小小牦牛絨托起“大”企業

安建軍

唐古拉企業集團是國內牦牛絨生產加工能力最大的企業，牦牛絨加工能力占全球的一半以上。通過跨地域設立青海夏唐牦牛絨產業有限公司、浙江唐古拉服飾有限公司、嘉興唐古拉服飾有限公司、桐鄉唐古拉特種纖維有限公司等生產加工中心及杭州林榮文化藝術發展有限公司，打造了集采料、分梳、水洗、染色、紡紗、織造、營銷為一體化的全產業鏈。集團現有管理、開發、生產人員1000多人，綜合實力和整體形象在絨毛產業中名列前茅。集團擁有日本SHIMA SEIKI（島精）和德國STOLL（司托爾）全自動電腦橫機100多臺，擁有自行研發的大型分梳流水線10條。主要從事羊絨衫、羊毛衫、牦牛絨衫及原料的加工銷售，產品陸續通過多項國內外質量認證，擁有自營進出口權，截至2018年底，集團產值約3億元人民幣，實現創稅1000多萬元。日前，為探尋企業成功密碼記者采訪了唐古拉創始人張友明先生和他的次子張林榮。

記者：唐古拉是牦牛絨深加工方面的知名企業，在改革開放的大潮中，從初創到現在，走過了幾十年的風雨歷程，請您介紹一下唐古拉集團的成長歷史。

張友明：浙江溫嶺有個長嶼硐天，自南北朝以來人工開采石板迄今已有1500多年的歷史。“雖由人作，宛若天成”。千百年來，長嶼人一釬一錘的鑿擊，取出了上億立方的石材，現留下了28個硐群， 1314個形態各異的硐窟，我們家就在采石礦附近，我年輕時候就在石礦從事采石工作。采石是個累活，存在一定危險。上世紀80年代初，許多職工自找門路，我就選擇下海組織家人從商店買來毛線加工制作毛衣，再拿到集市上銷售，做小本生意增加收入。我們家織的毛衣很受歡迎，織出來就能賣掉。接著就買來了織毛衣的小機器，于是就有了個家庭小作坊，廠房就是我們家的住房，工人就是我們全家人。

1985年申請創辦溫嶺市華翔羊毛衫廠，有員工幾十人，產品為毛衣毛褲，建廠后，與上海第八羊毛衫廠聯營合作。改革開放后，上海傳統產業逐步向外轉移，我們抓住機遇，對結開廠，不斷開拓創新，企業迅速發展狀大。對于原料的需求越來越大，當時有一位青海烏蘭縣的領導在溫嶺掛職，他調研企業時對我說，青海有大量的牦牛毛、羊毛，我們分析后認為非常符合工廠的發展方向，于是，林斌、林榮兄弟二人就去了青海考察。考察中，他們被高原的牦牛所震撼，同時也發現牦牛絨更保暖。于是，一做就是20多年。

1993年唐古拉有了自己的第一間正式廠房。1996年我們注冊了“唐古拉”這個商標。公司位于臺州溫嶺市，原華翔羊毛衫變更為唐古拉公司，是唐古拉品牌最早的生產基地，主要生產牦牛絨、羊毛、羊絨以及其他纖維及化纖混紡針織衫。2005年成立了嘉興市唐古拉服飾有限公司，2007年成立了青海藏派工貿有限公司，2017年更名為青海夏唐牦牛絨產業有限公司，2018年新建了桐鄉唐古拉特種纖維有限公司（在建）。

今天的唐古拉，已發展成為國內規模較大、成熟度較高的牦牛絨品牌，牛絨作為高端原料被歐美日等眾多品牌采用，比如意大利的高級品牌Loro Piana（諾悠翩雅）、Brunello Cucinelli（布內羅·古奇拉利）、ZEGNA（杰尼亞）和日本的無印良品等。

記者：作為一個海邊長大的人，您為什么選擇做起了一個產地遠在青藏高原的牦牛絨生意？

張林榮：1996年，我和哥哥第一次走進青藏高原，那時候，我們還不知道什么叫缺氧，什么叫高原反應，到牧區藏民家收購牦牛毛。從青海玉樹、果洛、格爾木到西藏那曲，我們走了一個又一個牦牛產區，是藏民的奶茶和糌粑給了我們勇氣和力量去翻過一座座大山，收來了一捆捆牛毛。記得有一年我們歷經千辛萬苦，收集了一夏天的牛毛，加工成了5000公斤牦牛絨，但在運輸途中被騙子全部調包拉走，那批牛絨幾乎是工廠全部的資產，也是急用原料，那個瞬間我們兄弟倆極度緊張。接到我們報警后，當地政府高度重視，公安民警從西寧出發奔波幾千公里，經過3個月的追蹤，終于全部追回，使唐古拉免受此次虧損，這使我們一直對當地政府公安干警心存感激。

