人情關系：市場的非價格協調機制

劉 津 王曉星

一、引 言

人情關系對主體的選擇行為有深刻的影響。現實中，我們對通過人情關系獲得盈利機會與通過人情關系直接盈利的情況，態度是不同的，而我們對生產方通過維護人情關系和買方建立穩定的合作關系，與我們在交易過程中通過人情關系獲得更多的交易信息從而降低交易風險的情況，態度又是不一樣的。在經濟活動中，人們往往認為與人情關系相聯系是腐敗、尋租、不公平競爭等，通過人情關系來對市場資源進行調節會帶來資源利用的非效率，而在主流經濟學當中，市場價格被視為一種低成本的協調機制[注]Coase, R. H.,Nature of The Firm,Economica,No.4,1937,pp.386-465.，市場通過價格機制配置資源、協調市場主體的行為被認為能夠達到最優狀態。但是，市場上的資源并不都是僅僅通過價格機制來進行配置的，市場主體的行為也不是僅僅通過價格機制來進行協調的。陳奕山、鐘甫寧、紀月清發現，在農地流轉過程中存在著農民將自己的承包地流轉給親友而收取零租金的現象，但是農地流入戶會通過“人情租”(生產幫助、照看老弱、節日送禮、延緩債務)回饋流出戶[注]陳奕山，鐘甫寧，紀月清：《為什么土地流轉中存在零租金？人情租視角的實證分析》，《中國農村觀察》2017年第4期。。在農地流轉過程中“人情租”取代了貨幣租金對農地資源進行了配置，并且人情關系在農地流轉中發揮著重要作用。因此，人情關系在市場資源的配置過程中發揮著一定的作用，而且這種作用并非只是和腐敗、尋租、不公平競爭相關。人情關系可以作為市場環境下的一種協調資源配置的機制，它在配置市場資源以及協調市場主體行為的過程中可以獨自發揮作用，也可以與價格及其他因素共同發揮作用。但是，人情關系面臨異化、腐敗、尋租等批評。如何正確認識人情關系，探索人情關系協調資源配置的機制，是本文所討論的內容。正確認識人情關系包括為什么需要人情關系以及需要怎樣的人情關系兩部分的內容。

二、人情關系的作用與異化

(一)人情關系的作用

“從基層上看，中國社會是鄉土性的”[注]費孝通：《鄉土中國》，華東師范大學出版社，2018年，第1頁。，在鄉土社會中，大家長期生活勞作在一個缺乏流動性的、相對封閉的熟人圈子里，在由血緣關系和地緣關系形成的熟人圈子中存在“差序格局”。在鄉土社會中，風俗習慣、宗法禮儀等非正式制度成為了大家行動的主要規范，而人情關系則內含于這些非正式規范中。因此，鄉土社會也是一種關系型社會，凡事總講究個親疏遠近。人情關系是人們在長期的互動中形成的一種行為規范和思維習慣，它的核心是互助和互惠，“禮”與“仁”在人情關系中是相一致的。[注]阮極：《人情對賄賂及其“道德化”的影響——基于找關系入學的民族志研究》，《社會學研究》2018年第2期。人情關系維系著鄉土社會中人與人之間的關系，因此，鄉土社會講究“禮治”而非“法治”[注]費孝通指出， “法治的意思并不是說法律本身能統治，能維持社會秩序，而是說社會上人和人的關系是根據法律來維持”。參見費孝通：《鄉土中國》，華東師范大學出版社,2018年，第50頁。。“在傳統的國家社會中，‘關系’具有強大的功能和力量，一個人能夠運作的關系越多就越可能達成目標，故而人們傾向于尋求關系的建立、鞏固與增進，以獲取力量和安全。”[注]薛小林：《關系、人情與秦漢之際的政治和社會》，《理論學刊》2018年第7期。此外，人情關系還可以“節省協議成本，或可節省時間成本，或可節省違約成本，或可獲得排他性利益等超制度紅利”[注]樊衛國：《關系至上：中國經濟史學的“交易者理性”芻議》，《上海經濟研究》2017年第5期。。人情關系還可以作為一種租金參與農地流轉，人情租替代市場上的貨幣租。[注]陳奕山，鐘甫寧，紀月清：《為什么土地流轉中存在零租金？人情租視角的實證分析》，《中國農村觀察》2017年第4期。

人情關系生長在鄉土社會的基因里，它維系著鄉土社會中人與人的關系，人們通過人情關系可以獲得力量和安全、融洽社會關系、減少交易成本，人情關系還可以作為一種租金替代市場上貨幣租金的作用來配置市場資源。

