“德必勝”立足研發打造自主品牌

本刊記者 簡兮

從2017 年的“東方韻”到2019 年的“夢童話”，中山市德必勝玩具有限公司（下稱“德必勝”）推出的多個品牌娃娃總是題材新穎、出人意料。近日，記者采訪了德必勝總經理伍錫龍，聽他分享了德必勝是如何從代加工企業成功轉型，并打造自主品牌的經歷。

轉型·代加工到自主品牌

德必勝前身為中山禹泰玩具加工廠，成立于2000 年，是一家以加工貿易為主營業務的企業，為孩之寶、銀輝、多美等眾多玩企代工過玩具。盡管后來企業開拓了部分自主玩具制作業務，但仍以代加工為主。

近些年，在國產玩具逐步走上品牌發展之路時，德必勝也意識到不能只做代加工業務，要尋求企業進一步發展，就必須擁有自主品牌。2014 年，公司更名為中山市德必勝玩具有限公司，開始嘗試自主品牌研發。

經過兩年的探索，德必勝于2016 年先后推出了“小肉丸子”“小靜丸子”兩款產品，并直接使德必勝2016 年業績比2015 年增長28.8%。而于2017 年廣州國際玩具展上亮相的“東方韻”娃娃則憑借著蘊含的中國文化、精致的做工、搭配的木制桌椅，為德必勝打響了名號。

“在還沒轉型自主品牌之前，是我們出去找別人合作。現在多數時候是別人來找我們談合作。”伍錫龍表示，自主品牌的開發、深度挖掘文化讓德必勝的品牌力量如虎添翼，搭上發展的快車。

產品·風格多定位細

轉型自主品牌不過5 年時間，德必勝產品系列已經非常豐富。伍錫龍介紹說，他們產品線涵蓋文化藏品、時尚玩偶、益智玩具、布絨公仔等品類。在娃娃玩具方面，有“東方韻”“夢童話”“MMGirl 動漫文化”“日記公主”等多個自主品牌。德必勝旗下娃娃玩具品牌多、風格差異大，公司對每個品牌的目標群體都有清晰的定位。

“東方韻”是德必勝主打的文化產品之一，圍繞中國歷史文化發展，對古代典型女性人物進行設計創作。該品牌產品主要定位群體是對中國傳統文化有著深厚情懷的人。而最新推出的“夢童話”則主要定位5 歲以上的女孩。該品牌以小清新為主調，風格鮮明，包括動漫、古風、禮服等不同系列。

“日記公主”每個系列都有原創的故事和場景設計，并實現日記本、填色本、故事書三合一，適合6 歲～16 歲的校園女生。“MMGirl”糅合了現代動漫新潮時尚、科幻個性、年輕進取的文化元素。“已經推出的‘十二星座’系列以傳播時尚潮流文化為主，適合星際動漫、ACG 等文化愛好者；‘塔羅牌’系列是根植二次元文化的娃娃玩具，主要面向中小學生群體。”

“創意要超前，要做到滿足不同階層人士的需要。”伍錫龍表示，在保證品質的前提下，德必勝會不斷豐富產品內涵和種類，讓消費者有更多選擇。

德必勝“夢童話”系列之桃花夭夭

未來·做好產品服務

對于國內娃娃玩具的市場，伍錫龍是比較看好的。“經過幾年的發展，國內玩企的工藝技術已經比較成熟，國產娃娃并不比國外進口的差，國內娃娃市場有著更多的機遇。而在價格方面，國產娃娃有很大優勢。”但是在當下，娃娃玩具業仍然存在不少發展的痛點，如各類原材料價格不斷上升、銷量不夠大、推廣渠道不夠廣、娃娃的文化推廣不夠深入等等。

“我們的娃娃不僅僅是一個玩偶，更是一件文化產品，它要有內涵才能讓消費者成為粉絲。”為此，德必勝研發新品時，會特別注重為產品賦予更深層次、更豐富的內涵，并且改進娃娃的包裝設計，使其更加美觀大氣。

伍錫龍提到，現在社會變化特別快，品牌理念、生產和營銷模式都要及時轉變，迎合新一輪的市場需求，才能帶來新的發展機遇。德必勝必須保持與代理商、區域代表，以及國內相關旅游景點、大商場、機場、游戲廳等渠道的直接聯系，了解客戶所需，做好業務的對接和服務。此外，還要不斷完善針對消費端的售前售后服務，讓消費者買得放心。