醞釀升級 內外并舉

當歷史的車輪緩緩向前，紡織服裝市場在近年來迎來巨變。一邊是全球紡織服裝產業格局的大調整，一邊是國內同類專業市場的激烈競爭，一直走在前列的中國輕紡城也面臨著轉型進化的挑戰。如果說在過去的30余年，以面料為主的各大專業市場撐起了整個中國輕紡城的繁榮發展，見證了那個飛速發展的“黃金年代”，那么中國輕紡城服裝服飾市場作為柯橋傳統面料市場之外的新經濟增長點，正不斷賦予專業市場新的價值，走出一條與傳統面料市場差異化發展的新道路。

市場環境優越

步入服裝服飾市場，映入眼簾的是琳瑯滿目的各家商鋪：時尚潮流的男女裝，可愛萌趣的童裝，設計感十足的圍巾……令人目不暇接。

朱水龍的商鋪位于市場主通道處，優越的地理位置帶來不少人氣。他已經經營“水龍男裝”20余年，商鋪主打休閑舒適風格，店里的營業員正忙著將新品服裝布置到人形模特上。“現在正值換季，店里的服裝銷量挺可觀。”朱水龍介紹。作為伴隨著老服裝市場關停騰空搬遷到服裝服飾市場的“忠實粉絲”，朱水龍對服裝服飾市場的前景抱有很大信心，“無論是硬件設施、軟件設施，還是衛生環境和安全生產，這里都有很大的提升，我們在這里經營店鋪，也覺得特別舒心。”

服裝服飾市場位于當前柯北最繁華的柯北商業圈，北鄰紅星美凱龍，東接萬達廣場，西連中國輕紡城會展中心，南靠中國輕紡城國際貿易區，坐擁黃金商圈。市場總建筑面積26.7萬平方米，擁有商鋪近4000多間，停車位1500多個，同時引入服裝、百貨、家紡、數碼、娛樂等多種業態，以較低經營成本集聚商家、吸引客戶。

據市場相關負責人介紹，“市場硬件設施，如中央空調、電梯、智能化安保系統、消防監控等配置完善齊全，同時，市場金融、餐飲、商務等服務項目一應備俱。作為‘衛生示范市場和‘平安市場，目前市場還依托信息平臺開展規范高效的管理服務工作。”

招商引流升級

塑造杭州“四季青”服裝市場柯橋版，樹立百貨服裝綜合的多業態商城，開啟線上線下融合的新零售模式，中國輕紡城服裝服飾市場正積極打造新的核心競爭力。

根據《柯橋區時尚產業發展規劃（2016-2020）》，期間5年，將通過完善柯橋區時尚產業價值鏈條，運用時尚消費拉動區域內需、推動產業轉型升級的重要有效手段，把柯橋建成國內聞名的時尚綜合消費中心，力爭到2020年，實現成交額270億元。為了實現時尚消費這個目標，《規劃》明確了發展路徑：穩固中國輕紡城的國際紡織品貿易中心地位；推動多類型時尚場所和時尚平臺建設；加快培育和提升本地時尚品牌；拓展時尚消費內容。

目前服裝服飾市場商戶入駐率已達70%，以服裝服飾、皮草、皮革、箱包、家紡、圍巾及各類小商品為主，當前的客流仍以搬遷商戶的老客戶為主。憑借優越的地理位置，再加上硬件條件好、停車便利等優勢，還能吸引不少新客流。

市場在5月初，以AB區五樓鞋革箱包區優先招商為契機，合理進行業態布局。下一步，市場將加強剩余營業房招商引商工作，著眼源頭招商，提高營業房出租率，做好招商經營戶落戶工作，加強市場后續宣傳推廣，舉辦多種促銷隆市活動，加快培育商業氛圍。

作為中國輕紡城最大的專業零售市場，服裝服飾市場依托“中國輕紡城”的品牌優勢，通過“電商化”優化其經營模式，采取線上線下深度融合發展，實現實體市場與電子商務平臺相互促進、相互補充的良好局面，成為柯橋時尚消費的新高地。

延伸發展發力

這里既可以是服裝服飾市場，也可以是時尚發源地。從面料到服裝，服裝服飾市場在柯橋是紡織產業鏈的延伸，也是半成品到終端產品的轉變，為產品附加值提升創造了更大空間。

夏玲玲之前是做面料生意的，后來轉戰服裝經營，一方面是因為對這份事業的熱愛，另一方面也是看到了柯橋紡織產業的延伸前景。她目前在服裝服飾市場經營著一家童裝店和一家女裝店，女裝店面雖然相對靠偏，但依然有不少客戶慧眼識珠。記者剛到，就看到一位女士在精心試穿服裝，不一會兒，就爽快地下單了。夏玲玲介紹，自己店鋪的服裝都是設計款，款式簡雅大方，盡管目前店面不大，但客流量還是挺可觀的。“之前有童裝店鋪的客戶積累，大家很相信我的選款眼光，都提議我再開一家女裝店，老客帶新客，再加上市場自身的號召力，店鋪基本能做到零庫存。”

據了解，服裝服飾市場為經營戶延伸發展做出了多方面的努力，其中包括推出家紡三、四、五層免租政策，為商戶提供更大的平臺和更多的機會，確保他們同時具備設計品牌引領性和市場接軌能力。

到了傍晚6點左右，服裝服飾市場的商戶開始陸續關門。回到家后，仍然有不少商戶選擇繼續守在電腦旁處理各類訂單、學習新的營銷知識。他們可能不太清楚什么是“延伸發展”，但大致可以理解“轉型升級”的意義。服裝服飾市場能否實現華麗轉身？每一個看似平凡且普通的他或她，都是這場“變形記”的主角。

記者手記

轉型升級只有進行時

今年一開年，柯橋區領導就走進中國輕紡城市場，與企業家面對面交流，了解企業工作情況及發展需求。可以說，這座融合了展示交易、行業咨詢、物流配送、電子商務等多種業態的國際性專業市場，已成為柯橋紡織轉型升級的一大亮點。

加快產業轉型升級，增強經濟發展內生動力是推動經濟保持穩中有進的關鍵所在。作為浙江省經濟大區，柯橋在推動紡織服裝產業轉型升級中探索出了一條具有地方特色的路子。

服裝服飾市場，歷經老服裝市場關停搬遷，在發展進程中，把創新融入血液，企業創新謀變，市場多措并舉，不斷提升服務理念、開發理念，變身經營管理者，不僅為商戶服務，更為他們提供切實有效的增值服務，讓市場實體經濟在新舊動能轉化過程中，不斷持續發展，生命長青。

在筆者看來，服裝服飾市場可以嘗試也正在嘗試擁抱新零售、線上線下跨界布局，全面融入互聯網和旅游元素，開設網商網貨供貨基地、電子商務中心、全品類品牌生活館等，為商戶注入更多服務內涵，放大集聚品牌效應，真正讓商戶賺到錢。

轉型升級只有進行時，沒有完成時。只有時刻保持憂患意識、危機意識，早點轉、加快轉，才能在發展大潮中先人一步，才能不斷增強發展的內生動力。

（鄔瑩穎）