有“危”亦有“機”

高玉冰

今天，若有人提問“眼鏡店生意好做嗎？”誰還敢保證自己一定賺呢？

零售業(yè)市場競爭的充分白熱化，加上房租水電以及員工工資成本的上漲，不管是單店還是連鎖化經(jīng)營，經(jīng)營者無不想方設(shè)法開拓市場，或者在服務(wù)上深化細致，或者在專業(yè)上力求精進，又或者開拓發(fā)展新型產(chǎn)品，以差異化競爭尋求精確的市場定位……

可以說，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，大家使出渾身解數(shù)，“八仙過海、各顯神通”，從整體上推動著眼鏡零售業(yè)市場規(guī)模的不斷擴大、行業(yè)專業(yè)水平的持續(xù)提高。

不管是為了擴大自身企業(yè)影響力，提升正面形象，還是拉攏生意，賺取收益，“視力普查進校園”這樣的做法在眼鏡行業(yè)中并不是什么新鮮事。

在全國各地，企業(yè)通過資源運作，校園視力篩查活動屢見不鮮，許多在當?shù)赜幸欢ㄖ鹊难坨R零售企業(yè)或多或少地在這方面做過不少工作，在關(guān)愛青少年視力健康成長方面貢獻力量。有的聯(lián)合當?shù)夭块T，不定期地組織驗光師團隊到學校義務(wù)為師生們進行視力普查公益行活動；有的聯(lián)合廠商為貧困山區(qū)的學生們免費驗配、贈送眼鏡等。

通過視力篩查活動，對受眾來說可以及時發(fā)現(xiàn)弱視和其他常見眼病，轉(zhuǎn)診作進一步檢查，起到早期發(fā)現(xiàn)、早期防治、降低弱視的發(fā)病率。從近視防控的角度來看，2018年在三亞召開的第七屆全國近視眼防控高峰論壇上發(fā)布的《近視眼防控前置共識》中指出：“兒童近視眼防控年齡越小越好，越早越好”“近視眼前置防控機構(gòu)不足。建議能達到近視篩查條件的機構(gòu)也能參與進近視篩查和防控的工作中。提高近視防控的效率和覆蓋面。”與會專家還提出：“由于我國幅員遼闊，人口眾多，醫(yī)院眼科有大量的臨床眼病病人需要處理；同時，兒童近視眼防控的工作是面對‘眼睛正常’的海量人口，當前我國的近視篩查及防控配套醫(yī)療資源明顯不足。近視眼的篩查、防控所需專業(yè)技術(shù)和設(shè)備要求相對較低且容易掌握，我們建議除具備相關(guān)條件的各級醫(yī)療機構(gòu)外，讓能達到近視眼防控篩查、檢查技術(shù)條件的，通過專業(yè)評估和考核的機構(gòu)也能參與進來，這樣能大幅提高近視眼防控的效率和覆蓋率。”

在采訪中，不少眼鏡零售企業(yè)表示之所以開展“校園愛眼護眼講座”“走進校園視力普查”等活動，既是為了喚起在校師生們愛護眼睛、保護視力的健康意識，也希望能夠通過篩查和復(fù)查，起到預(yù)防近視，或者在近視后控制近視發(fā)展的目的。這對于提升企業(yè)的社會形象和專業(yè)化水平是有一定幫助的。同時，對于查出已經(jīng)有近視的學生，會建議他們再作進一步的檢查或矯正，這自然也是潛在的消費群體，不可否認其中也將帶來一定的消費力。

但，隨著2018年《綜合防控兒童青少年近視實施方案》的發(fā)布，進入校園做視力篩查的必須是醫(yī)療機構(gòu)（眼科醫(yī)院或者視光門診），有業(yè)內(nèi)人士分析道，《方案》的出臺對于廣大眼鏡店想要進入校園開展視力普查工作來說，其實是一種收緊。因為《方案》明確規(guī)定，進入校園作視力篩查的必須是醫(yī)療機構(gòu)（眼科醫(yī)院或者視光門診），從政策解讀上看，眼鏡店和視光中心并沒有進校篩查的資質(zhì)。