(二)人情關系的異化

隨著鄉土社會流動性的增強以及社會經濟的發展，生產方式變化帶來了行動邏輯和生活邏輯的變化，乃至最根本的價值和觀念上的改變[注]杜姣：《內生型工業村莊人情面子競爭與階層關系建構——以浙北D村為例》，《湖南農業大學學報(社會科學版)》2015年第5期。，原有的熟人圈子逐漸轉變為半熟人圈子和陌生人圈子，在新的互動圈子里，通過人情關系進行行為互動被認為是不規范的、高成本的、不公平的，人情關系逐漸失去了互助性和互惠性，內在的“禮”與“仁”也無法得到統一。因此，現有的研究用“人情關系的異化”來表述這種新的人情關系。

1.人情關系異化的表現

人情關系的異化是指“人情往來成為村民炫耀和謀利的工具性手段，農村社會人情異化主要體現

人情儀式的異化和人情性質的異化”[注]盧飛：《農村熟人社會人情異化及其治理——基于恩施州“整酒風”的考察》，《湖南農業大學學報(社會科學版)》2017年第4期。，“人情異化意指人情的名實分離”[注]賀靈敏，秦安寧，秦瑤：《信貸功能的凸顯：渠村人情資源功能的轉向與異化》，《青年研究》2018年第2期。，人情關系的異化主要表現有：禮節人情逐漸商品化、權利化和庸俗化[注]唐凱麟：《關于理解與人情》，《道德與文化》2015年第1期。，人情為腐敗披上了“道德外衣”，是腐敗的重要誘因[注]譚志坤：《腐敗的人情成因及其超越》，《求實》2017年第5期。，人情已經變成了炫耀式和賄賂式的人情，這樣的人情關系容易造成資源配置和社會流動的雙重失靈[注]樊衛國：《關系至上：中國經濟史學的“交易者理性”芻議》，《上海經濟研究》2017年第5期。。人情是消極制度執行力的中國式特殊因素，在人情的反復沖擊和侵蝕下，體系化的規章制度往往難以完全發揮其應有的約束力[注]章忠民，譚志坤：《人情視角下中國式腐敗的特殊成因及其矯治》，《江海學刊》2017年第6期。，人情倫理不但給賄賂行為加上了信任和網絡保障的“雙保險”，還為賄賂行為提供了倫理道德的支撐[注]阮極：《人情對賄賂及其“道德化”的影響——基于找關系入學的民族志研究》，《社會學研究》2018年第2期。。人情關系異化的核心是利己動機的激進化表現和互利動機的弱化。異化了的人情關系擾亂了社會行動秩序，提高了人與人之間互動的成本，降低了行動效率。

2.人情異化的原因

賀雪峰指出，造成人情異化的核心是人情名實分離，名實分離背后則是之前維系人情循環的地方性共識的解體，地方性共識即人們認為的理所當然與政治正確[注]賀雪峰：《論熟人社會的人情》，《南京師大學報(社會科學版)》2011年第4期。。盧飛認為，人情異化的誘因是社會規范約束力弱化，面子焦慮與利益博弈，熟人社會“法治”與“禮治”沖突[注]盧飛：《農村熟人社會人情異化及其治理——基于恩施州“整酒風”的考察》，《湖南農業大學學報(社會科學版)》2017年第4期。。賀靈敏、秦安寧、秦瑤認為，人情異化的內因是原子化村莊缺乏制約個人的結構性力量，另外，改革開放后，國家力量從農村大幅后撤產生真空狀態；外因是現代性強力侵蝕傳統農村社會，市場化邏輯涌入村莊，金錢至上的觀念在村莊中逐漸盛行。人情異化理論認為，結構性約束力量的缺乏和道德輿論的解體導致人情成為聚斂財富和剝削他人的工具[注]賀靈敏，秦安寧，秦瑤：《信貸功能的凸顯：渠村人情資源功能的轉向與異化》，《青年研究》2018年第2期。

綜合人情異化的表現與原因來看，農村經濟和社會結構的變化導致原有的非正式制度(人情關系是一種非正式制度)的規范作用弱化，而正式制度的實施又受到傳統觀念和禮俗習慣的束縛，短時間內無法有效內化為人們行動的普遍遵循，從而造成了鄉村社會在短時間內互動規范失效的狀態。這種失效的狀態是農村經濟社會轉型過程中的一種過渡狀態。隨著農村經濟結構、社會結構的進一步變動，這種社會規范失效的狀態會逐漸減少，新的社會規范會建立起來。

