奮斗才是人生的“錦鯉”

□甄姳

“錦鯉”在我國傳統文化中有“前程似錦”“吉祥如意”等美好寓意。從半坡部落出土的人面魚紋彩陶盆，到家喻戶曉的“鯉魚躍龍門”，“錦鯉”代表著中國人對“吉祥”“幸運”等美好事物的追求。自網絡用戶“信小呆”以300萬分之一的概率獲得支付寶年度大獎，成為“中國錦鯉”之后，商家們把錦鯉活動當作絕佳的宣傳機會，各地掀起了“錦鯉”熱。一時間，中國仿佛變成了一個巨大的錦鯉池，到處都是擺著尾巴爭食的錦鯉。

“錦鯉”，從一種觀賞魚搖身一變成為網絡現象，更是在《咬文嚼字》公布的2018十大流行語中拔得頭籌 。與此同時，真正錦鯉的銷售也受到網上熱潮助推。激增的需求令素有“中國錦鯉之鄉”美稱的河南省鎮平縣侯集鎮向寨村的錦鯉養殖戶們生意蒸蒸日上。

好運錦鯉 養殖歷艱辛

從高空俯視，人們會看到向寨村被上百個碧綠色的“豆腐塊”包圍著。微風過處，鳥翔魚躍，碧波蕩漾。

向寨村位于伏牛山南麓，不沿海、不靠河，為啥成了“錦鯉專業村”？沒有科學證明向寨村是養殖錦鯉的最佳地方。然而，向寨村的人們硬是把錦鯉留了下來。夏季天氣炎熱，多少次一覺醒來，水面上漂浮的全是錦鯉的尸體；冬季嚴寒，每一次鑿冰拉網，都需要勇氣和力量。幸福不是天上降下來的，坐而論道不行，坐享其成更不可能，要得到幸福生活，必須不懈奮斗。

向寨村黨支部書記、長彥觀賞魚養殖合作社負責人李長彥介紹說，向寨人在20世紀80年代就開始養殖錦鯉等觀賞魚了，但都是小打小鬧。2005年以后，在縣、鎮兩級政府的支持下，當地村民開始通過土地流轉擴大觀賞魚養殖規模，經過十多年的發展，現在的向寨村“家家有魚塘，處處是錦鯉”，全村80%以上的村民從事錦鯉養殖，2018年銷售額突破8000萬元。

去年，1982年出生的李長彥當選為向寨村黨支部書記，他也是當地最大的魚塘主。然而這一切來之不易——“命運之子”錦鯉和他開了兩次玩笑，害的他傾家蕩產，轉而又“幫著”他扭轉乾坤，過程堪稱驚心動魄。

在回到向寨村養魚之前，李長彥在北京建筑隊干了4年的小工。他帶著打工掙到的3.9萬元，開始和命運抗爭。

然而象征好運的錦鯉，養殖起來卻不那么容易。2006年，李長彥來到廣州尋求一批優質的錦鯉魚苗。為了省錢，他自己坐火車來回，卻給魚苗辦理了空運。但是他忽略了一個重要的問題：廣州人雖然穿著長袖，可河南還在下雪。一個春節過后，魚塘里只剩下4條錦鯉。

第二年，不服輸的李長彥東拼西湊了8.2萬元，又去廣州弄了一批錦鯉魚苗。沒想到，回家才3天，一萬條魚苗全部死掉，一條不剩。“現在知道是因為得了氣泡病，可是當初沒有經驗，根本找不到原因，所有的錢都打水了水漂。沒辦法，就當交學費了。”

過去的難處，李長彥歷歷在目。弟弟蓋房子結婚掏光了家里的積蓄，臨近過年，魚塘請的工人們發不出工資，他還欠著1萬多元的外賬……李長彥三天三夜沒合眼。

天無絕人之路，他還有幾池子魚，賣掉就能過年。但零下8度的向寨村雪滿長空，塘面結了一層厚厚的冰，沒人愿意下去撈魚。

李長彥逼紅了眼，鏟出一個大窟窿跳了進去。“頭發全都結了冰，臉上冒著寒煙，根本說不出話來”，工人們看他這樣，連忙跟著下了水，眼前的危機解除了。

而后歇了兩年，李長彥還不甘心。2010年，他又借了1萬元，再次買回了錦鯉魚苗。那段時間，他天天圍著池子轉。功夫不負有心人，錦鯉順利長大，當年賣掉一部分掙了18萬元，余下的2000斤來年又賣了45萬元。

“從那以后，每年賣錦鯉都能掙四、五十萬元，我的魚塘也漸漸擴展到10畝、40畝、90畝……”如今，李長彥有近1000畝魚塘、300多個品種，每年能培育近六億尾魚苗，還幫助解決幾百位村民家門口就業的問題。

“錦鯉象征好運，但幸福是奮斗出來的。”說話間，李長彥拿出一張規劃圖，“向寨準備向浙江的美麗鄉村學習，用三到五年時間，把環村的養殖塘貫通成‘護村河’，統一規劃、改造民居，讓鄉親們既能大把掙錢，還能舒心生活”。

錦鯉“觸網” 身價倍增

就在錦鯉霸屏網絡的時候，一則短視頻讓向寨村的劉英梅火了，她被網友親切的稱為低調的“錦鯉大媽”：家有數百畝魚塘、年收入近千萬、大城市有房有車，卻依然住在農村，每天凌晨4點鐘起床，打包發貨。

