苗木花卉美富洋

郭開國

江蘇省鹽城市射陽縣富洋苗木花卉合作社黨支部書記、理事長吳剛，靠繁育、經營苗木花卉，帶富一方鄉鄰、扮美一方鄉村，先后被評為“最美射陽人”、鹽城市“優秀共產黨員”“勞動模范”和江蘇省“農村青年致富帶頭人”“全省農民專業合作社示范社”。

“因窮”尋出路

射陽縣富洋村，隸屬射陽縣陳洋鎮，因區劃調整并入縣經濟開發區。陳洋鎮地勢低洼，農業欠發達，經濟并不富裕。1971年，吳剛出生在富洋村一個普通的農民家庭，由于父親左手殘疾，家里生活拮據，常常吃了上頓沒下頓，家里主要經濟來源依靠母親出售月季等苗木補貼家用。

1990年，為減輕父母壓力，高中畢業后，吳剛便獨自外出打工，曾在建筑隊拎過灰桶、抬過磚瓦，到菜市場販賣過蔬菜，苦沒少吃、力沒少出，但收入甚微。而立之年的吳剛回想起母親當年靠栽種花木艱難度日的情景，心中豁然開朗，決定繁育苗木、經營花卉。

說干就干。2000年，在妻子的支持下，吳剛在自己家責任田里搞起苗木培育。如果一味借鑒母親當年繁育花木的老方法，不但沒有市場，而且很難掙到錢。為此，他自費訂購《中國花卉報》《園林》等報刊，了解苗木市場信息，學習苗木培育技術，多次赴江蘇省如皋市苗木基地拜師學技，詳細記錄品種育苗、嫁接、整枝等技術要點。

為擴大苗木基地種植規模，提高苗木品質。吳剛流轉村里140多畝閑置荒地，種植紅葉石楠、金森女貞、紅楓等名貴優質苗木。經過幾年實踐，吳剛從一個苗木花卉繁育的門外漢成為遠近聞名的行家里手。2003年7月，吳剛光榮地加入了中國共產黨。

“抱團”成規模

吳剛繁育苗木花卉致富后，不少鄉親紛紛取經效仿。由于大家各自為戰，缺乏統一組織，相互砸價，富洋的苗木花卉一時難以做大做強。

為徹底改變各戶單打獨斗、信息封鎖、惡性競爭的狀況，吳剛多次找村干部商討對策，組織苗木大戶座談，探討一起抱團闖市場、聯手創收的合作新模式。2007年6月14日，在吳剛的推動下，注冊成立了“射陽縣富洋苗木花卉合作社”，吸收全村128家苗木花卉種植戶入社。組建合作社黨支部，推選吳剛為黨支部書記，形成“黨支部+合作社”的經營管理模式。合作社通過開展品種引進、種苗培育、技術指導、統一品牌營銷等服務，極大地調動了鄉親們發展苗木花卉產業的積極性。

苗木花卉繁育技術復雜、市場競爭激烈，咨詢苗木花卉繁育技術的村民特別多，吳剛不厭其煩、有求必應。他白天忙生產經營，晚上收集整理相關信息資料，定期編輯《合作社信息簡報》，介紹苗木花卉繁育技術、提供市場信息。

“沒有眼界，怎會有市場？”為此，吳剛多次組織合作社骨干前往江蘇省如皋市、沭陽縣及浙江、安徽等省全國知名苗木花卉之鄉參觀調研、開拓視野。在他的推動下，要求加入合作社的人員越來越多，有本村的、鄰村的，還有鄰鎮的苗木種植戶，合作社總戶數現已達到236戶，擁有苗木花卉培育基地2 980畝，常年栽種紫薇、垂柳、女貞、廣玉蘭、桂花等130多個苗木花卉品種。

