金輪2019經(jīng)銷商會(huì)議后記

2018年1 1月27日，金輪的經(jīng)銷商會(huì)議在其旗下全新的BIKE+WORK體驗(yàn)中心召開。“逆勢(shì)而上、打破僵局”，今年的金輪經(jīng)銷商會(huì)議較以往有了新的變化。

全新的BIKE+＼NORK體驗(yàn)中心擁有超過1 000 m²的店內(nèi)面積，而作為BIKE+WORK高級(jí)品/多品牌解決方案的載體，新的體驗(yàn)中心高度模塊化的柔性店面設(shè)計(jì)及最新推出的電子營(yíng)銷管理系統(tǒng)，將會(huì)為經(jīng)銷商帶來新的血液和發(fā)展方向。

BIKE+WORK高級(jí)品/多品牌解決方案的核心是連接：將品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系起來。品牌產(chǎn)品方面，通過將產(chǎn)品電子營(yíng)銷管理系統(tǒng)前置，實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)經(jīng)銷商的庫存靈活調(diào)配，以提高促銷活動(dòng)部署的效率和降低經(jīng)銷商的庫存壓力。而對(duì)客戶來說，新的電子營(yíng)銷系統(tǒng)如同一塊超大的平板電腦，操作起來沒有任何壓力，客戶可以通過這個(gè)系統(tǒng)輕松快捷地查詢到各類型產(chǎn)品的信息和促銷資訊。

金輪認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，各個(gè)品牌之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原有渠道的專賣店優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸喪失。所謂市場(chǎng)的“三座大山”，是指不斷增加的店鋪成本、低下的庫存資金周轉(zhuǎn)率和不斷提高的人力成本。

傳統(tǒng)專賣店的經(jīng)營(yíng)模式，往往只能對(duì)店面方圓3～5 km范圍產(chǎn)生輻射效應(yīng)，且因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品牌單一、產(chǎn)品層次欠缺，消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的粘性很差。

BIKE+WORK通過店面采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者需求分析、店面推廣模式創(chuàng)新等，整合各個(gè)層次適銷產(chǎn)品，同時(shí)將消費(fèi)者需求的信息提供給工廠和各品牌商作為產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，通過產(chǎn)品的科學(xué)組合降低經(jīng)銷商的庫存和資金壓力。

通過BIKE+WORK的在線訂購(gòu)系統(tǒng)，經(jīng)銷商可以隨時(shí)查詢庫存并確定訂單，最大限度減少店面庫存壓力，提高周轉(zhuǎn)率，從而提高盈利能力。背靠金輪雄厚的制造基礎(chǔ)，BIKE+WORK能夠結(jié)合新的市場(chǎng)需求及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化來滿足消費(fèi)者新的需求。

目前金輪已在歐洲擁有自行車組裝廠，通過參考國(guó)外的市場(chǎng)環(huán)境，金輪集團(tuán)銷售總經(jīng)理李珍昆先生認(rèn)為，電助力自行車是未來潛在的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不容忽視。

金輪集團(tuán)天津總部銷售經(jīng)理紀(jì)華認(rèn)為，經(jīng)銷商在發(fā)展車店時(shí)需要注意優(yōu)化渠道、突出展示、多維推廣（店面推廣、個(gè)人推廣、服務(wù)推廣占比將會(huì)越來越大，高端車型的銷售及其配套的服務(wù)非常重要，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的運(yùn)營(yíng)也是推廣的一個(gè)突破口）。銷售方面需要突出體驗(yàn)銷售，而銷售體驗(yàn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是需要重視體驗(yàn)的場(chǎng)地。服務(wù)售后則是最后一塊拼圖。關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整反饋，哪怕只是小買賣，也要擁有大格局，這樣大生意才不會(huì)遙遠(yuǎn)。

對(duì)于金輪的自有品牌TOTEM來說，產(chǎn)品定位十分重要。中端自行車市場(chǎng)的部分容易受到共享單車及其他交通工具、交通模式的沖擊，但專業(yè)競(jìng)技和娛樂功能是其他交通工具所無法替代的。在目前消費(fèi)市場(chǎng)趨向冷靜的情況下，金輪將TOTEM定位為青少年的剛需“玩具”，在保證質(zhì)量安全底線的同時(shí)，爭(zhēng)取做出最佳性價(jià)比產(chǎn)品。