經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)蕭條，市場(chǎng)供不應(yīng)求

近日，狗民網(wǎng)發(fā)了一份寵物企業(yè)調(diào)研，研究了一下寵物行業(yè)廠商、經(jīng)銷商和寵物店的經(jīng)營(yíng)情況。

一個(gè)非常有意思的信號(hào)是，品牌商一致認(rèn)為，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商仍然是最重要的銷售渠道。

但是另一方面，卻幾乎沒有新的創(chuàng)業(yè)者踏人經(jīng)銷商領(lǐng)域。

90%的經(jīng)銷商都誕生在三年以前。

在抽樣的企業(yè)里，最近一年開始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)里，四家里有一家去做產(chǎn)品，三家去做零售，但沒有人選擇做經(jīng)銷商。

廠商把寶押注在經(jīng)銷商身上，結(jié)果就是，廠商最主要的營(yíng)銷方式是參加展會(huì)。

這引發(fā)的另一個(gè)結(jié)果就是，國(guó)內(nèi)寵物展會(huì)數(shù)量的快速增加。

以行業(yè)公布確定日期的寵物展會(huì)來(lái)計(jì)算，去年1月，有26場(chǎng)國(guó)內(nèi)寵物展今年這個(gè)數(shù)字上升到了42場(chǎng)，幾乎增長(zhǎng)了50%。

但展會(huì)作為一個(gè)典型的慢熱型生意，需要時(shí)間積累，同時(shí)具有強(qiáng)者恒強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，因此大部分新進(jìn)場(chǎng)玩家的機(jī)會(huì)可能并不大。而大型的展會(huì)方，可能將進(jìn)一步攻城掠地，而其他展會(huì)將開始抱團(tuán)取暖以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管經(jīng)銷商是最少創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的領(lǐng)域，但經(jīng)銷商群體卻是對(duì)今年經(jīng)營(yíng)最樂觀的。

78.5%的經(jīng)銷商對(duì)2019年經(jīng)營(yíng)“信心滿滿”，比廠商高34個(gè)百分點(diǎn)，比寵物店更足高出了134個(gè)百分點(diǎn)。

為什么會(huì)這樣？

我們來(lái)看三組數(shù)據(jù)：

第一，上面提過(guò)，超過(guò)80%的廠商仍然極度依賴經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對(duì)品牌商仍有較強(qiáng)議價(jià)能力;

第二，經(jīng)銷商需要廠商提供的，更多是品牌影響力和售后服務(wù)支持;

第三，廠商想的最多的事情卻是新品研發(fā)，推出更多新品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

綜合這三點(diǎn)，廠商并未將精力放在下游客戶想要的服務(wù)上，卻希望通過(guò)新品來(lái)收割市場(chǎng)，同時(shí)卻義未能建立起創(chuàng)新的渠道體系，那么對(duì)經(jīng)銷商的依賴度和議價(jià)能力短期內(nèi)可能進(jìn)一步下降，紿予經(jīng)銷商更好的價(jià)格政策和銷售賬期。

另一個(gè)差異在這里：

寵物店今年計(jì)劃主要是培養(yǎng)人才（提高服務(wù)質(zhì)量），只有30%的門店計(jì)劃調(diào)整商品結(jié)構(gòu);

經(jīng)銷商今年計(jì)劃主要是加強(qiáng)對(duì)門店服務(wù)，只有35%的經(jīng)銷商計(jì)劃增加代理的品牌;

品牌商卻認(rèn)為最重要是推出新產(chǎn)品和加大營(yíng)銷的，者隨撾了40%。

真正的原因在于，可能被調(diào)研的人沒有說(shuō)真話。

因?yàn)椋€有一個(gè)數(shù)據(jù)是這樣的：

只有35%的寵物店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)兩成，38.4%的經(jīng)銷商增長(zhǎng)超過(guò)兩成，卻有57.2%的廠商增長(zhǎng)超兩成。

如果增長(zhǎng)沒有被寵物店和經(jīng)銷商分享到，那么增長(zhǎng)到哪里去了？