奮斗才是人生的“錦鯉”

□甄姳

“錦鯉”在我國(guó)傳統(tǒng)文化中有“前程似錦”“吉祥如意”等美好寓意。從半坡部落出土的人面魚(yú)紋彩陶盆，到家喻戶(hù)曉的“鯉魚(yú)躍龍門(mén)”，“錦鯉”代表著中國(guó)人對(duì)“吉祥”“幸運(yùn)”等美好事物的追求。自網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)“信小呆”以300萬(wàn)分之一的概率獲得支付寶年度大獎(jiǎng)，成為“中國(guó)錦鯉”之后，商家們把錦鯉活動(dòng)當(dāng)作絕佳的宣傳機(jī)會(huì)，各地掀起了“錦鯉”熱。一時(shí)間，中國(guó)仿佛變成了一個(gè)巨大的錦鯉池，到處都是擺著尾巴爭(zhēng)食的錦鯉。

“錦鯉”，從一種觀(guān)賞魚(yú)搖身一變成為網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象，更是在《咬文嚼字》公布的2018十大流行語(yǔ)中拔得頭籌 。與此同時(shí)，真正錦鯉的銷(xiāo)售也受到網(wǎng)上熱潮助推。激增的需求令素有“中國(guó)錦鯉之鄉(xiāng)”美稱(chēng)的河南省鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)向寨村的錦鯉養(yǎng)殖戶(hù)們生意蒸蒸日上。

好運(yùn)錦鯉 養(yǎng)殖歷艱辛

從高空俯視，人們會(huì)看到向寨村被上百個(gè)碧綠色的“豆腐塊”包圍著。微風(fēng)過(guò)處，鳥(niǎo)翔魚(yú)躍，碧波蕩漾。

向寨村位于伏牛山南麓，不沿海、不靠河，為啥成了“錦鯉專(zhuān)業(yè)村”？沒(méi)有科學(xué)證明向寨村是養(yǎng)殖錦鯉的最佳地方。然而，向寨村的人們硬是把錦鯉留了下來(lái)。夏季天氣炎熱，多少次一覺(jué)醒來(lái)，水面上漂浮的全是錦鯉的尸體；冬季嚴(yán)寒，每一次鑿冰拉網(wǎng)，都需要勇氣和力量。幸福不是天上降下來(lái)的，坐而論道不行，坐享其成更不可能，要得到幸福生活，必須不懈奮斗。

向寨村黨支部書(shū)記、長(zhǎng)彥觀(guān)賞魚(yú)養(yǎng)殖合作社負(fù)責(zé)人李長(zhǎng)彥介紹說(shuō)，向寨人在20世紀(jì)80年代就開(kāi)始養(yǎng)殖錦鯉等觀(guān)賞魚(yú)了，但都是小打小鬧。2005年以后，在縣、鎮(zhèn)兩級(jí)政府的支持下，當(dāng)?shù)卮迕耖_(kāi)始通過(guò)土地流轉(zhuǎn)擴(kuò)大觀(guān)賞魚(yú)養(yǎng)殖規(guī)模，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)在的向寨村“家家有魚(yú)塘，處處是錦鯉”，全村80%以上的村民從事錦鯉養(yǎng)殖，2018年銷(xiāo)售額突破8000萬(wàn)元。

去年，1982年出生的李長(zhǎng)彥當(dāng)選為向寨村黨支部書(shū)記，他也是當(dāng)?shù)刈畲蟮聂~(yú)塘主。然而這一切來(lái)之不易——“命運(yùn)之子”錦鯉和他開(kāi)了兩次玩笑，害的他傾家蕩產(chǎn)，轉(zhuǎn)而又“幫著”他扭轉(zhuǎn)乾坤，過(guò)程堪稱(chēng)驚心動(dòng)魄。

在回到向寨村養(yǎng)魚(yú)之前，李長(zhǎng)彥在北京建筑隊(duì)干了4年的小工。他帶著打工掙到的3.9萬(wàn)元，開(kāi)始和命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>

