大隆凱加速轉身，將許下一個怎樣的未來
——專訪江蘇大隆凱科技有限公司董事長兼總經理胡和榮

隨著我國鋼鐵、有色金屬等原生礦產資源的日漸匱乏，再生資源循環利用近年來引起公眾高度關注，因而，再生資源回收加工裝備制造產業也如雨后春筍一般蓬勃興起。在常人看起來很低端的廢舊物資回收行業，其裝備早已是“高大上”，市場對高效、低耗、智能的剪切、破碎、壓塊機械需求度越來越高。

“2018年公司實現銷售收入2.7億元。”這是位于“中國液壓之都”江陰市的江蘇大隆凱科技有限公司（以下簡稱“大隆凱”）交出的成績單。該公司準確把脈中國再生資源行業的設備需求，主推液壓剪切機、破碎機、壓塊機三大類主要產品，在成立僅三年的短時間內，自主研發出系列適銷對路的拳頭產品，在中國廢鋼鐵、廢舊有色金屬加工設備行業占據了一席之地。除了在國內打開市場之外，大隆凱公司的產品還沿著“一帶一路”倡議走出國門，遠銷俄羅斯、日本、馬來西亞、印尼、土耳其等國家和地區。

自成立以來，大隆凱先后被認定為江蘇省科技型中小企業、江蘇省民營科技企業、江蘇省高新技術企業、無錫市認定企業技術中心等，還順利通過了質量管理體系認證及職業健康安全管理體系認證，并于2018年8月成立了無錫市科技研發機構——無錫市廢舊物資處理設備工程技術研究中心。同時，大隆凱也是中國物資再生協會副會長單位、中國廢鋼鐵應用協會和中國再生資源回收利用協會理事單位、中國有色金屬工業協會再生金屬分會會員單位。

記者與大隆凱董事長胡和榮相識已久，也目睹了大隆凱從無到有、由弱變強的砥礪征程。近日，胡和榮在北京出差期間，接受了本刊記者的訪談。一見面，他說：“明天我要去馬來西亞。大隆凱的設備性價比高，在馬來西亞很受歡迎。我們把中國制造、江陰制造輸出到東南亞國家，改變了當地長期以來認為中國產品低端的偏見。為了給客戶提供更好的售后服務，大隆凱去年在馬來西亞成立了辦事處，配備了人員和備品備件，客戶遇到難題，辦事處第一時間上門去解決。我這次去馬來西亞就是與當地客戶簽訂合同，預計2019年在馬來西亞銷售額將突破3500萬元人民幣。”

憑什么競爭？憑效率、憑質量、憑智能

胡和榮1998年進入再生資源加工設備領域，從基層業務員做起，直至2016年他創立了大隆凱公司，在這個行業摸爬滾打了20多年，他認為：“再生資源是一個朝陽行業，與再生資源緊密相關的加工設備制造行業競爭比較激烈，僅在江陰就有100多家設備制造商，全國算下來，同類企業超過300家。”

和中國其他領域的制造業一樣，再生設備也將經歷非理性的一哄而上，然后洗牌，最終歸于理性。鍍金時代已經結束，靠打價格戰換來的繁華，終歸是黯然失色。在胡和榮看來，當前，包括大隆凱在內的再生設備制造企業拼的是技術創新、人工智能、安全環保。“我感覺，以后中國的再生資源設備制造企業就像共享單車一樣進行大洗牌，之后兩極分化。沒有競爭優勢的企業會逐漸沒落，剩下的才會在大浪淘沙中立于不敗之地。”

那么，在白熱化的市場競爭中，大隆凱生存與發展的秘訣是什么？“我們的核心競爭力就是技術創新，一個目標和落腳點——全心全意為客戶服務、為客戶創造價值。”

在常人聽起來，再生資源行業就是廢品回收，很低端，采用的加工設備也很趨于低端化，但實則不然，再生資源設備融合了很多信息化、智能化的尖端科技。

從技術指標來看，以液壓打包機為例，目前國內通用的產品存在安全系數差、結構受力薄弱、壓縮密度低等缺陷，而大隆凱研制的產品具有安全環保、產量效率高、壓縮密度大、性價比高、可隨意組合互換等諸多優點，完全可以替代國外最領先的產品，廣泛適用于黑色和有色金屬碎屑的高密度壓實，節約物流成本，提高熔爐效率，減少熔煉燒損，增加銷售收益。