這些年，唐古拉深入原料產出地，從源頭控制產品質量，采集青藏高原野生牦牛絨進行加工，確保產品品質。青海夏唐牦牛絨產業有限公司是企業原料采集、加工基地，與當地政府以及牧區牧民建立了良好的合作關系。唐古拉的員工來自漢族、藏族、撒拉族、回族等多民族，每年他們都風雨無阻走遍青藏高原的牦牛產區收購牦牛絨，保證了唐古拉的生產需要，幾十年風風雨雨，彼此不離不棄，已經使我們和青藏高原上的人民建立起了深厚的感情和信任。為貫徹中央的“三農”和青海省政府三年行動指導精神，我們從2016年開始在祁連縣野牛溝鄉大浪村四社合作創辦加楊龍高原生態開發有限公司，將以合作聯盟的方式，整合祁連縣野生溝大浪村的牦牛優勢資源，建設牦牛牧游基地，培育牦牛良種擴繁，野生動物生態保護，打造“野生動物的天堂，牧人的家園”。共同發展村級集體經濟，成為鞏固扶貧的后續產業。

目前，唐古拉預計年產絨約400噸，年產值約1.5億元。這些年，企業在不斷成長的同時，也為增加牦牛產區牧民收入，為西部貧困地區脫貧工作做出了積極貢獻。唐古拉人的青春在青藏高原，唐古拉人的事業、情感也都融入到了在青藏高原，就這樣，來自海邊的我們和青藏高原結下了不解之緣。

記者：技術問題永遠是企業的核心競爭力，唐古拉是如何解決技術問題的？

張林榮：牦牛是絲綢之路上的高原之舟，是生長于中國青藏高原及其毗鄰地區高寒草原的特有牛種。牦牛每年采毛一次，成年牦牛年產毛量為2.8公斤左右，其中絨量不到30%。牦牛絨很細，光澤柔和，彈性強，手感滑糯，比普通羊毛更加保暖柔軟，近年來已被廣泛應用于服裝生產領域。是一種非常優質的原材料，但由于技術所限，以前牦牛絨產品還沒有辦法與羊絨相比擬，紡織出來的牦牛絨衫又厚又重，色彩十分單一。為進一步提高產品競爭優勢和附加值，我們邀請澳大利亞迪肯大學武漢工程學院院長王訓該，武漢紡織大學、青島紡織機械制造等相關專家組成技術創新聯盟，歷經三年多時間專門針對牦牛絨分梳設備技術創新進行攻克研發，已取得實質性突破。研發定制的十條高科技分梳設備生產線已經調試成功，并在青海夏唐牦牛絨產業發展有限公司投入使用。該生產線所采用技術處于國內領先地位，可將分梳后的牦牛絨纖維長度由2.5厘米提高到2.8—2.9厘米，產品品質領跑國內高端市場;同時，由于生產線采用全程自動化裝備，經過對廠區的系統化改造和機器換人工程，大幅度節省人力資源，提升了廠區生產環境，同時生產能力由以前的120噸/年提升到400噸/年，成為國內最大的牦牛絨生產基地。

在未來的幾年中，我們將進一步提升牦牛絨產品技術含量。在現有基礎上進一步加強對牦牛絨產品的技術研發，爭取對高支（超高支）紗紡織技術與設備、牦牛絨精紡面料以及相關的清潔生產、系統化設備等生產技術有新的突破，提升生產能力;加強對高檔時尚服裝的產品設計和品牌策略研究，提升品牌影響力。同時積極開展精紡羊絨產品研發，開展面向羊絨產品無損梳絨技術及相關設備、長纖紡紗技術及設備、高支紡紗設備、精紡羊絨面料的技術研發，生產高品質高質量精紡羊絨產品，如春秋超薄羊絨時裝、T恤和羊絨內衣的產品研發與時尚設計，塑造羊絨產品的“唐古拉”品牌，制定市場營銷策略，快速占領市場。

記者：唐古拉在經營和管理上有哪些特色？特別是在市場開發方面，公司有什么具體舉措？

張林榮：唐古拉一直致力于牦牛絨產業，當然，也涉足過其他行業，比如在房地產領域就取得過不錯的成績。但是，經過認真的思考，公司一致認為應該集中力量在牦牛絨產業做文章。唐古拉品牌所屬企業目前均是獨立法人，獨立核算，這種管理模式雖然具有一定的便利性，但是不利于企業進一步做大做強。因此，唐古拉計劃在條件成熟的時候正式成立唐古拉企業集團公司（暫名），現有的各個生產基地都納入集團公司旗下，嘉興作為集團公司的總部，進一步促進集團公司資源整合、科學管理、擴大規模。

