水果致富有門路

三十載砥礪前行的奮進者

田昆利自1987年起從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理工作，自1995年起至今從事林業(yè)生產(chǎn)管理工作。在此期間，他在北京市農(nóng)廣校專家老師的幫助下對富士蘋果的生產(chǎn)進行了深入研究，并獲得多項榮譽。為使營坊村的土地得到統(tǒng)一管理、高效利用，他帶領(lǐng)103戶農(nóng)民于2007年9月組織成立專業(yè)合作社，給新技術(shù)推廣、農(nóng)資購進、果品銷售、品牌認證帶來了極大便利。他艱苦創(chuàng)業(yè)、踏實進取，憑著自己的不懈努力和黨的政策扶持走進農(nóng)村、走近農(nóng)民、走進農(nóng)業(yè)，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富、助力地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，取得了突出的成績和效果。2009年獲得北京優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人、昌平區(qū)第六屆蘋果文化節(jié)擂臺賽種植能手一等獎、自主創(chuàng)業(yè)先進個人等榮譽;2011年獲得北京市優(yōu)秀林果鄉(xiāng)土專家、昌平區(qū)第四屆優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者、科普工作先進個人等榮譽;2012年獲得北京市農(nóng)村科普致富帶頭人稱號;2013年獲得全國農(nóng)村青年致富帶頭人稱號;2014年獲得北京市林果鄉(xiāng)土專家稱號;2017年獲得北京農(nóng)村發(fā)展“十大”杰出典型稱號;2018年評為全國農(nóng)業(yè)勞模。滿墻的榮譽并沒有擾亂他內(nèi)心的寧靜，反而成為他肩上的責任和前行的動力，讓他更加潛心努力成為農(nóng)民技師、更加一心為民解決技術(shù)難題。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的領(lǐng)頭雁

他有文化，懂技術(shù)。為了引領(lǐng)推動地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，田昆利分析研究市場規(guī)律，帶領(lǐng)社員發(fā)展特色果品，大面積種植了蘋果、櫻桃等市場前景較好的農(nóng)產(chǎn)品。為了幫助農(nóng)民解決技術(shù)難題，他充分發(fā)揮農(nóng)民技師作用，積極為農(nóng)戶講解果樹管理相關(guān)知識，從成樹冬剪、傷口保護、枝干及生理病害、高接換優(yōu)、幼樹拉枝刻芽、花前復剪、施肥灌水、花期蟲害、疏花、授粉、花后水、疏定果、套袋到蘋果成熟等全過程，每一個環(huán)節(jié)他都以理論結(jié)合實踐的方式在課堂上、在田間孜孜不倦地為農(nóng)戶示范講解，直至每一位果農(nóng)都聽懂、看懂為止。為了讓更多農(nóng)民脫貧致富，他于2008年成立技術(shù)服務隊，為農(nóng)戶義務提供從鋤草、施肥到摘袋、打藥整個環(huán)節(jié)的“一條龍”技術(shù)服務。目前這支服務隊已服務到全區(qū)十幾個村莊，逐步實現(xiàn)了他“將技術(shù)傳到每家每戶每個村莊”的偉大理想。他用無私奉獻的誠心深深感染群眾內(nèi)心，用熱情周到的服務牢牢贏得農(nóng)民信任，用詳盡專業(yè)的講解大大提高農(nóng)戶整體技術(shù)水平，使優(yōu)質(zhì)果率從50%提高到了85%。

他會經(jīng)營，善管理。為了讓管理水平跟上合作社的發(fā)展水平，“帶著大伙兒繼續(xù)向著好日子奔”，他對合作社實施標準化運營管理，一方面制定工作流程、實行8小時工作制、為社員上五險，實現(xiàn)合作社的生產(chǎn)管理規(guī)范化、經(jīng)營治理精細化;另一方面將規(guī)范財務管理作為合作社內(nèi)部制度建設(shè)的主線路，每年召開社員大會公布賬務，根據(jù)交易量和入股情況公開分紅。在田昆利的帶領(lǐng)下，農(nóng)戶們的經(jīng)濟收益不斷增加、就業(yè)質(zhì)量不斷提升，越來越多的農(nóng)民愿意親身參與到合作社的建設(shè)管理中，攜起手來“抱團闖市場”，使合作社真正成為了農(nóng)民自己的組織和舞臺。