(三)對人情關系異化的反思與選擇

1.對人情關系異化的反思

人情關系具有社會規范的性質，它作為一種行為互動的潤滑劑，對于融洽社會關系、協調人類行為具有重要的作用。但就現有的研究來看，人情關系在行為互動中受到的批評往往多于褒獎，當人情關系與資源配置相聯系時，腐敗、不公平、低效等指責則接踵而至。從前文的論述中可以看到，人情關系有時會帶來腐敗、不公平、行動低效等問題，但有時候人情關系也會作為資源配置的手段，替代市場中價格機制的作用。面對批評，應該如何認識人情關系，本文做了以下三點反思：

第一，作為一種非正式制度的人情關系，對人情關系發揮作用的圈層分析。人情關系是人們在長期的行為互動中形成的一種不成文的規范，因而可以被認為是一種非正式制度，是一種博弈的均衡，人情關系在鄉土社會中具有互助性和互惠性，并且“禮”與“仁”在人情關系中保持一致。但是，隨著鄉村社會的開放以及人口流動性的增強，熟人社會的結構發生了變化，因而人情關系的作用也隨之發生了變化。如圖1所示，人們行為互動的圈子分為三層：A層是熟人圈，B層是半熟人圈，C層是陌生人圈。在熟人圈中，協調人們行為的規范以非正式制度為主，因此，將A層稱為非正式制度作用層，A層的特點與我國以前封閉的鄉土社會是一致的。在我國封閉的鄉土社會中，人們的行為規范是風俗習慣和宗法禮儀，這些基本上是不成文的規范，并且不同地區的風俗習慣和宗法禮儀還存在一些差異，因此，非正式制度作用層的地域范圍在三個圈層中是最小的。在熟人圈中，人們通過人情關系可以融洽圈中的社會關系，還可以減少行為互動的成本，因此，人情關系在這一圈層中運行得比較高效。

圖1 人情關系的圈層圖

在半熟人圈中，互動行為的參與者既有熟人，也有不太熟悉的人。在這種半熟人的圈層中，人們的行為互動存在信息的不對稱性，因此，大家會尋求建立成文的規范即正式制度來規范大家的行為，以帶來行動上的明確預期，形成一致的行動。但是，在半熟人圈中，人們有些行動規范仍然采取非正式制度的形式。這就導致了在這一圈層中，協調人們行動的規范既有正式制度，也有非正式制度，因而這一圈層也稱為混合制度作用層。而我們所說的人情關系導致的腐敗、不公平和行動低效則主要出現在這一圈層。

在陌生人圈中，行為互動雙方完全不了解，信息的不對稱性會導致行動的高成本，而人情關系的培養需要一個過程。在信息不對稱的情況下，人情關系的培養也是高價格的。此時，行為互動雙方都尋求建立正式的制度作為行動的規則，從而有利于達成對行動一致性的預期。因此，陌生人圈也稱為正式制度作用層。

在人情關系的圈層中，人情關系的作用存在“隨著距離[注]此處的距離主要是指人與人熟悉的程度、關系的緊密程度，是關系上的距離。當然，地理距離也會影響人情關系的作用。的增加而遞減”的現象，即與行動者關系越緊密，行動雙方行為互動所采用的規則就越傾向于采用非正式制度；隨著關系逐漸疏遠，行動雙方的行為互動則越傾向于采取正式制度。通過人情關系的圈層分析可以看到，作為人類互動的非正式制度的人情關系，它存在于我們的社會當中，這是一個現實存在，并且它還發揮著協調人類行為的功能，而且這種功能的發揮在一定程度上是有效率的。人與人之間的行為規范完全通過正式制度來實現是不現實的，這也不是一種最有效率的方式。因此，實現正式制度與非正式制度的有效合作才是可取之道。

第二，對人情關系所導致的腐敗、不公平、低效的質疑。前人的批評指出，人情關系為腐敗提供了渠道，為腐敗披上了“道德”的外衣，通過關系的親疏遠近來配置資源會帶來不公平和低效率。人情關系的確會帶來這些問題，但并不必然會帶來這些問題。人情關系并不是現在才有，我國過去也有，不僅我國有，世界上其他國家也有。人都是理性的，人的行動都是為了給自己帶來利益，“任人唯親”則是自利的一種表現。在市場環境下，以價格為信號調整自己的行為不一定會帶來理論上的效率，信息不對稱下的道德風險會增加行動的成本，帶來行動的非效率，而通過人情關系可以減少信息不對稱帶來的損失，給行動者帶來較為確定的收益，因此，這是理性的選擇行為。人情關系的確容易造成腐敗，但是，人情關系只是為腐敗帶來了可能，給行動者帶來了干擾，但腐敗的核心在于行動者，在于行動者行使職權時缺乏“職業道德”、缺乏有效的約束。因此，我們應該承認人的自利本性，而不是通過教化讓人改變自己的本性，很多時候應該考慮的是規范的自利，實現有道德的自利，而不是對自利的否定。

