只要引導好了，水溶肥前景可期

□華南農業大學教授、作物營養研究室主任 張承林

觀點一

水溶肥品質的好壞與劑型無關，液體、粉劑和顆粒各有所長。企業和經銷商應因地制宜地引導農民選用性價比高、與種植環境相匹配的水溶肥產品。

由于作物根系只能吸收粒子態的養分，而且只有水中才有粒子態，所以水溶肥可以通過把肥料溶解，將肥料中的養分帶到作物根部，這樣養分的利用效果就會大幅度提高。水溶肥的優勢就在于更加符合作物對養分形態的需求以及可以提高養分的利用率，所以水溶肥得到越來越多用戶的親睞。

至于水溶肥的劑型到底是顆粒、粉劑還是液體，實則關系不大，這純粹是根據市場的運作方式不同所產生的結果。不同劑型的水溶肥在生產和運輸端各有優缺點。以顆粒肥為例，它的農民接受度較高，推廣起來非常輕松，但是容易重金屬超標，其實粉劑與顆粒一樣，優點就是包裝方便、運輸成本低，但它們需要烘干造粒甚至粉碎很多過程，增加能耗的同時環保壓力也大幅提升；相對而言液體肥的生態成本和環保成本都會下降，但對運輸和包裝又提出了更高的要求。所以說究竟應該用什么劑型的肥料還應考慮綜合成本、因地制宜。

另外，企業的服務對象是田間作物，而不是種植戶。一定要站在作物的角度，想辦法把作物更需要的、更加經濟有效的方法和肥料送進去，而不是一味迎合終端的用肥喜好。農民的喜好也是靠企業引導的，企業要超前、要引導，這才是最重要的。

觀點二

水溶肥生產工藝同樣不能決定產品品質，雖然在部分性能上采用化學合法的產品可能更具優勢，但物理合成的生產成本更低，在能夠滿足作物對于營養需求的前提下，應該考慮肥料的性價比。

化學合成和物理混合到底孰優孰劣，這個問題本就很難說清。站在作物的角度，它才不管你是化學合成還是物理的，它只要養分，養分容易吸收就可以了。生產企業希望產品不結塊、不沉淀，同時外觀還要好看，所以生產工藝和成本就會存在差異。化學合成需要耗能，所以化學合成的成本比物理混合要高很多。另外在使用方面，有一些化學合成的產品確實在溶解速度等方面有優勢。但是最重要的是效果和性價比。

作為市場營銷，該如何與用戶解釋，說清楚每一款產品的特點才是關鍵。每個企業有每個企業的優勢和亮點，能掙錢又為農民創造效益都是好東西，不能單憑化學合成的還是物理混合的來評價產品的好與壞，主要還是要看企業對市場如何把控。

施用水溶肥是通過溶解將肥料中的養分直接帶到作物的根部，因此可以使肥料利用率大大提高，如果企業能夠對農民的施肥習慣加以引導，未來水溶肥的發展前景會非常好。

觀點三

水溶肥安全高效、施用便捷優點眾多，可以運用于各種各樣的種植環境。只要企業和經銷商給予農戶正確的引導，未來水溶肥的發展前景會非常廣闊。

新疆由于缺水，對水溶肥有實際需要，所以水溶肥在新疆發展得很好。至于其他水資源相對不那么缺乏的地區，水溶肥未來前景一樣不容忽視。眾所周知，尿素的施用范圍廣、使用量龐大，實際上尿素就是水溶肥，尿素必須通過水才能發揮作用。所以我認為，水溶肥市場是靠引導的，沒有人引導，就不會有人接受。水溶肥是否能夠發展得好，重點在于用法。比如說在水稻上，我們現在水溶肥推廣不出去的原因是農田渠道的問題，它是灌排兩用，溝很深，把肥施完了，溝里還有半溝水，這就是失敗的原因。如果農村把灌溉渠道建好了，集中在一個灌水口撒肥料即可解決農民下田施肥的問題。所以推廣水溶肥更多的還是要引導農民的用肥習慣，只要引導好了，水溶肥市場實際上大得不得了。