他有思想，能創(chuàng)新。經(jīng)過幾年來的探索，他堅持帶領(lǐng)農(nóng)戶走品牌化道路，提出“以精品銷售為主，大力發(fā)展觀光采摘”的總體營銷思路，采取一體化發(fā)展，運用“統(tǒng)一商標、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一分級、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一配送”的果品銷售模式，大力開拓銷售市場，致力提高果農(nóng)收益。他勇于創(chuàng)新，打破了以斤為單位的傳統(tǒng)銷售觀念，提出將果品包裝后成箱售賣，根據(jù)不同需求定制包裝類型，改革當年就實現(xiàn)了每箱價格翻五倍，包裝形式銷售收入665萬元，大幅度提高了農(nóng)戶收益;他開拓思路，通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑為農(nóng)戶打通采摘團隊銷售渠道，有時一年為農(nóng)戶安排采摘可達210次，有的農(nóng)戶家一次采摘金額就高達2萬多元;他主動作為，致力拓展其他銷售渠道，以禮品、果籃等形式打入婚慶市場，以獎品等形式打入各種大型公益活動，以團購等形式打入旅游、農(nóng)家樂市場，進一步增加了農(nóng)戶收入。

為民排憂解難的黨支書

“我時常在想，要是有一股核心力量帶頭響應，合作社的發(fā)展勢頭還會更好?！边@是他在瓜果園里成立黨支部的初衷。作為一名共產(chǎn)黨員，他心中時刻把為人民服務作為自己的人生信條，把帶領(lǐng)農(nóng)民走向致富道路作為自己的終身責任。為了統(tǒng)一思想、規(guī)范管理，給農(nóng)戶們帶來更好的服務，他申請成立了昌平區(qū)第一個農(nóng)民專業(yè)合作社黨支部，開辟了昌平區(qū)農(nóng)村黨建的新模式，探索出了一條加強農(nóng)村基層基礎(chǔ)建設(shè)的新道路，進一步提高了農(nóng)民專業(yè)合作社的凝聚力、服務力和帶動力。他充分利用黨支部這個平臺，發(fā)揮黨建引領(lǐng)帶動作用，在合作社內(nèi)迅速形成“合”的力量，使工作模式從“單打獨斗”轉(zhuǎn)化成了“抱團前行”。

為保護農(nóng)戶利益，田昆利積極發(fā)揮支部幫扶作用，整園收購銷售困難戶的合格果品。為加強果品質(zhì)量，他在相關(guān)單位的大力支持下，帶領(lǐng)支部班子牽頭組建了“田間學?！?，聘請果業(yè)專家，有針對性地為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓，每年培訓逾千人次。為提升培訓效果，他定期組織黨員以短信的形式提醒農(nóng)戶相關(guān)技術(shù)要點，并派技術(shù)人員對社員進行手把手的技術(shù)指導。為保護果農(nóng)豐收的果實不受損害，達到安全防護、劃分區(qū)域、便于管理、美觀大方的效果，他在各個部門的支持下帶領(lǐng)支部為農(nóng)戶建設(shè)安全防護鐵絲圍欄，并為農(nóng)戶鋪設(shè)了6600平方米的道路，方便游客出入，提高采摘率，增加農(nóng)戶收入。為保證投入品的安全，他在昌平區(qū)土肥站和園林綠化局植保站的支持下，牽頭開辦了“農(nóng)資合作服務連鎖店”，直接為社員提供有機肥和農(nóng)藥的購買服務，省去中間環(huán)節(jié)、保證商品質(zhì)量、大大降低成本。為推動地區(qū)發(fā)展，他積極承擔社會責任，嚴守政治紀律規(guī)矩，主動提出配合水庫路環(huán)境整治工作，帶頭拆除合作社部分經(jīng)營用房，為整治工作打開局面。

美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的排頭兵

目前，昆利合作社已經(jīng)注冊了“蟒山天池”和“昆利蘋果”果品商標，取得了無公害農(nóng)產(chǎn)品認證和有機食品認證。在田昆利的帶領(lǐng)下，合作社不斷發(fā)展壯大，果園面積由最初的500畝增加到3600畝，103戶的小型合作社一躍成為擁有566戶的規(guī)范化合作社試點，帶動社外農(nóng)戶908戶，增加15倍之多，社員遍布周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)16個自然村。合作社連續(xù)獲得全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社、北京市農(nóng)民合作社先進單位、北京市農(nóng)村實用人才開發(fā)培養(yǎng)示范實訓基地等十多項殊榮。田昆利同志愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新、業(yè)績突出，用他的實際成績?yōu)榇龠M農(nóng)民持續(xù)增收、推進美麗鄉(xiāng)村建設(shè)作出了突出貢獻。