人情關系所帶來的腐敗、不公平、低效等問題主要出現在B層(半熟人圈)中。在熟人圈中，人情關系是互助和互惠的，注重“禮尚往來”。例如，老丈人把自己承包的土地以零租金的方式流轉給姑爺耕作，姑爺則以照顧和幫扶的方式回饋老丈人，這與人情關系的異化無關。而在C層(陌生人)中，行為的互動主要采取的是正式制度，人情關系在陌生人圈中的作用較小，因為大家并非沾親帶故，行為互動的頻率非常低，按規則辦事是一種穩妥的行動方式。在B層(半熟人圈)中，大家關系并不是那么親近，在行為規范中既存在正式制度，也存在非正式制度。在約束規范靈活、同樣存在非對稱信息的情況下，利己動機則傾向于激進地表現出來，行動者總是選擇關系較近的一方，或者給予自己回報最大的一方，并選擇對自己有利的行為規范。在這種行事方式下，腐敗、不公平、低效率隨之而來。因此，人情關系為這些問題的產生提供了機會，但真正帶來這些問題的是正式規范與非正式規范的缺失。

第三，農村社會轉型。改革開放后，我國農村經濟結構發生了重要的變化，農村已經不再是僅從事農業活動的區域，城鄉產業的融合發展已經使得我國部分地區的農村聚集了第二產業和第三產業，農村產業結構逐漸呈多元化發展的趨勢；農民也不再是僅以農業為生的群體，他們逐漸離開農村和農業，流向了城市和非農行業。而隨著經濟結構變化的是人們的行為習慣和思維方式。我國鄉村的社會結構也更加多元，我國農村社會正在從一個熟人社會演變為一個半熟人社會，甚至是陌生人社會，人口流動性的增加導致了原有的非正式規范約束力下降，而正式制度又還沒有內化為行動者的行為。在這樣一種轉型的狀態下，人們的行為容易出現缺乏有效約束的狀態。此外，在經濟社會轉型過程中，人們對于人情關系的認識越來越淡薄，人與人之間關系的相處也更加“急功近利”，銅臭味越來越濃。在缺乏人情溫暖的鄉村社會，鄉村居民的幸福感和獲得感也不會太高。人情多、人情重、“炫耀式人情”是不同地區、不同社會發展階段出現的問題，面對這些問題，鄉村轉型既需要推動鄉村的經濟建設，也需要精神文明建設，讓鄉村居民逐漸構建新的行動規范。

2.人情關系的選擇

人情關系是社會經濟的重要規范，它的作用隨著關系距離的增加而逐漸地降低，它是協調人們行為的重要的非正式規范。我國鄉村社會處于轉型期，鄉村居民的行為習慣和思維方式發生了變化，鄉村人口的流動性也逐漸增強，鄉村社會逐漸向半熟人社會或陌生人社會轉變，鄉村社會的經濟和社會結構正發生劇烈的變動。在轉型過程中，鄉村社會的非正式規范逐漸失去了原有的規范作用，而正式制度還沒有完全地內化為人們的行為，這就導致了人們的有些行為缺少有效的約束。這體現在人情關系上則是，人情關系原有的互利性(互助和互惠)逐漸弱化，而利己性則激進地表現出來，這就導致了半熟人圈人情關系的異化，人們行為互動的摩擦不斷增加。

前已述及，人情關系是一種社會規范，它協調社會活動參與者的行為，它并不必然帶來腐敗、尋租、資源配置的不公平等，它可以作為協調資源配置的一種相對有效的方式而在某種程度上替代價格機制的作用(正如“人情租”對“貨幣租”的替代)。在現實的市場環境下，市場上的信息并不是完全的，市場活動參與者的信息也不是對稱的，市場上的知識零散分布在各個參與者手上，此時價格傳遞的信號無法支持行動者做出有效的決策，市場活動的參與者往往會尋找價格信號以外的途徑來幫助完成交易。但是，價格往往被認為是低成本的信號，而搜尋其他信號也是需要代價的，所以，理性的行動者總是會在采集信號付出的邊際代價與信號所帶來的邊際收益相等的地方停止采集信號。而人情關系則可以被視為市場上一種非價格協調機制，人情關系發揮作用需要付出一定的代價。通過人情關系，市場活動的參與主體可以減少活動中信息的不對稱性，獲取市場上分散的知識，幫助參與者做出有效的決策。