然而象征好運(yùn)的錦鯉，養(yǎng)殖起來(lái)卻不那么容易。2006年，李長(zhǎng)彥來(lái)到廣州尋求一批優(yōu)質(zhì)的錦鯉魚(yú)苗。為了省錢(qián)，他自己坐火車(chē)來(lái)回，卻給魚(yú)苗辦理了空運(yùn)。但是他忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題：廣州人雖然穿著長(zhǎng)袖，可河南還在下雪。一個(gè)春節(jié)過(guò)后，魚(yú)塘里只剩下4條錦鯉。

第二年，不服輸?shù)睦铋L(zhǎng)彥東拼西湊了8.2萬(wàn)元，又去廣州弄了一批錦鯉魚(yú)苗。沒(méi)想到，回家才3天，一萬(wàn)條魚(yú)苗全部死掉，一條不剩。“現(xiàn)在知道是因?yàn)榈昧藲馀莶。墒钱?dāng)初沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，根本找不到原因，所有的錢(qián)都打水了水漂。沒(méi)辦法，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。”

過(guò)去的難處，李長(zhǎng)彥歷歷在目。弟弟蓋房子結(jié)婚掏光了家里的積蓄，臨近過(guò)年，魚(yú)塘請(qǐng)的工人們發(fā)不出工資，他還欠著1萬(wàn)多元的外賬……李長(zhǎng)彥三天三夜沒(méi)合眼。

天無(wú)絕人之路，他還有幾池子魚(yú)，賣(mài)掉就能過(guò)年。但零下8度的向寨村雪滿(mǎn)長(zhǎng)空，塘面結(jié)了一層厚厚的冰，沒(méi)人愿意下去撈魚(yú)。

李長(zhǎng)彥逼紅了眼，鏟出一個(gè)大窟窿跳了進(jìn)去。“頭發(fā)全都結(jié)了冰，臉上冒著寒煙，根本說(shuō)不出話(huà)來(lái)”，工人們看他這樣，連忙跟著下了水，眼前的危機(jī)解除了。

而后歇了兩年，李長(zhǎng)彥還不甘心。2010年，他又借了1萬(wàn)元，再次買(mǎi)回了錦鯉魚(yú)苗。那段時(shí)間，他天天圍著池子轉(zhuǎn)。功夫不負(fù)有心人，錦鯉順利長(zhǎng)大，當(dāng)年賣(mài)掉一部分掙了18萬(wàn)元，余下的2000斤來(lái)年又賣(mài)了45萬(wàn)元。

“從那以后，每年賣(mài)錦鯉都能掙四、五十萬(wàn)元，我的魚(yú)塘也漸漸擴(kuò)展到10畝、40畝、90畝……”如今，李長(zhǎng)彥有近1000畝魚(yú)塘、300多個(gè)品種，每年能培育近六億尾魚(yú)苗，還幫助解決幾百位村民家門(mén)口就業(yè)的問(wèn)題。

“錦鯉象征好運(yùn)，但幸福是奮斗出來(lái)的。”說(shuō)話(huà)間，李長(zhǎng)彥拿出一張規(guī)劃圖，“向寨準(zhǔn)備向浙江的美麗鄉(xiāng)村學(xué)習(xí)，用三到五年時(shí)間，把環(huán)村的養(yǎng)殖塘貫通成‘護(hù)村河’，統(tǒng)一規(guī)劃、改造民居，讓鄉(xiāng)親們既能大把掙錢(qián)，還能舒心生活”。

錦鯉“觸網(wǎng)” 身價(jià)倍增

就在錦鯉霸屏網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，一則短視頻讓向寨村的劉英梅火了，她被網(wǎng)友親切的稱(chēng)為低調(diào)的“錦鯉大媽”：家有數(shù)百畝魚(yú)塘、年收入近千萬(wàn)、大城市有房有車(chē)，卻依然住在農(nóng)村，每天凌晨4點(diǎn)鐘起床，打包發(fā)貨。

劉英梅自己也上網(wǎng)，每每看到有人轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉求好運(yùn)，她都要說(shuō)一句：“致富不能指望轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，還要靠雙手勤勞奮斗，這才是硬道理。”