車間一角

胡和榮介紹說，大隆凱的設備自動化程度很高，已基本實現智能化操作。他舉例說明：“最早的時候，一臺剪切機、打包機需要四五個人操作，勞動生產率很低；現在的設備采用手自一體，用程序代替人工，一個工人可以同時操作三臺設備，提高的不僅僅是勞動生產率，而且安全性能也大幅提升了。在再生資源行業有一個理念，寧用設備不用人，因為人的隨意性太強，帶來安全隱患，以后的趨勢就是用智能化的設備來代替人的操作。”

大城市再生資源回收公司的場地越來越小，離城市中心也越來越遠，針對這一現狀，大隆凱公司出于為客戶節約運輸費用的考慮，推出了可移動式的剪切、打包裝備，專門用于城市的廢舊物資中轉站。設備用汽車運送到中轉站，現場接通電源、現場加工，也可以配備柴油發電機流動作業，深受用戶青睞。

記者正與胡和榮交談時，北京沙河的客戶鄧先生趕來拜訪他。做廢鋼回收生意的鄧先生是大隆凱的老朋友，他告訴記者：“我現在用的龍門剪、壓塊機等設備都是大隆凱生產的，產品質量非常好，我們的工人稱贊大隆凱的設備為‘利器’。前天晚上我收了40噸廢鋼，昨天收了169噸，三名工人配合操作龍門剪和壓塊機，幾個小時就收工了。之前我用的設備都是一些小廠生產的，工藝和售后都跟不上。”

海外客商來公司參觀

以創新突破藍海

藍海，指的是全新的市場空間。大隆凱要啟動和保持可持續發展的活力，就必須以創新超越常規競爭，開創全新市場。在胡和榮看來，再生資源設備的創新標志有三：一是耗能低，二是效率高，三是安全操作。為此，胡和榮引領大隆凱公司每年都要確定幾個創新的課題，研發投入占到銷售收入的5%。對于只有200多人的大隆凱來說，每年1000多萬元的研發資金，確實不是小數目。“今年我們有一個課題就是集裝箱的裝箱系統，如何以高效率實現裝箱，并在裝箱過程中完成計量。”胡和榮透露說。

以報廢汽車處置為例，汽車含鋼鐵、銅、鋁、橡膠、塑料、玻璃等物料，中國目前是以人工拆解為主，很多有價值的廢料反而成了工業垃圾，但是在美國、日本等發達國家，早已實現了磁選、渦電流分選、光學分揀等，有一套閉環的工藝和流程，中國急需解決報廢汽車等工業垃圾的分類回收處置，這就需要技術創新。

作為董事長，胡和榮除了走訪客戶、簽約、洽談之外，他把主要精力放在技術創新上，經常奔走于國外的展會，不斷參觀、學習、借鑒，激發創新的靈感。“從2000年開始，我定期去日本考察學習，因為日本的資源儲量比較少，所以再生資源行業很成熟發達。2018年我大約有一半時間在國外參加展會或走訪市場，重點了解美國、德國、意大利、奧地利、荷蘭等國情況，我最喜歡奧地利的產品設計理念，獲得了很多啟發。”

正能量的奮斗姿態

胡和榮坐在那里，講述大隆凱的事業規劃，平緩的語氣中透著底氣和自信。只要和再生資源加工設備有關，他總有說不完的話，使不完的勁，也一直在思考著做最智能的設備、為客戶提供最好的服務。憑借這股勇立潮頭的拼勁，胡和榮帶領大隆凱團隊始終破浪前行，正如他的微信名：“為再生資源事業奮斗終身”。

他的朋友告訴記者一件事：胡和榮當年還是一家公司的業務員時，每天驅車奔波于各地，短短幾年時間，把一輛寶馬車開得即將報廢，不得不更換了發動機和變速箱，更“瘋狂”的是，當妻子懷孕9個月時，他還和妻子一起驅車在黑龍江等地拓展市場。