三、人情關系：市場的一種非價格協調機制

價格機制是市場機制的核心，是價格形成及調節資源配置的機制。但市場機制除了價格機制外，還有供求機制、競爭機制、利率機制等，在市場機制中，價格機制之外的機制都可以稱為非價格機制[注]這是一種概括性的說法，市場中的非價格機制還可以進一步進行劃分和說明，但這部分內容超出了本文的范圍，本文主要討論市場中的非價格機制之一的人情關系機制。。本文將人情關系機制視為一種市場的非價格機制。探索作為市場的非價格協調機制的人情關系如何發揮作用，就需要對人情關系作為市場協調機制時由哪些部分組成以及為什么由這些部分組成進行分析(機制的形成分析)，還需要對作為協調機制的人情關系發揮怎樣的作用以及為什么發揮這樣的作用進行說明(機制的運行分析)。

(一)協調機制的形成

在人們行為互動的圈層中，人們長期的互動過程使得人情關系內化為人們行動自覺遵守的規范。在這種規范的引導下，人們就某些行動達成了一致的默契，因而，在人情發生作用的圈層中，人情關系成為了行動的信號，行動者根據人情關系傳達的信號采取行動。行動者根據人情關系信號采取行動的目的是獲得最大化的利益，但利益不僅僅是金錢。人情關系協調機制的形成包括信號的形成、信號的傳輸、接收與反饋兩個部分。

1.信號的形成

人們行動的需求是信號形成的前提。在互動的圈層中，人們為了達到自己的目的而采取行動，雖然行動的目的是明確的，但人們對如何行動則不是那么明確，需要根據自己采集到的、與目的相關的信號來采取行動，而這個過程需要付出代價[注]之所以用代價而不用價格，是因為代價是人們為獲得一物而放棄的另一物(機會成本)，有的時候這種物與物之間的替代是貨幣，但有時會是貨幣之外的付出。若用價格，人們可能容易狹義地將其理解為貨幣支付，因而此處用代價來說明更加廣泛的內容。。不同形式的信號的代價不同，人們總是在代價的約束下采取行動來到達目的。人們采取行動達到目的的過程是一個不斷試錯、不斷學習的過程，當發現新的方式可以減少代價而達到目的時，人們就會在行動中采用這種方式。在市場環境下，價格就是供求雙方在互動中形成的一種低代價的行動信號，行動的一方在收到價格信號后會對價格信號進行評估，并決定是否繼續采集其他活動參與者發出的價格信號，此時的價格信號不僅僅是代價的顯示，也是行動方可以獲得收益的顯示。隨著行動雙方互動頻率的增加，一方采取行動而對方也會采取一致的行動，這就達成了一個博弈的均衡。人情關系則在這種長時間的互動中形成。當博弈的均衡成為行動者遵守的規則，行動者再一次采取行動的時候，人情關系就成為了一種信號，用這種信號協調行動可以達到目的。當人情關系信號發揮作用時，此時的價格機制就不再是一種相對有效的協調機制了。在熟人社會中，長期的互動使得互利、互惠產生的信號減少了行動的代價，使得人情關系機制在熟人社會中在某些目的的達成上是比價格機制更加合適的協調機制。

在此用圖2進行微觀個體行為互動的分析。a和b是人情關系互動圈中的行動者，①是a在發出信號，b在接收信號，②是a在接收信號，b在發出信號，③表示a在和互動圈中b之外的行動者進行互動，④表示b在和互動圈中a之外的行動者進行互動。在圖1中的A、B、C三個圈層中都存在圖2的人情互動，只是這種互動在A層發揮了較為有效的作用，而在B層中發揮的作用較弱，在C層基本上不發揮作用。當a為達某個目的在圈層中發出信號時，a需要付出代價，當圈層中有相似需要的互動者(b)接收到信號并做出回應時，就會向a發出信號，a、b雙方都會收到其他行動者的信號，a、b會對這些信號進行成本收益分析，最后交易在a、b之間完成，a、b之間的交易互動就是有效率的，能給雙方帶來最大化的利益。隨著雙方互動頻率的提高，a、b自覺地按照之前行動的規范完成交易可以減少雙方在圈層中進行信號互動的成本，因而，兩者的互利、互惠關系得以建立。熟人社會的人情關系機制就是這樣建立起來的，熟人之間的信息是對稱的，為達到目的而進行的交易可以通過非貨幣化的形式進行，并且收、付并不需要同時完成，人情關系是在一個較長的時期通過非貨幣化的形式進行的、自愿的、互利互惠式的交易。因此，人情關系成為一種交易信號，引導圈層內的資源流動。

