面料，以繽紛的花型、飽滿的色澤和高端的品質詮釋新一季的流行趨勢。其中一款亞麻滌成分的面料經過特殊工藝處理，呈現出棉的質感，親膚性強、時尚新穎，將為新老客戶帶來滿滿的驚喜。

再次參加柯橋紡博會，李康充滿期待。他表示，有實效的展會公司會一直參加，柯橋紡博會有近6000名的常駐外商作為客戶基礎，是梵耐舒外貿客戶的主要來源，相信本次展會定能進一步拉近與新老客戶關系，提升公司品牌影響力，為后續長足發展積蓄動能。

緊跟快時尚步伐 捕捉行業風向

紹興時髦布紡織品有限公司成立于2018年底，總經理宋南鴻是一位充滿朝氣活力的95后新生代企業家。該公司主營梭織、針織、TR格子等快時尚女裝面料，旗下品牌包括潮流興、時尚紡、金沙紡織、韓國時尚、W-FASHION等，致力于與國際潮流接軌，滿足消費升級需求。

新時代、新理念、新未來。宋南鴻作為年輕的掌門人，對于新時代紡織行業的發展有著獨到的見解。他認為，隨著80、90后消費者的崛起，個性化、時尚化、多樣化的需求愈加明顯，這就需要面料企業能精準、快速地捕捉到前沿趨勢，并作出快速反應。時髦布紡織及旗下所有品牌均專注于快時尚，并有10余人的研發設計團隊，從國內外展會、各大秀場、趨勢發布機構等多方面獲取最新潮流訊息，對市場變化、客戶需求有很好的敏銳度和感知力。

首次參加柯橋紡博會，該公司將以72平方米的特裝展亮相，屆時不僅會帶去上百款新品面料，還將輔以成衣展示，以令人耳目一新的款式和色彩出現在觀眾面前，將面料之潮流趨勢演繹得淋漓盡致。

談及參加柯橋紡博會的初衷，宋南鴻表示，時髦布紡織既是面料供應商，也是專注快時尚快反應的趨勢引領者，每個季度都會推出近20款現貨新品。隨著科技、時尚、綠色成為紡織行業新定位，柯橋紡博會的參展企業和配套活動質量明顯提升，通過這個平臺可以更好地促進行業交流，捕捉最新流行風尚，明確未來開發設計方向。

借力展會優勢 拓展周邊“朋友圈”

浙江天強紡織有限公司是一家生產型企業，擁有50余臺圓機，專業生產針織、羅紋、汗布等面料，年產量達2000余噸。近年來，天強紡織立足市場，圍繞創意設計、新型工藝、后加工等一系列措施在國內外中高端女裝市場占有一席之地，旗下面料品牌“鼎天紡織”更是快速占領國際市場，產品遠銷韓國、法國、美國、意大利等發達國家。

據公司董事余辰瀟介紹，天強紡織主要根據客戶需求定制為主，內銷占比60%，外銷占比40%，與H&M、ZARA等大型國際品牌均有合作。第一次參加柯橋紡博會，余辰瀟對這個平臺充滿信心，早早便預定了大型特裝展位，希望能通過展會結識更多柯橋本地的大型貿易企業和服裝品牌客戶，從而擴大工廠規模，提高生產能力。

“作為柯橋本土企業，對于紡博會的實效，我們早有耳聞。這里就好比一個大的朋友圈，匯集各地精英，相互學習、共同進步，建立良好感情。尤其是對于我們這樣的生產型企業而言，所有的采購商和貿易型參展商都是公司的潛在客戶。”余辰瀟說道。

首次參展，公司將帶來近百款TR、人棉、全棉、莫代爾等高端針織、羅紋面料，其中一款移圈風格的針織面料是公司經過多次與品牌客戶的磨合探索出來的新款，融入最新的設計、最前沿的工藝，期待得到更多采購商的青睞。

維系新老客戶 提升品牌知名度

紹興全洲紡織品有限公司是一家外貿型企業，其全洲品牌專營針織、梭織、TR毛呢等面料，客戶遍及迪拜、美國、埃及、德國等全球各地，是CK、ZARA、沃爾瑪等品牌的長期供應商。該公司旗下“雨澤”、“匯富”兩個面料品牌位于中國輕紡城市場，專注內銷，與國內諸多服裝企業均有合作。公司幾個品牌相輔相成，集生產、設計、銷售于一體，內外兼營，年銷售可達近10億元，領跑行業同類型企業。

專注成就品質，專業塑造品牌。該公司深耕紡織業20余年，目前已形成完整的產業鏈，擁有圓機廠，拉毛、刺毛廠，從開發、生產、后加工到檢測，每個環節都嚴格把關，產品質量穩定、性價比高，深受國內外客戶信賴。

本次紡博會，全洲將帶去500余款面料，多數為2019年秋冬款，品類豐富、款式多樣，希望吸引更多新老客戶的關注。“我們公司有長期穩定合作的客戶，也有合作一兩次后沒聯系的客戶，柯橋紡博會將匯聚國內外大量優質采購商，這既創造了老朋友相聚的機會，也提供了新客戶相識的窗口，還能打響公司品牌，一展多得。”該公司總經理張鵬誠說道。

面對整個紡織行業轉型升級，新生代掌舵者張鵬誠對于公司未來發展有著自己獨特的思考。他認為，高端產品面向小眾，中端產品面向大眾，接下來幾年公司仍將堅持大眾化路線，努力將產品做專、做精、做強，并通過參加柯橋紡博會，打造自己特色的標簽與品牌。