手機廠商“子品牌”亂戰正啟

周騰

出貨14.049億部，年同比下滑4.1%，全球手機市場在2018年交出了一份不怎么漂亮的答卷。同時，連續五個季度銷量持續下滑的全球手機市場，也折射出手機市場萎縮之勢正在加劇。

馬太效應依舊，銷量雖然繼續往頭部品牌集中，但是，面對下行的手機市場，廠商不得不做出更多改變。銷量重壓下，如何維持自身的市場份額，以面對加劇的市場競爭，成為手機廠商面臨的頭號難題。子品牌則是手機廠商為了補足市場短板的重要“落子”。

如今，頭部廠商已然入局，子品牌大戰正式開啟。

榮耀“高光”，Redmi任重

榮耀可謂珠玉在前，自2013年脫胎于華為，本來只是為了拓展互聯網手機市場，對抗小米的產物。如今，已然發展成為以品質、創新和服務為價值主張，以技術創新為產品核心，主要面向年輕人及年輕心態的消費群體的頭部手機品牌。

榮耀總裁趙明曾表示，榮耀一直堅持把品質、服務和創新作為自身的戰略控制點，只有你的產品做得比別人好，在這個市場上才有你的立足之地。同時，聚焦消費者的價值就顯得尤為重要，榮耀一直致力于打造年輕人的科技潮品，在手機設計方面，極致的美學理念是榮耀純粹的發展基石。

目前，榮耀主打中端產品，并向高端開拓，品牌已經非常成熟。IDC 2018年中國市場智能手機銷量報告顯示，榮耀國內銷量達到5442萬臺，市場占有率13.7%。榮耀品牌的強勢表現，也對華為全球手機出貨量位列前三也起到了不可忽視的作用。

經過2018年的洗禮，榮耀的品牌形象也更加鮮明。不過，作為華為手機戰略中不可或缺的一環，榮耀仍然很難擺脫華為的影子。華為和榮耀，更像是華為消費者業務的兩條腿，兩條腿走路，或許才能在這場“子品牌”市場爭奪戰中，繼續保持優勢。

小米貌似更加需要“子品牌”的幫助，以獲得更多的市場占有率，從而達到雷軍所說的“利薄量大利不薄”，繼續自己的性價比、生態化之路。

黑鯊品牌縱深切入游戲手機市場，在游戲手機這一細分領域，黑鯊已經做到了硬件方面極致的平衡，在滿足“玩咖”的基礎上，同樣頗具性價比。

美圖手機有著廣泛的女性用戶群體，小米收購該品牌后，直接打入女性用戶市場，也彌補了小米女性用戶偏少的短板，進一步擴大和豐富用戶群體。同時，小米獲得的相關技術專利，也有助于提升小米旗下手機的拍照體驗。

如果說黑鯊和美圖是小米的拓展性需求，那么Redmi的獨立發展，則可以稱之為戰略級選擇。

小米集團副總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰表示，如今的手機市場已經進入成熟期，市場格局從分散競爭進入寡頭爭霸時期，用戶群體也更加多元化。小米不管是從外部需求還是自身發展來講，都需要分開不同的品牌團隊，以面對不同的人群。

不過，有行業分析師對《通信產業報》（網）記者表示，Redmi的獨立是小米的產品和品牌不匹配加劇，遭遇瓶頸期的一個解決方案。

目前，小米在采用更多新技術的同時，成本也急劇增加，而很多用戶認為這些成本與相對應的功能或者用戶體驗來講，并不匹配。如此一來，小米就會被成本所束縛，無法上探市場。隨著Redmi的獨立，小米或許就不用過分考慮成本問題，打造爆款產品，突破“性價比”的束縛。

可以說，Redmi作為小米的子品牌，所承接的是小米曾經的使命，為更廣泛的受眾群體帶去最具性價比的產品。另外，夯實品牌價值，不斷向中高端發展，形成獨屬于自身的品牌矩陣，也是Redmi作為小米子品牌所必須要做到的事情，任重而道艱。

藍綠兩廠，豈甘寂寞

步步高系兩兄弟，OPPO和vivo在2018年的表現可謂優秀，不僅從產品、創新到品牌全面發展，更在推動國內手機市場洗牌的同時，成為全球手機市場的主要力量之一。

過去的OPPO和vivo因下沉市場以及宣傳手法等種種原因被貼上“廠機”標簽，也因產品高價低配飽受詬病。不過，從2018年開始，OPPO和vivo在消費者心中的固化形象開始改變。兩兄弟開始聚焦AI芯片、3D結構光、屏下指紋、5G通信等全新技術，以OPPO Find X和vivo NEX誕生，實現了突破自我的涅槃。

子品牌大戰，又如何能少了藍綠兩廠的身影？

2019年2月12日，iQOO作為vivo孵化的全新子品牌正式公布，表示將獨立于vivo運營，打造全新的旗艦系列。3月1日，iQOO手機正式發布，高通驍龍855、六代指紋識別、6GB+128GB存儲組合，輔以完善的游戲軟硬件體驗，以最低2998元的價格直入小米腹地。

可以說，vivo的產品是從來不將“性價比”作為標簽的，但是它的子品牌iQOO或許可以成長為覆蓋有差異化需求消費人群的主力產品，從而補齊自身的市場短板。

而OPPO早在2018年5月就推出了Realme系列新品，并于同年7月30日正式宣布獨立運營。不過，Realme品牌主打海外印度市場，并沒有進入國內。

但是，2019年4月10日，OPPO將推出全新產品線Reno系列。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁沈義人表示，Reno是一個完全不同于OPPO以往產品的全新產品線。

雖然Reno并未以“子品牌”自居，但是該系列將大概率聚焦線上，全面對標iQOO品牌，從而覆蓋更廣的消費人群，補齊短板。

專家指出，對于手機廠商來說，獨立的子品牌運營是一件樂見其成的事情。子品牌在產品定位和營銷層面的獨特性能夠保證其在面對細分市場和消費群體方面擁有更強的靈活性，同時又能夠在不對現有品牌造成干擾的前提下，吸引新的用戶群體，填補原有的市場空白。