圖2 人情關系的協調互動圖

2.信號的傳輸、接收與反饋

當行動者為達到目的采取行動時，他總是要發出信號和接受外界的信號以確定如何采取行動，而行動者總是基于“路徑依賴”，采用之前行動信號發送和接收的方式。當行動者采用人情關系信號來完成交易時，其他形式的信號(例如價格、組織、政府等)也會不斷地流向行動者，行動者總是在進行成本收益分析。當行動者認為采用其他形式的信號方式來完成交易并不能使自己的狀況得到改進時，行動者仍然會采用人情關系的方式。人情關系的互動圈層與血緣、地緣有著密切的關系，因此，熟人社會行事的非正式規范為人情關系機制信號的傳遞、接受和互動提供了重要的基礎。人情關系信號的傳輸與距離有關，關系越遠，采用人情關系信號進行交易互動的成本越高；關系越近，采用人情關系信號進行交易互動的成本越低。隨著關系距離的拉大，人情關系機制的作用逐漸減弱，最后成為一種低效率的協調機制而被其他機制取代。

(二)協調機制的運行

協調機制運行的主要內容是對人情關系機制如何影響行動者的行為以及資源流動進行說明。

1.市場協調機制的選擇

市場上協調資源配置的機制有價格機制、工資機制、利率機制、供求機制等，這些機制分別作用于市場的不同領域。在市場上進行資源配置為何會有不同的機制？其根本原因在于，不同的機制在市場活動領域發揮作用時每增加一單位代價所帶來的邊際收益不同。

現構建市場收益函數M(式1.1)，市場上的活動是由市場機制來進行協調的，不同類型的市場活動由不同類型的機制來進行協調，并且每一種市場機制的使用都有代價(C)，因此，價格機制P(C)，人情關系機制R(C)，工資機制W(C)……都是代價C的函數，它們分別表示使用價格機制、人情關系機制、工資機制的收益。市場上行動的協調由各種機制的相互配合來完成，因此各種機制配合協調行動所帶來的收益要大于單個機制協調所帶來的收益的加總(式1.2)。那么，應該如何在多種市場機制中選擇使得這些協調機制給行動者帶來最大化的收益？行動者會這樣選擇：他會使自己投入每一種協調機制上的邊際代價所帶來的收益相等，并且等于每單位代價本身的價值λ(代價的機會成本)(式1.3)。當行動者在一種或幾種協調機制上的投入要多于其他的協調機制時，就可以說行動者在這種環境下的行動主要是由這種或這幾種機制協調的。行動者在選擇協調機制時也存在“路徑依賴”，即行動者往往選擇自己長時間使用的協調機制，并且一旦這種機制的使用成為了默認的選擇機制，行動者轉向其他協調機制的成本將會很高。此外，協調機制的選擇需要制度基礎，制度基礎會影響協調機制的選擇和運行代價。

M=F(P(C);R(C);W(C)...)

(1.1)

F(P(C);R(C);W(C)...)≥P(C)+R(C)+W(C)+…

(1.2)

(1.3)

2.對行動者行動的協調

行動者選擇互動機制的行為也可以視為消費行為。行動者總是在現有的資源條件下，通過將自己的資源分配在不同的協調機制上以達到最大化的效用，因為消費者使用市場上的協調機制時需要進行支付，因此，可以將行動者使用市場機制的行為視為對市場機制的消費。圖3是行動者的無差異曲線圖，橫軸R表示對物品—人情關系機制的消費量，縱軸M表示對市場機制(除人情關系機制的部分)的消費量，U1、U2、U3表示行動者的無差異曲線，線F將行動者的無差異曲線分為一區(F的左側)和二區(F的右側)，a、 b、 c是F與無差異曲線U3、U2、U1的交點。在一區，行動者的無差異曲線的斜率是負的，此時的M和R都是好的物品，隨著行動者對R消費的增加并越過曲線F時，R成為了一種壞的物品，行動者已對R感到饜足，增加R的消費量無法增加行動者的效用，若要繼續使用協調機制R則需要互動的另一方來補貼，否則感到饜足的一方會放棄使用R或者減少R的消費量。因此，線F是行動者消費R的饜足分界線，a、 b、 c是消費R的饜足臨界點。

行動者選擇R機制是為了獲得最大化的收益，并且消費R機制的量也是有限的。理性的行動者總是會選擇給自己帶來利益最大化的協調機制，并選擇一個效用最大化的消費量。

圖3 行動者的無差異曲線圖[注]無差異曲線的具體說明可參見杰克·赫舒拉發，阿米亥·格雷澤,大衛·赫舒拉法：《價格理論及其應用——決策、市場與信息》，李俊慧、周燕譯，機械工業出版社，2009年，第74頁。

