華為云要去哪兒

郭濤

2019年3月21日，華為中國生態伙伴大會在福州舉行。華為云BU總裁鄭葉來在大會上發表演講時，基本沒有談“云”，火力點集中在人工智能，并且發布了“華為云AI市場”，目的是加速行業AI應用。

華為云就是底座

AI是一塊金字招牌，它會帶來更大的業務流、數據流和分析流，但最終都要在云上匯集。鄭葉來并不回避，在華為內部對于云與AI的關系也有爭論，AI到底是云上的一個應用，還是反過來AI將徹底顛覆基礎設施？不管如何爭論，華為云將“普惠AI”進行到底的決心一刻也沒有動搖過。“只要有變化，我們就有機會。”鄭葉來這句話是說給華為云自己聽，也是說給整個云和AI行業聽。

本次大會的主題之一就是“智能進化”。華為的生態戰略也從“平臺+生態”演進到“平臺+AI+生態”，AI正深深地嵌入到華為的業務、解決方案和生態伙伴陣營中，成為抹不掉的印跡。

華為將以數字世界的底座為支點，以開放共贏的生態作為杠桿，撬動數字化和智能化的未來。華為公司董事、企業BG總裁閻力大進一步解釋說：“站在智能時代的入口，華為的使命之一就是通過無所不在的聯接、無所不及的智能和數字平臺，打造數字世界的底座。”這個數字底座的核心支撐便是云。閻力大明確表示，未來華為所有解決方案交付的路徑只有一個，那就是“云”。Cloud Only，這可能會成為華為新的座右銘。

在云計算的概念剛誕生時，人們就將云比喻成隨需可用的水和電。有一天，當你不再把云當回事，而是像使用水和電那樣自如和成為習慣，云才算真正普及，才算找到了它真正的歸宿。今天，當AI和更多豐富多彩的應用搬到云上后，云逐漸顯露或者說回歸其本質——一切應用最底層、最可靠的支撐。云將成為一種內化的無處不在的力量，支持和促進企業的數字化轉型。當前，華為云正是沿著這樣的道路在前進，成為行業AI快速落地的堅實底座。

華為云將致力于提供穩定可靠、安全可信、可持續創新的云服務，做智能世界的“黑土地”，持續推進“用得起、用得好、用得放心”的普惠AI。“+智能，見未來”，這既是現在的華為云，也是未來的華為云。

華為云是可靠的選擇

目前，世界100強企業中已有48家數字化轉型選擇華為，超過100萬個企業和開發者選擇華為云。2018年，華為云在國內實現了10倍的業務收入增長，在線付費用戶數增長了15倍，開發者數量增長了20倍。華為云中國區總裁洪方明介紹說，越來越多的開發者選擇華為云作為AI的學習、開發和應用平臺。華為云ModelArts平臺是最快的普惠AI開發平臺，開發者數量的增長也印證了這一點。

截止到目前，華為云共上線了20個行業解決方案。相比2017年，2018年華為云上線的服務數量增長了8倍。另外，華為云充分借助生態的力量，聯合廣大合作伙伴不斷推出新的解決方案。2018年，華為云云市場新增應用1500個，比2017年增長超過3倍。“有一項統計，參與調查的全球61%的企業CEO表示，在2019年會繼續加大對數字化轉型的投入。”洪方明告訴記者，“今年初他一口氣走訪了十個省市的客戶和合作伙伴，聽到最多的聲音就是加速上云進程。云化已經成了企業數字化轉型的一個標志。”