團隊建設

常務副總經理謝宏智向獲獎員工頒獎

胡和榮不要求他的員工加班熬夜，但對他自己卻嚴格要求，整天處于備戰狀態，很少給自己放假，留給與家人在一起時間也很少。這種狀態源于他曾經的軍旅生涯。20多年前，他曾在陸軍某部服役4年，參軍經歷養成了他雷厲風行的作風。至今，只要不出差，他每天早晨4點準時起床，從江陰驅車40分鐘前往蘇州爬香山，一個多小時飛步爬到山頂，然后下山，驅車返回江陰，8點準時出現在辦公室里開始一天的緊張工作。登山，讓他保持了健康的體魄和堅強的意志。

不可避免的是，胡和榮在事業上也曾遇到過低谷。他出身普通家庭， 2016年1月8日大隆凱成立以來，胡和榮帶領團隊爬坡過坎，一一突破了人才短缺、資金緊張等瓶頸。從成立之初的四個人，到如今的200余人，胡和榮不斷筑巢引鳳，親自培訓，逐漸打造大隆凱的技術人才和營銷人才梯隊。在資金緊張的艱難時刻，胡和榮有兩個原則和底線：不碰民間借貸，不碰銀行互保。

是啊，衡量一個人的意志是否堅強，不是看他登到頂峰的高度，而是看他遇到困境時的堅守。白手起家，面臨低谷時堅強面對，逆勢而上，否極泰來，這，就是正能量。

福利院慰問

愛心傳遞

看未來，不負芳華

“大隆凱，勇敢地擔起來，向城市要礦產，周而復始不竭不衰；循環循環，讓胸中的綠色盡情彌漫；循環循環，一定要拯救未來。”這是《大隆凱之歌》中的一段歌詞。這段歌詞代表著胡和榮20多年的不懈努力和思考：當中國經濟進入新常態，當城市礦產進入循環利用的良性軌道，再生資源獲得了前所未有的關注，大隆凱要搶抓歷史契機，以創新為強力引擎，在新時代再出發。

目前，從廢舊物料前期的預碎、破碎再到打包，大隆凱趟出一條成熟的發展路徑。江陰是全國液壓設備的根據地，有著多年的技術積累，從上游的設計到控制加工，再到下游的配套服務，已經形成完善的產業鏈。也正因為如此，大隆凱公司得以在這片創業的沃土上從無到有，茁壯成長起來。

2018年10月30日，大隆凱公司通過競拍的方式收購了江陰東辰機械制造股份有限公司。回憶起這件事，胡和榮依然驚心動魄，從10月29日到30號，一天半時間，他的報價從5700萬元人民幣一路增加到7800萬。10月30日下午1時30分，就剩下大隆凱和另外一家競標公司了，胡和榮一邊競價，一邊量血壓，血壓上升，心跳加速，直至最后8300萬競拍到手。如今，大隆凱公司擁有占地面積115畝的廠區、4萬多平方米的生產基地以及大型鏜床、大型龍門剪等設備，辦公樓、宿舍、食堂一應俱全，緊鑼密鼓的廠區改造即將完成，迎接今年6月30日的搬遷慶典。

夢想是什么？這是一個需要用一生去追尋的問題，不同的人生經歷，不同的人生舞臺，沒有固定的答案，也沒有固定的模式。在胡和榮心中，大隆凱的發展有著清晰的規劃：前三年是學走路，從無到有；后三年是大步快跑，引領創新；再往后，跨越發展，實行股份制改革，力爭科創板上市。

“我首先要把產品細化，更新換代，努力讓大隆凱產品與國際頂尖設備同臺競技，為客戶創造更高的價值。”和記者談起大隆凱未來的發展時，胡和榮的表情像一個賽車手展示自己心愛的機車一樣陶醉，他沉迷于產品開發與創新中不能自拔。胡和榮表示，大隆凱公司將秉承服務宗旨，不斷追求產品品質的精益求精，隨著公司系列新品的啟動與將來的科創板上市，大隆凱公司也將迎來產品的市場爆發期和發展的高峰期。

創新驅動，讓大隆凱公司成為江陰中小民營企業創業創效的典型代表，也成為“一帶一路”倡議的積極踐行者，盡管大隆凱很年輕，但足以為中國再生資源行業注入新鮮的血液。春風浩蕩暫徘徊，又踏層峰望眼開。致敬青春，不負芳華，心中有夢，人生何處不是舞臺？