3.協調機制運行的現實表現

行動者為了達到行動目的而在一定代價的約束下做出利益最大化的選擇，市場上人情關系協調機制的出現是符合行動者實現利益最大的目標的。至此，本文用“人情租”對人情關系協調機制的現實運行進行說明。

第一，對“人情租”出現的原因進行說明。

在不同的經濟發展階段，農村土地的租金的形態出現過貨幣租、實物租、勞役租等，有些時候這些租金形態共同出現并同時發揮作用。我國農村土地流轉在21世紀初進入了規范化的發展階段[注]張曙光：《博弈：地權的細分、實施和保護》，社會科學文獻出版社，2011年，第149-152頁。，但相關調研指出，2008年對17省的調查顯示，土地流轉關系中有82.6%未簽訂合同，有52.4%未約定期限，有38.6%沒有實物和現金補償[注]陳奕山，鐘甫寧，紀月清：《為什么土地流轉中存在零租金？人情租視角的實證分析》，《中國農村觀察》2017年第4期。，在農地流轉的對象中，有74.77%流轉給親友鄰居，流轉給生產大戶的為4.82%，流轉給合作社的為1.83%，流轉給龍頭企業的為3.67%[注]羅必良，等：《產權強度、土地流轉與農民權益保護》，經濟科學出版社，2013年，第125頁。。陳奕山、鐘甫寧、紀月清認為，在農地流轉中出現的將農地零租金流轉給親友的現象并非真正的不收取租金，“零租金的實質是，在現階段城鎮化發展不完全的背景下，不明確約定的人情租替代了明確約定的實物與貨幣租”[注]陳奕山，鐘甫寧，紀月清：《為什么土地流轉中存在零租金？人情租視角的實證分析》，《中國農村觀察》2017年第4期。。在現有的條件下，農戶認為采用人情租而不是實物租和貨幣租可以給自己帶來更大的利益。但“人情租”是通過人情關系協調機制發揮作用而不是通過價格機制發揮作用。

第二，對人情關系機制的運行說明。

農戶在流轉承包地時，選擇“人情租”的機會成本是所放棄的貨幣租或者實物租的最高收益。根據顯示性偏好理論，農戶此時選擇“人情租”是因為現有條件下的“人情租”所帶來的效用大于貨幣租和實物租帶來的效用。出現這種現象的原因是，土地潛在的租金水平低，城鎮化發展的不完全使得轉出戶利用土地交還人情的需求增加，轉出戶容易找到愿意并且能夠“承情”的親友來承租土地[注]陳奕山，鐘甫寧，紀月清：《為什么土地流轉中存在零租金？人情租視角的實證分析》，《中國農村觀察》2017年第4期。，為了不失去農村土地的承包經營權，保證自己將來可繼續耕種的靈活性等。簡而言之，則是對利益最大化的追求。

農戶通過人情關系協調機制在土地流轉過程中實現最大化的利益。農村是一個講究“禮尚往來”[注]禮尚往來意指按照對方對待你的態度和方式對待對方，既有給予與回報的意思，也有回報與給予量度上的意思，回報多少的基礎在于對方給予我多少。的熟人社會，它發揮著維系農村社會結構穩定的功能。當農戶F需要流轉自己的承包地的時候，他會開始采集來自市場和人情關系互動圈層的信號，并做成本收益分析，當市場上的價格信號顯示的收益低于自己的預期并且低于人情協調機制顯示的收益時，農戶F就會自動選擇通過人情關系機制來實現土地的流轉。隨后，農戶F則通過人情關系機制發出農地流轉的信號，在人情關系互動圈層中，有轉入農地需要的農戶E則會發出反饋信號，當農戶F和農戶E就農地流轉的行動達成一致后，農地流轉的目的就達成了。農戶F選擇收取零租金，但是人情關系協調機制給予了農戶F一個穩定的預期，即農戶E會在未來一段時間內通過人情來進行回饋，并且這種回饋是有限度的。在人情關系協調機制的作用下，農戶E會在一段時間內，根據農戶F和自己的情況提供有限的回饋，若是農戶E覺得自己做出的回饋會高于自己從農地流轉中獲得的收益，農戶E則會停止回饋行為或者終止農地的流轉。顯然，在人情關系協調機制的作用下，農戶F和農戶E就雙方的人情租存在一種限度上的共識，農戶F明確地知道農戶E提供的人情租是有限度的，并且是合適的，而農戶E也知道農戶F知道自己提供的人情租是有限度的、合適的。這樣，人情關系協調機制實現了農地的有效流轉，農戶F和農戶E都達到了自己的目的，獲得了理想的結果。