在云2.0時代，企業上云正逐步進入深水區。華為云將如何應對？

華為云正著力打造“三大引擎”，驅動全行業數字化轉型與智能升級。這三大引擎包括華為云HCS混合云架構、智能云應用平臺3.0和EI企業智能。越來越多的統計數據顯示，混合云將成為政企客戶的主流選擇。華為云推出HCS混合云架構，目的就是加快推動大型政企核心業務上云。全棧平臺、全棧生態、全棧服務，這是華為云對政企客戶上云的承諾和保障。華為云著力打造的智能云應用平臺3.0多少有些“中臺”的意味。洪方明特意提到了華為云推出的企業集成平臺ROMA （Relationship Open Multi-ecosystem Any-connect ）解決方案，它能夠連接企業IT系統、數據、消息、API、設備、云服務，并提供統一的應用與數據集成平臺，打破信息孤島，實現融合。ROMA一經推出就廣受客戶好評，它是華為30多年信息化實踐的總結，匯集了華為優秀的集成技術和集成經驗，可以幫助企業加速應用上云。EI企業智能是華為云的一項重要能力，它通過智能數據湖等一系列數字化底座技術，讓AI應用更簡單。

截至2018年年底，華為云推出的EI智能解決方案覆蓋了交通、能源、醫療、制造等八大行業，落地項目超過200個，EI目前可以提供超過45項服務，超過142個功能。“華為云是最智能的一朵云。”洪方明自豪地說。

就在本次大會召開前，華為云在國內掀起了一場轟轟烈烈的合作伙伴招募活動，據說短短一個月時間內響應者眾。華為云“共享紅利、多重激勵、專屬服務、品牌支持、全面賦能”的承諾，凸顯了華為云是“更可靠的選擇”。

對于“更可靠”，洪方明用9個字做了進一步解釋，即“實力強，有堅守，政策好”。“實力強”很容易理解，基于30多年的積累，華為云可以為客戶上云提供可靠、穩定、安全的支撐;“有堅守”最直接的體現就是華為云的“三不原則”，上不做應用，下不碰數據，不做投權投資，這是華為云不動搖的底線;“政策好”就是華為云將通過一系列的優惠政策、激勵計劃，為合作伙伴爭取更大的利益。

在政策方面要多說幾句，2019年，華為云將通過構建線上加線下加全行業的立體分發矩陣，助力合作伙伴的商業成功。具體來看，華為云2019年伙伴計劃3.0將從擴大伙伴權益和使能伙伴兩個維度，為合作伙伴提供四個平臺支撐，包括云市場、嚴選市場、華為云學院和華為營銷體系，并設置多種類型的專項激勵，牽引伙伴賣云、會賣云、賣云賺錢。另外，華為云還設有AI專項激勵，目的是牽引伙伴使用華為云AI服務構建行業AI應用能力。

華為云要靜下心沉住氣

IDC的分析師指出，未來全球只有10朵公有云。誰能成為留下的那一朵？

在公有云市場上，AWS、阿里云比后來者早走了十年甚至更長時間，它們在市場份額上領先是很正常的事。作為后來者，華為云似乎沒有人們想象中那么急于想在市場份額上追趕。鄭葉來說，他每個月關注的并不是華為云收入的多少，而是“新增消費客戶，以及客戶新增消費”，這兩個數據才能真正反映出華為云是不是用戶可靠的選擇，華為云是不是真正具有競爭力。

“2B與2C的企業具有不一樣的思維。我們一直撲在2B市場，解決的是企業用戶的各種業務難題。許多傳統企業不能像互聯網企業那樣輕裝上陣，而是在IT建設上有沉重的歷史包袱，所以轉型更辛苦。不過，‘臟活累活做得多了，也成了我們的門檻。”鄭葉來表示，“在助力政企客戶上云方面，我們是有明顯優勢的。從運營商業務到企業業務再到云，一路走來，我們的感覺是越做越輕松，很多原來的交付方式、服務理念、技術和應用經驗仍在發揮作用，不斷傳承。”

其實，關于做不做云、如何做云，在華為公司內部也曾經有過激烈的爭論甚至抱怨、罵聲。好在鄭葉來有一顆強大的心臟，對于建設性的意見虛心接受，始終堅持自己的底線——看發展空間，看用戶和伙伴的選擇。“如果華為云是用戶的正確選擇，那么華為云就會有廣闊的前景。”鄭葉來如是說。

“我們不僅要有強壯的身體，還要有強大的心臟。靜下心，沉住氣。”這是鄭葉來對華為云的期望，“兩三年后，高下自見分曉。”