今年53歲的劉英梅從事養(yǎng)魚(yú)業(yè)已經(jīng)有26年，“本來(lái)我們村里都是種地，有吃的沒(méi)（錢(qián)）花的，1993年的時(shí)候村支書(shū)建議大家挖池塘養(yǎng)魚(yú)，但是誰(shuí)也不敢保證養(yǎng)魚(yú)能掙錢(qián)，只有一些膽大的人才敢挖魚(yú)塘”。劉英梅說(shuō)，當(dāng)時(shí)她想改變，就下定決心挖了池塘。

早走一步早掙錢(qián)，看到養(yǎng)魚(yú)掙錢(qián)后，越來(lái)越多的村民開(kāi)始挖魚(yú)塘。但當(dāng)時(shí)村里的人并沒(méi)有特別好的銷(xiāo)售渠道，都是在本地銷(xiāo)售。“不管多大的金魚(yú)都是1塊錢(qián)一條，同樣的魚(yú)在西安，人家一條都賣(mài)七十多元。”劉英梅說(shuō)。

改變發(fā)生在劉英梅大兒子高坤身上。高坤是村里的第三代養(yǎng)魚(yú)人，大學(xué)時(shí)學(xué)的是土建專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后去工地上干了幾個(gè)月，一個(gè)月3000多塊錢(qián)工資，后來(lái)索性辭職回家跟父母一起養(yǎng)錦鯉。

雖然也是養(yǎng)魚(yú)賣(mài)魚(yú)，但讀過(guò)大學(xué)的高坤顯然和別人不一樣：他開(kāi)了村里第一家淘寶店“喜明金魚(yú)錦鯉農(nóng)場(chǎng)”，成為向寨村電商賣(mài)魚(yú)“第一人”。

“有很多不認(rèn)識(shí)的人來(lái)買(mǎi)俺家的錦鯉，還有外國(guó)人來(lái)買(mǎi)，雖然俺沒(méi)出過(guò)國(guó)，但是有外國(guó)人來(lái)過(guò)俺們這里！”提到兒子和自家的魚(yú)，劉英梅十分驕傲。

“觸網(wǎng)”之后，錦鯉身價(jià)一路上漲。“從前是論斤稱(chēng)，現(xiàn)在是按條賣(mài)。”劉英梅說(shuō)，“品相一般的幾百元一條，優(yōu)質(zhì)的能賣(mài)到好幾萬(wàn)元一條。村里一條1米長(zhǎng)的‘錦鯉王’，拍出了101萬(wàn)元的高價(jià)”。

近幾年，物流業(yè)的高速發(fā)展讓“活體運(yùn)輸”更加便利，也讓向寨村的錦鯉“游”向了全國(guó)。事實(shí)上，剛開(kāi)始沒(méi)有一家快遞公司愿意合作。他們覺(jué)得“快遞魚(yú)”這件事風(fēng)險(xiǎn)太大，水罐車(chē)都不能保證存活率，更何況一個(gè)水袋子？

在經(jīng)歷5次談判之后，圓通快遞接了這件棘手的快遞。村民們先是用老辦法，手扎袋灌水灌氧，可是這扛不住長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸。于是大家又買(mǎi)了能機(jī)器加工的密封自封袋，用泡沫箱裝運(yùn)，使得存活率保持在90%以上。

“我們改進(jìn)了包裝技術(shù)，運(yùn)輸中的錦鯉可存活7天左右，南到海南三亞，北到東北漠河，都在發(fā)貨范圍內(nèi)。”高坤平時(shí)不善言辭，但一說(shuō)起錦鯉，他的表情瞬間生動(dòng)起來(lái)。“現(xiàn)在，客戶(hù)已經(jīng)可以在線(xiàn)挑選和掃碼購(gòu)買(mǎi)家里的高價(jià)錦鯉。未來(lái)我就想多培育一些新的品種，讓我們這邊的魚(yú)走向全國(guó)、走向世界。”