有些研究指出，人情租只是城鎮化發展不完全的結果，隨著城鎮化的推進，人情交易會減少，人情租也會減少。那么，人情關系協調機制的作用是否也只是一種暫時的現象，它并非市場必要的協調機制？

四、人情關系：市場必要的協調機制

人情關系是中國式的基因，它是約束人們行為的非正式規范。不同地區的人情關系千差萬別，不同類型的非正式規范適用于不同的熟人圈層。當社會的流動性增強時，新流入的人群帶著新的規范進入圈層，而原有的圈層則將其“規”在了圈外，這就導致了行為互動的摩擦。因此，在流動性強的圈層里以正式規范為主，正式規范可以將更多的行動者“規”入圈中，從而可以增加行動的協調性。前文已指出，人情關系的異化主要是出現在半熟人圈中，而人情關系協調機制則主要在熟人圈中發揮作用。但是，市場經濟的發展、社會結構的變遷提高了人口的流動性，而且人與人之間的關系距離也在不斷地拉大，人情關系的淡薄、銅臭味的加重都使得人情關系協調機制發揮作用的熟人圈的范圍不斷地縮小。但是，本文基于以下三點思考認為，即使不同時期人情關系機制作用的范圍和效果會出現差異，人情關系機制也仍然是市場運行的必要機制。

第一，人情關系協調機制具有非正式制度的特征，它的作用只會減小而不會消失。中國社會的鄉土基因決定了行動者行為的人情關系特征，這種特征不會消失，只會在不同的社會經濟環境下出現程度上的差異。社會經濟的變遷使得熟人圈的范圍不斷縮小，人情關系協調機制作用的基礎也在不斷縮減，但是熟人圈不會消失，熟人圈的存在為人情關系協調機制作用的發揮提供了機會。此外，人類行動的規范包含了正式制度和非正式制度，社會制度的效率通過正式制度與非正式制度的合作來實現，無論是國內還是國外，無論是過去還是現在，都是如此。因此，只要人情關系協調機制具有非正式制度的性質，它就有繼續發揮作用的可能，雖然它在協調人類行動的過程中發揮作用的重要程度會有所變化。因而，思考如何使用人情關系機制比思考要不要人情關系機制更加符合我國經濟社會發展的現實。

第二，人情關系協調機制的雙重角色。人情關系機制具有協調行動和連接社會活動者的雙重功能。人情關系機制的行動協調功能的說明前文已給出，不再贅述，在此僅對人情關系協調機制的社會連接功能進行說明，以證明人情關系協調機制是市場的必要機制。人類社會有聚居性，而“聚家成族，聚族成國”則是我國傳統社會的特征。在家族式社會中，宗法禮俗是行動的基礎，人情關系在家族式社會中發揮著潤滑劑的作用，使家族式社會更加和諧、融洽。而長時間的行為互動使得人情關系成為了一種行動方式和思維習慣，人情關系在差序格局的社會中以自我為中心不斷地向外“潤滑”社會關系，隨著關系距離的增加，人情關系的作用逐漸地減弱。我們的社會就是在一個一個的人情圈層的交織中實現了社會的聯結，從而避免了社會原子化，實現了社會的穩定、有序。正如分工與合作實現了國民財富的增長一樣(分工與合作只是手段)，人情關系機制維系著社會關系、協調了社會行動，達到了人類有效互動的目的。人情關系機制與價格機制、利率機制、工資機制等市場機制一樣都是協調人類互動的手段，它發揮了這樣的作用，那么它就是必要的。

第三，和諧的社會需要人情關系。宜居、文明、和諧的鄉村社會是我國鄉村振興建設的重要內容，若只看到人情關系異化的內容而忽視人情關系在社會精神建設方面的貢獻，則難免顯得有失偏頗。鄉村空心化是當前我國農村社會發展面臨的重大問題，農村主要的青壯勞動力外出務工雖然可以提高留守農村的老人兒童的物質生活水平，但是老人兒童的精神狀態上的滿足則相對較弱。通過人情關系的互利、互惠性質，鼓勵鄉村居民之間的互幫互助，彌補感情上的缺失，既能讓在外務工人員工作得放心，也能讓生活在鄉村的居民過得開心。此時的人情關系機制的作用是促進社會關系的和諧發展。因此，人情關系協調機制具備行動的協調性、社會關系的維系性和和諧關系的促進性特征，它是發生于市場的一種協調市場行動的非價格機制。