不忘為農初心 守護高效農業華昌化工經銷商營銷峰會順利召開

《中國農資》記者 張濤 通訊員 黃嘯默

近日，以“強市場樹信心，高質量共發展”為主題的華昌化工經銷商營銷峰會在江蘇徐州順利召開。江蘇華昌集團黨委書記、董事長，江蘇華昌化工股份有限公司總經理胡波，華昌化工副總經理張漢卿，復合肥分公司總經理白曄、副總經理閔凡國、總經理助理馬應生、總經理助理苗大賽等人出席了會議。

“給農民提供更好的產品和服務，給農民謀幸福才是我們的初心和使命?！比A昌化工提出了憫農思想，做好高效農業的保護神，讓生活更美好便是華昌化工的初心和使命。多年來，華昌化工始終致力于為農民提供科技含量高、增產效果顯著的產品，提供專業化的好服務。

行動的力量踩準節奏搶抓市場

白曄在此次營銷峰會上作了主題為“行動的力量2019”的報告，這是華昌連續第5年推進行動的力量。從2015年實施營銷轉型開始，華昌行動的力量經歷了轉型之旅、考核之途、大型觀摩、新時代新突破這四大征程。通過之前4年的積累，2019年華昌行動力量正式進入高質量發展階段，由量變向質變突破，在農民會、經銷商會、大型觀摩會等方面均由數量要求向質量要求轉變，更好地實現提高企業知名度、擴大產品影響力、帶動客戶轉型、打造精英團隊的預期目標。

白曄在報告中用多個實際的案例和數據展示了行動的力量對經銷商帶來的提升，不僅幫助經銷商實現了銷售結構的調整和銷量的大幅上漲，更重要的是讓經銷商建立起營銷服務自信，更加積極主動地配合華昌開展營銷動作，彰顯出行動的力量，逐步掌握營銷主動權，實現市場操作的良性循環，攜手華昌共同邁向高質量發展。

2019年即將過半，針對下半年的工作重點，白曄在會議上為經銷商提供了明確的指導和建議，幫助經銷商在激烈的市場競爭中踩準節奏搶抓市場。

營銷峰會在華昌化工和經銷商全體人員的宣誓中拉開了帷幕。

行情與政策深度剖析引爆訂貨

為了幫助經銷商更好地把握市場走勢，判斷未來行情發展，張漢卿在會議上為大家全面、詳細、深刻地剖析農資與化肥市場，從供給側改革和安全環保措施的落實進度著手，詳細闡述了當前氮、磷、鉀等原材料產能、產量、需求的現狀和未來發展的趨勢，乃至對行業價格的影響，幫助經銷商看清當前的肥料形勢，高屋建瓴地為經銷商提供戰略上的指導。

通過對整個市場發展脈絡的分析，張漢卿幫助經銷商判斷市場未來發展方向的更大可能性，從而規避潛在風險，順應行業走勢，調整發展方向，讓高質量發展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有邏輯的判斷，張漢卿的報告給在座經銷商提供了指導和幫助，得到大家的一致認可和贊揚。

隨后，閔凡國詳細講解了此次會議華昌化工帶來的優惠政策和多重壕禮，幫助經銷商積極應對市場的變化，激勵經銷商拓展市場的熱情，促使經銷商銷量的增加，帶領經銷商更好地開展下半年的銷售工作，雙方攜手共同實現2019年的高質量發展。

政策一經發布，大大刺激了經銷商們的熱情。經銷商們懷著興奮和迫切的心情來到訂貨區，排著隊登記訂貨數量并預交肥料款，經過統計，此次訂貨金額再創新記錄，總計金額突破1.2億元，會議取得圓滿成功。

生活更美好順應潮流贏在轉折

會上，胡波對本次營銷峰會進行總結，高質量共發展是此次會議的主題，意味著華昌和經銷商是一個共同進步、共同發展的整體，胡波從整場會議中深刻感受到了經銷商對華昌的信任和華昌對經銷商的責任。從2012年華昌整體規劃轉型開始，經銷商在每個階段都積極配合華昌，與華昌共同實現營銷轉型，充分體現了經銷商對華昌的信任。在這個過程中，華昌始終堅持給大家提供力所能及的服務，剖析市場行情和未來走勢，提供優惠政策和各項便利，幫助經銷商在經營中事半功倍，獲得更加穩定的發展和提升，這就是華昌對經銷商的責任。

此外，胡波再一次強調了“搶抓機遇贏在轉折點，順應潮流挺進新時代”，農資市場一直在不斷發生著變化，充滿著很多不確定因素和巨大的機遇，農資人需要順應潮流、積極探索、搶抓機遇、踩準節奏，只有這樣才能贏在轉折點，并獲得高質量發展。胡波表示，肥料零增長乃至負增長是近幾年來貫穿肥料行業的轉折點，意味著肥料行業由原本粗放的產能擴張向著高質量轉變，如何實現肥料的高效利用，如何讓肥料對農作物起到更好的效果，這是當下重要的轉折方向。不管是生產企業、經銷商，還是農戶都要順應這一轉折潮流才能得到生存和發展，華昌和經銷商同樣如此。近幾年來，華昌提出的憫農思想、行動的力量和高質量發展等正是體現了華昌在不斷順應潮流，并不斷進步和升華，從而抓住機遇贏得未來。

會議最后，胡波表示，華昌的使命是讓生活更美好，指的不僅僅是讓華昌的生活更美好，而是讓所有華昌相關方的生活更美好。在當下農資深刻變化的關鍵轉折點，胡波由衷地希望華昌、經銷商和農戶等能夠順應潮流搶抓機遇，共同奔向更加美好的生活，共同實現高質量發展。