苗木花卉品種再好，沒有市場也就沒有效益。吳剛在指導社員培育苗木花卉的同時，把工作的著力點放在產品的經營流通上，鼓勵大家走出去、開拓苗木花卉市場。目前，合作社已培養40多人的苗木花卉營銷隊伍，富洋苗木花卉遠銷內蒙古自治區、遼寧省、安徽省、山東省、浙江省、福建省、云南省等地。

隨著苗木花卉需求量的不斷增加，催生了起苗、包裝、裝卸、運輸、栽植、管護等行業的快速興起，延伸了產業鏈。據統計，全村已有近千人從事苗木花卉生產、經營、服務等工作，約占全村總人數的50%，用于運輸苗木花卉的車輛近百臺。

“服務”贏市場

吳剛帶頭堅持“誠實待人、誠信經營、服務為先”的經營理念，反復告誡社員，做生意不能眼里光盯著錢，要有服務意識，讓顧客在富洋購買的每一株種苗，不僅知道其生產特性和栽培要領，還要確保苗活花開。

有好的服務才有市場。吳剛帶領社員充分利用合作社的規模優勢，新建了“射陽富洋苗木花卉合作社網站”，通過現代網絡技術，宣傳、推介富洋優質的苗木花卉品種，網上交易量不斷增加。

2007年6月，吳剛得知北京奧運會度假村美化工程急需10萬株大葉青芽，由于所需數量大，且規格要求高，一般苗木花卉種植戶無法滿足需求。吳剛覺得若能爭取到訂單，既為北京奧運會出力添彩，又能提升富洋的美譽度，幫助社員增收，是一舉多得的好事。他立即帶上相關證件和資質前往北京，與北京奧運會籌備處綠化項目組聯系，并提出申請。經過層層考察論證，富洋苗木花卉合作社具備供應能力，拿到了供貨合同。

為確保貨源質量，吳剛按照合同要求和標準，深入種植戶苗木現場，指導社員篩選苗種，嚴把苗木質量關，選調的大葉青芽苗木得到項目組的充分肯定。這一項目的落實，極大地提升了富洋合作社社員的向心力。

2008年1月，上海世博會組委會主動聯系吳剛，希望提供960株海桐球觀花植物點綴場館，合作社及時調苗，組織栽植，順利完成對接。

在高標準高質量完成大型活動綠化香化工程的同時，吳剛還特別注重周邊市場的開拓。如：建湖縣雙湖公園，阜寧縣七彩生態園、金沙湖景觀帶，響水縣響水湖公園，鹽城市區鹽瀆公園、鹽城工學院、新城區醫院等綠化美化工程，都有富洋苗木花卉合作社提供的各類苗木花卉。此外，為射陽縣多條公路沿線及縣城百盛花苑、銀都花苑、東都天潤、新東方嘉園等，設計景觀、提供園林綠化樹種。

“精準”引鄰富

近年來，吳剛始終把引鄰致富、擺脫貧困作為自身努力的方向。

村民繆地連夫婦兩個女兒先后出嫁，身邊無人照顧，家庭經濟比較困難。吳剛登門動員二位老人把種植糧食和棉花的近8畝農田改育苗木，答應免費提供種苗和技術指導，并負責銷售。在吳剛的幫助下，繆地連夫婦繁育苗木，年純收入4萬～5萬元，解除了他們的后顧之憂。

鄰居徐秀芬丈夫因病去世，全家舉債度日。在吳剛的幫襯下，徐秀芬將10多畝田地全部種植苗木，年純收入5萬元，不僅擺脫了貧困，還清了外債，還將一雙兒女培養成才。

富洋因有吳剛，村里面貌煥然一新，處處鳥語花香，村民因種植苗木花卉，經濟收入大幅提升，近半數社員家里購買了寶馬、奔馳、奧迪等名車。富洋因種植苗木花卉，成了遠近聞名“春有香、夏有蔭、秋有果、冬有景”的美麗村莊，吸引不少城里人前來觀光旅游。

（作者聯系地址：江蘇省射陽縣水利局郵編：224300）