不可否認的是，一些有遠見的眼鏡企業(yè)，在當?shù)匾呀?jīng)布局開設(shè)眼科醫(yī)院或眼科門診，與自身的眼鏡零售店聯(lián)動起來，搶占到先機。這部分企業(yè)他們不單單自己出錢購買篩查系統(tǒng)和篩查設(shè)備，到學校進行視力篩查，給學校和教育監(jiān)管部門提供數(shù)據(jù)端口，能讓他們隨時掌握該地區(qū)的學生視力狀況，還可對所有的篩查數(shù)據(jù)進行有效分析。試想一下，既然他們能進入校園采集到最初的篩查數(shù)據(jù)，那么后期的跟進等工作自然而然也是他們的，其他機構(gòu)要想進入該地區(qū)收集數(shù)據(jù)相對困難。

當然，醫(yī)療機構(gòu)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。公立醫(yī)院的眼科醫(yī)生數(shù)量不足，民營眼科或門診在當?shù)丶词鼓孟铝诵@篩查的市場，有的機構(gòu)一次性就給分配了幾百所學校，甚至有拿到近1000所學校的篩查任務(wù)，一家企業(yè)根本無法完成。這個時候，眼鏡店的商機就來了，如果能和已經(jīng)取到校園篩查資格的機構(gòu)進行合作，數(shù)據(jù)資源共享，也許可以實現(xiàn)雙贏，共同享受校園篩查所帶來的市場。

對此，江西南昌眾視聯(lián)合眼鏡公司總經(jīng)理羅司朋認為對于眼鏡行業(yè)而言，“危”或許也是“機”。一方面，隨著國家對兒童青少年近視問題的重視，行業(yè)監(jiān)管也將越來越嚴苛，近視防控的責任重心寄托于醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，這無可厚非，從內(nèi)部原因來看，眼鏡零售業(yè)從業(yè)人員大都非科班出身，驗光流程缺乏標準化，驗光室環(huán)境設(shè)置標準不統(tǒng)一，勢必導(dǎo)致驗光結(jié)果不一致性加大，這些對于青少年兒童近視防控是不利的。

另一方面，也存在市場機會：隨著監(jiān)管趨嚴，市場淘汰加大，未來的從業(yè)門檻有所提高，惡性競爭減少，伴隨著對防控方法的正確引導(dǎo)，市民對選擇框架眼鏡作為矯正視力的一種手段的意識也將逐步提高，而不再對眼鏡抱有偏見，眼鏡的市場需求擴大，增量市場花落誰家，大家各憑本事了。

畢竟，當下我國兒童青少年視力篩查工作的起步時間還不長，各地開展的水平相差較大，人員的培訓(xùn)和資格認證還沒有嚴格的規(guī)定和要求，有待于逐步地規(guī)范以保證視力篩查的質(zhì)量。在這個過程中，企業(yè)如果能做好各方面的準備工作，才有可能把握住這個機遇，更好地迎接挑戰(zhàn)。

記者還留意到星創(chuàng)視界于今年3月20日發(fā)布會上提出的“360度近視防控方案”，其中涉及專業(yè)篩查、AI預(yù)測、定期復(fù)查、AI行為干預(yù)、專業(yè)產(chǎn)品矯正、電子檔案管理等全流程服務(wù)。同時，還與人民健康、Airdoc共同啟動“360度近視防控之走進校園計劃”，擬將走進各中小學校，為學生做全面深入的視力篩查。星創(chuàng)視界董事長王智民表示，與常見的校園視力篩查所不同的是，該篩查計劃并非單次的把孩子的度數(shù)查出來，而是可持續(xù)性的、監(jiān)測和干預(yù)孩子近視發(fā)展、以真正控制近視度數(shù)增長速度的篩查，其最終目的是在全國范圍內(nèi)，讓所有的學校和家庭都采取有效的方法防控近視，并把經(jīng)驗可復(fù)制化，以期號召更多組織、企業(yè)參與進來。?