結合企業實際情況和市場發展趨勢，唐古拉將進一步以嘉興為核心優化調整戰略布局，提升產品附加值，不斷拓展產品線，將唐古拉建設成為全國一流的服裝品牌。

充分發揮嘉興市紡織服裝業特別是毛紡與針織服裝的產業優勢，緊緊抓住長三角一體化上升為國家戰略的歷史機遇，以嘉興市唐古拉服飾有限公司為核心優化企業戰略布局，重新布局生產基地，重構物流及銷售流程，再建企業資源分配機制，以適應下一步市場競爭需要。

我們計劃在嘉興打造企業集團總部。調整嘉興市唐古拉服飾有限公司在整個企業集團中功能定位，利用其位于長三角核心區，與濮院、洪合以及周邊市場結合緊密的特點，將其定位為唐古拉企業集團的管理、營銷、品牌、資源分配中心，產品研發、市場營銷、新品牌塑造、生產資源分配等職能均在嘉興完成。在條件具備的情況下正式設立集團公司，嘉興唐古拉服飾有限公司功能轉變為集團總部。

提升核心產品技術優勢，為進一步提高產品競爭優勢和附加值，唐古拉不斷加強核心產品的技術研發。還將進一步加強對于產品質量、生產效率等方面的技術研發，進一步減少生產過程中的損耗，提升產品質量等級，提高生產效率，減少生產成本，降低工人勞動強度。

加快總部基地建設，在嘉興建成一個展示牦牛絨、羊絨文化服飾制品的星級展示營銷中心。計劃改造面積11731.93平方米，預計投資約2932.32萬元，主要內容包括建筑面積約1500平方米的文化展示區，展示牦牛絨、羊絨等原材料從采集、分梳、紡紗、染色到織成成衣的全過程以及相關文化元素;建筑面積約1500平方米的產品展示區，包括服裝成品的模特展示區及牦牛絨、羊絨延伸奢侈品開發展示區;建筑面積約1000平方米的商務洽談區，主要用于企業對外接洽業務、召開各類發布會等;建筑面積約3500平方米的商務辦公區，主要用于企業內部行政辦公;建筑面積約3500平方米的產品臨時倉儲，建筑面積約700平方米的配套功能區。同時計劃將徽派古建筑整幢移至廠區內，打造中國傳統文化藝術和現代工業元素合為一體，建成國內少見的服飾文化展示觀賞中心。

嘉興作為總部基地，功能定位主要是集原料中轉、銷售、設計、品牌、研發為一體的管理中心，是整個企業集團運作的大腦，因此首先要招賢納士、高薪聘請專業技術研發人員、服飾設計人才和企業管理人才，同時做好育人、留人、用人的三篇文章，以人文關懷增強企業的向心力和凝聚力，尋求技術上的新突破，努力提升產品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業的核心競爭力。

記者：不論從“一帶一路”民族產業，還是從脫貧致富的角度看，牦牛絨的開發都有廣闊的前景。您對唐古拉的下一步發展有什么想法？

張林榮：以前對牦牛絨的開發利用程度并不高，這種資源還沒有被充分開發利用，有些還處在直接消費資源的水平上。如果不加以人工收集，牦牛絨每年都會自然脫落，形成草原垃圾，并且會被其它動物誤食后造成無法被腸胃消化又無法嘔吐出來的毛球，從而引起的一系列疾病。開發利用牦牛絨，對高原牧民和唐古拉來講都是一件好事。我們在發展企業的同時，也為助力牧民脫貧致富貢獻了一份力量。

高質量發展，就是要求創新成為第一動力。用創新發展的理念引領發展，這既是國家經濟實現由大到強的關鍵，也是一個企業實現飛越的關鍵。唐古拉將進一步調整內部結構，整合牦牛優勢資源，探索做好牦牛文化這篇大文章。首先考慮與青海祁連縣合作開發和打造“牦牛文化主題公園”及相關類生態旅游牦牛產業基地，推進合作社的集約化管理模式和轉變牦牛傳統產業的經營格局。主題公園將包括游牧文化主題公園、試點建設牦牛牧游基地、牦牛良種擴繁基地、野生動物生態保護區、生態草料種植基地等等，以游牧生活文化背景為主題，開發生態牧業+旅游牧游基地，打造牧人與游客之間的互動平臺。

牦牛絨的產品開發深加工還有很大的發展空間，技術研發還處在起步階段。牦牛絨生產加工需要社會各界做出更多的支持，我們希望政府和科研機構加大對牦牛產品的支持力度，給予企業更多的政策支持和技術指導，希望能與有關科研機構有深度的合作。比如，我們可以和有關機構合作創辦試驗室，進行技術研發、產品設計等等。

唐古拉起步于雁蕩山下，成長于青藏高原。長嶼硐天是溫嶺先民的千年神作，是一個石破天驚的奇跡，在這里可以目睹堪稱舉世一絕的中華石文化的精髓。我們會一如既往地發揚長嶼人一釬一錘千百年來掘山不止的鑿擊精神，攜手高原牧民，在牦牛絨產品研發生產這條路上，努力挖掘利用牦牛文化，更加精彩地走下去！