小廣告貼來30億美元

青青子衿

他是典型的技術男，木訥又有些靦腆，1999年大學畢業后，和許多年輕人一樣，懷揣著創業的夢想，做起北漂一族。令他始料未及的是，剛到北京就被騙。

到北京租房子時，他從路邊電線桿的小廣告中找到一個電話，打過去，是一家中介。按照對方的要求，他交付1300元，可是中介收錢之后，只帶他看了一套房子就不見了。

他打電話找中介退錢，中介說：“好，我退給你，拿收據來吧。”結果，人家接過收據，當著他的面就給撕了。

1300元，這幾乎是他當時所有的積蓄。房沒租到，錢卻沒了，他又氣又惱又無奈。郁悶至極，腦子里突然靈光一現，如果把中介能做的事情搬到互聯網上，做成一個網站，讓人們能方便地查到需要的信息，又避免無良者的欺騙，不是一個很好的創業思路嗎？

他在互聯網上一搜，發現美國有一個網站，跟他的想法差不多，就開始研究它的每一個細節，模仿著來做。但是，他很快就遇到一個難以逾越的鴻溝：信用環境的不同，你怎么保證信息的安全性？有人故意欺騙怎么辦？捷徑沒有，唯一的辦法就是加強審核。

為了保證所有信息的可靠性，他們有上百人的團隊24小時巡檢，只要有任何一條信息被舉報，就會有專人跟進并解決。這些事情說起來容易，做起來是很燒錢的，可是他不惜代價。而他自己，幾乎把一半的時間都花在和用戶溝通上。他的微博私信是開放的，他要依據用戶的反饋讓他的網站更靠譜。

可是，網站光建設不行，還得有人用才能產生效益。他發現服務對象除了個人、商家，最重要的群體就是中介、家政公司。

實際上，這類群體是對互聯網最不了解的群體，他們沒有電腦，平時就是在外面發傳單，在報紙上登小廣告，在樓道里蓋一個章，在地板上貼一張紙。要把他們發展成客戶，除了打電話和拜訪，還得免費幫他們的店面拍照，教他們把信息發布到網上，還要給一定的試用期，讓他們嘗到甜頭再交費。

正是這樣的超值服務，讓他的用戶不斷增加，從2005年12月創立至今，他已經擁有400萬商戶，其中30萬是付費的。

他的網站已經成為國內最大的分類信息網站，每天會收到200萬條發布上來的信息，服務類別有300個，如租房、二手物品買賣、招聘、拼車、找工作等，只要是百姓有的需求，在網站上都能實現。他在全國三十多個城市設有分公司，北京總部有將近1000人，全國范圍內的運營團隊及本地化的服務人員加起來接近5000人。

在他的努力下，他的網站成為生活小廣告最大的聚集地，而且一路貼到紐交所。2013年10月，他的網站在美國上市，在中國概念股一路低迷的情況下，公司的市值達到16億美元，現在已超過30億美元。

他就是姚勁波，他的網站叫58同城，“一個神奇的網站”。

（張甫卿摘自《讀書文摘·經典》2019年第2期）