劉英梅自己也上網，每每看到有人轉發錦鯉求好運，她都要說一句：“致富不能指望轉發錦鯉，還要靠雙手勤勞奮斗，這才是硬道理。”

今年53歲的劉英梅從事養魚業已經有26年，“本來我們村里都是種地，有吃的沒（錢）花的，1993年的時候村支書建議大家挖池塘養魚，但是誰也不敢保證養魚能掙錢，只有一些膽大的人才敢挖魚塘”。劉英梅說，當時她想改變，就下定決心挖了池塘。

早走一步早掙錢，看到養魚掙錢后，越來越多的村民開始挖魚塘。但當時村里的人并沒有特別好的銷售渠道，都是在本地銷售。“不管多大的金魚都是1塊錢一條，同樣的魚在西安，人家一條都賣七十多元。”劉英梅說。

改變發生在劉英梅大兒子高坤身上。高坤是村里的第三代養魚人，大學時學的是土建專業，畢業后去工地上干了幾個月，一個月3000多塊錢工資，后來索性辭職回家跟父母一起養錦鯉。

雖然也是養魚賣魚，但讀過大學的高坤顯然和別人不一樣：他開了村里第一家淘寶店“喜明金魚錦鯉農場”，成為向寨村電商賣魚“第一人”。

“有很多不認識的人來買俺家的錦鯉，還有外國人來買，雖然俺沒出過國，但是有外國人來過俺們這里！”提到兒子和自家的魚，劉英梅十分驕傲。

“觸網”之后，錦鯉身價一路上漲。“從前是論斤稱，現在是按條賣。”劉英梅說，“品相一般的幾百元一條，優質的能賣到好幾萬元一條。村里一條1米長的‘錦鯉王’，拍出了101萬元的高價”。

近幾年，物流業的高速發展讓“活體運輸”更加便利，也讓向寨村的錦鯉“游”向了全國。事實上，剛開始沒有一家快遞公司愿意合作。他們覺得“快遞魚”這件事風險太大，水罐車都不能保證存活率，更何況一個水袋子？

在經歷5次談判之后，圓通快遞接了這件棘手的快遞。村民們先是用老辦法，手扎袋灌水灌氧，可是這扛不住長時間的運輸。于是大家又買了能機器加工的密封自封袋，用泡沫箱裝運，使得存活率保持在90%以上。

“我們改進了包裝技術，運輸中的錦鯉可存活7天左右，南到海南三亞，北到東北漠河，都在發貨范圍內。”高坤平時不善言辭，但一說起錦鯉，他的表情瞬間生動起來。“現在，客戶已經可以在線挑選和掃碼購買家里的高價錦鯉。未來我就想多培育一些新的品種，讓我們這邊的魚走向全國、走向世界。”

如今，許多快遞公司涌入向寨村來“接魚”。去年“雙十一”，向寨村接到觀賞魚訂單17561個。去年年底，該村還從杭州捧回了“中國淘寶村”的“金字招牌”。

條條錦鯉 游出脫貧路

為了給生重病的母親治病，向寨村的貧困戶李偉也曾經養殖過一段時間的錦鯉，但是因為技術和銷路的問題，最后以失敗告終。李偉只能外出打工，微薄的工資除去母親的醫藥費，所剩無幾，家里的光景一直好不起來。眼見周圍的鄉親都靠錦鯉致富了，李偉很是著急。

2018年初，了解到鎮政府組織了針對貧困戶的電商培訓班，李偉第一時間便報了名。正是通過這次學習，徹底改變了李偉的生活。

經過一段時間的系統學習，2018年下半年，李偉使用國家針對貧困戶的5萬元小額貸款作為啟動資金，購置了設備、魚苗等，開了一家專門銷售錦鯉的網店。

因為曾經有過失敗的養殖錦鯉經歷，李偉這次也是戰戰兢兢，但是政府的扶貧政策在這個時候拉了他一把。侯集鎮設計了四種不同的錦鯉產業帶貧方式。一是鼓勵有條件的貧困戶自己開淘寶店，直接從事網上銷售；二是依托養殖基地、站點開設的淘寶店進行經營，按銷售額獲取5%～10%的收益提成；三是貧困戶與養殖基地、生產主體合作，以低于市場價的價格買進，獲取差價收益；四是貧困戶在線上銷售過程中參與務工（裝袋、包裝、發貨等）環節獲得勞動報酬。

而李偉正是采用了第一種和第三種結合的方式，低價從養殖基地收魚，再通過自己的網店進行銷售，賺取中間差價。

在網店開設半年之后，李偉的日子有奔頭了，“開網店比打工賺錢多了，過去打工一個月掙兩三千元，現在開網店一個月能掙四五千元。而且還能照顧老人、小孩，現在俺家已經脫貧了，日子好過了，也有錢花了”。

李偉說，2019年他要繼續擴大經營規模，自己養殖錦鯉。“脫貧不能等，必須自己努力，現在政策這么好，以后的日子會越來越好的。”

由于單產效益高，觀賞魚養殖已成為向寨村的主打扶貧產業。“只要掌握基本的養殖技術，一畝池塘的效益在6000元以上。”李長彥說，他的合作社目前已累計帶動300多戶貧困群眾加入，涉及周邊4個村。

現在，以向寨村為中心，一個輻射全縣的觀賞魚養殖格局已形成，帶動了8個鄉鎮45個行政村，養殖水面1.5萬畝，每年銷售額達到3.8億元。