如今，許多快遞公司涌入向寨村來(lái)“接魚(yú)”。去年“雙十一”，向寨村接到觀(guān)賞魚(yú)訂單17561個(gè)。去年年底，該村還從杭州捧回了“中國(guó)淘寶村”的“金字招牌”。

條條錦鯉 游出脫貧路

為了給生重病的母親治病，向寨村的貧困戶(hù)李偉也曾經(jīng)養(yǎng)殖過(guò)一段時(shí)間的錦鯉，但是因?yàn)榧夹g(shù)和銷(xiāo)路的問(wèn)題，最后以失敗告終。李偉只能外出打工，微薄的工資除去母親的醫(yī)藥費(fèi)，所剩無(wú)幾，家里的光景一直好不起來(lái)。眼見(jiàn)周?chē)泥l(xiāng)親都靠錦鯉致富了，李偉很是著急。

2018年初，了解到鎮(zhèn)政府組織了針對(duì)貧困戶(hù)的電商培訓(xùn)班，李偉第一時(shí)間便報(bào)了名。正是通過(guò)這次學(xué)習(xí)，徹底改變了李偉的生活。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，2018年下半年，李偉使用國(guó)家針對(duì)貧困戶(hù)的5萬(wàn)元小額貸款作為啟動(dòng)資金，購(gòu)置了設(shè)備、魚(yú)苗等，開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售錦鯉的網(wǎng)店。

因?yàn)樵?jīng)有過(guò)失敗的養(yǎng)殖錦鯉經(jīng)歷，李偉這次也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但是政府的扶貧政策在這個(gè)時(shí)候拉了他一把。侯集鎮(zhèn)設(shè)計(jì)了四種不同的錦鯉產(chǎn)業(yè)帶貧方式。一是鼓勵(lì)有條件的貧困戶(hù)自己開(kāi)淘寶店，直接從事網(wǎng)上銷(xiāo)售；二是依托養(yǎng)殖基地、站點(diǎn)開(kāi)設(shè)的淘寶店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，按銷(xiāo)售額獲取5%～10%的收益提成；三是貧困戶(hù)與養(yǎng)殖基地、生產(chǎn)主體合作，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，獲取差價(jià)收益；四是貧困戶(hù)在線(xiàn)上銷(xiāo)售過(guò)程中參與務(wù)工（裝袋、包裝、發(fā)貨等）環(huán)節(jié)獲得勞動(dòng)報(bào)酬。

而李偉正是采用了第一種和第三種結(jié)合的方式，低價(jià)從養(yǎng)殖基地收魚(yú)，再通過(guò)自己的網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售，賺取中間差價(jià)。

在網(wǎng)店開(kāi)設(shè)半年之后，李偉的日子有奔頭了，“開(kāi)網(wǎng)店比打工賺錢(qián)多了，過(guò)去打工一個(gè)月掙兩三千元，現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店一個(gè)月能掙四五千元。而且還能照顧老人、小孩，現(xiàn)在俺家已經(jīng)脫貧了，日子好過(guò)了，也有錢(qián)花了”。

李偉說(shuō)，2019年他要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，自己養(yǎng)殖錦鯉。“脫貧不能等，必須自己努力，現(xiàn)在政策這么好，以后的日子會(huì)越來(lái)越好的。”

由于單產(chǎn)效益高，觀(guān)賞魚(yú)養(yǎng)殖已成為向寨村的主打扶貧產(chǎn)業(yè)。“只要掌握基本的養(yǎng)殖技術(shù)，一畝池塘的效益在6000元以上。”李長(zhǎng)彥說(shuō)，他的合作社目前已累計(jì)帶動(dòng)300多戶(hù)貧困群眾加入，涉及周邊4個(gè)村。

現(xiàn)在，以向寨村為中心，一個(gè)輻射全縣的觀(guān)賞魚(yú)養(yǎng)殖格局已形成，帶動(dòng)了8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)45個(gè)行政村，養(yǎng)殖水面1.5萬(wàn)畝，每年銷(xiāo)售額達(dá)到3.8億元。