淺談安防民用市場的發展及未來

安防源于民而歸于民

回看安防行業發展，安防最早的形態是安全實體防范，是當時百姓家家戶戶的鐵門鐵窗鐵鎖，是看家護院養狗。

由于早期的年代，百姓并不富有，故自身對安全的需求不高，進而安防多向行業方向發展。

50年代，安防1.0階段：安防是以博物館重點文物保護建立的報警技術應用。

80年代，安防2.0階段：安防是以建國35周年天安門視頻監控為標志，建立的視頻技術應用。

2010年，安防3.0階段：以報警技術、視頻技術、實體防范技術的不斷融合，并結合行業業務本質，建立的行業融合應用。

2015年，安防4.0階段：基于視頻、音頻、數據的綜合感知及智能應用，構建起智慧物聯應用。

安防經歷不同時代的演進變得成熟，隨著中國經濟整體的提升，老百姓生活品質的提高，對產品的選擇及需求上開始注重個人的選擇權及需求升級，整體的市場趨勢開始由注重貨品轉向注重用戶體驗，又由于互聯網、云計算、大數據技術的不斷成熟，先行的互聯網公司通過對大數據的利用，迅速的發展起了一批民用的應用場景，使中國企業都認識到了更大的C端市場，傳統的安防企業及一些從事智能硬件的企業，開始進入民用安防市場。安防再一次回歸到了民用

民用安防市場迎來爆發期

安防民用市場的發展大致經歷了以下三個階段：

第一階段，2012年-2014年，前期的民用安防產品從最初的基礎安全防范、遠程可視需求入手，實現了視頻遠程聯網查看瀏覽功能，但大部分還只是實現了基礎的遠程網絡監控，進入的門檻較低，這段時間大量的廠家進入市場。

第二階段，2014年-2016年，隨著視頻應用不斷加強，以及在云計算、云平臺上的技術應用，產品開始注重應用體驗及除基礎安防外的功能，如分享、娛樂、云增值等，一些沒有技術及資金實力的廠家開始逐漸退出市場。

第三階段，從2017年開始，隨著基礎云PAAS服務廠家產品的不斷完善，減少了民用安防廠家在云技術上的投入，整個云計算、大數據、AI及物聯網技術的發展融合，視頻應用作為物聯網、智能家居的節點，新一批的民用安防產品又開始涌現。另外，從2017年開始，傳統的低價民用安防產品又開始復蘇明顯，其主要原因是整體安防需求在鄉鎮五六級市場的需求啟動，以價格便宜、使用便捷、滿足基礎安防需求為主要賣點。

從線上天貓數據來看，我們可以發現，民用市場這幾年增長驚人，2018年全年安防監控品類單平臺累計銷售額26億元，累計出貨903萬件。增長率超過40%。

其中增長最快的是云臺機、槍機。其中云臺機增長最快，占總攝像頭品類的50%，增長率達到59%。被大眾所接受的價格帶在150元-250元左右。其次為槍機品類占總攝像頭品類的30%，增長率在80%左右，被大眾所接受的價格帶在200元-299元左右。

何謂中國特色社會主義？對于這一問題，雖然理論界進行過深入的探討，但目前尚未形成統一而權威的界定。通過梳理十二大以來中共黨的歷次代表大會的文獻以及國內學者對“中國特色社會主義”內涵的詮釋，可以發現“中國特色社會主義”的內涵是隨著當代中國具體實踐的深入與發展而不斷豐富和完善的。

隨著市場銷量增長，更多的單品進入個人用戶的家庭及生活場景中。例如現在熱賣的云臺機。

智能鎖

從民用安防市場、產品、技術的發展及趨勢來看，場景化的解決方案應用與產品體驗是下一階段的安防廠家爭奪市場份額的決勝點。

場景化的解決方案對象不僅僅是個人用戶

對場景化的解決方案的對象不僅僅是個人用戶，而應該是圍繞家庭、商鋪及小微企業這三個以個人為主體的應用場景，即對象是在不同場景下的個人用戶。而場景化的解決方案是傳統安防融合大數據、云技術、人工智能等技術后的升級，最終是通過公有云聯系著個人用戶，為用戶提供圍繞場景的增值服務。應用場景通過需求場景的不同，將分為基礎的應用、可視化應用及智慧物聯網應用，但都是通過單品切入，云平臺支撐的。

場景化的解決方案設計邏輯

場景化的解決方案應用就是物聯網的應用，物聯網的核心就是圍繞著物-人-物之間打造的關系場景應用，所以民用安防產品的發展趨勢就是不斷形成新產品和人之間產生“關系”，不斷推出服務類的產品，形成場景的持續，并維持與人關系的交互。

其次針對細化的場景：家庭、商鋪、小微企業等。會從單一產品衍生出

不同的解決方案，解決方案會根據不用用戶的差異化需求，分為基礎方案包和升級方案包，并且通過增值服務來讓家庭與外界社區聯系起來。讓單點的無數多個家庭場景，通過社區關聯到一起。

家庭室外場景中，對于用戶需要照明需求而誕生的路燈相機。

如家庭室內場景中對于基礎安全與社區服務聯系在一起的組合。

民用產品技術從行業應用的成熟技術轉化。關于民用安防產品的技術趨勢其實主要還是來源于行業的成熟應用，在新技術的成本逐漸降低到民用的商用成本時，就會自然會進入到民用市場，只是在最終的技術場景應用上會區別于行業的應用體驗，趨于更加便捷與簡單。這也就是為什么云計算、人工智能等技術這幾年才逐步應用加載到民用產品上的原因?；谛袠I應用的人臉、人形識別算法，進入到民用，目前市場也在探究其應用形式，陌生人報警、時光相冊等功能都是基于這些行業成熟的智能功能的。

民用場景化解決方案會根據銷售渠道不同而有所變化。關于民用安防產品市場的渠道不同，不同渠道的產品與方案組合上，本質會有較大差異。線下渠道的銷售，會更側重于綁定服務，會更強調組合產品銷售。線上渠道的銷售，會更側重于單品，讓用戶可以實現單品可用，單品可增值功能，單品+單品可組成系統，去實現更高級的應用。甚至在簡單物聯應用的基礎上，疊加算法，讓系統可自學習、自適應、自動運作，才能真正讓民用安防系統變為智慧物聯網的重要組成部分。

市場下一階段發展的難點

由于民用安防市場的本質就是智慧物聯網的一部分，其問題和難點其實就是未來物聯網發展的難點及困難。主要將會是以下幾個方面：

首先，物聯網就是集合云計算、大數據、人工智能等各項技術的應用融合，需要各項技術能力的支撐匹配，攝像機從一個單獨的硬件產品，提升到了一個業務數據應用的層面，這是未來所有進入民用安防廠家技術實力的競爭，所以可以說民用安防市場真正的競爭還沒有開始。

其次，安防產品將不會獨立的存在，會融入到各類應用場景中去，與其他產品形成互聯、聯動，如何制定統一標準的互聯、聯動協議，統一的協議是基于前端、還是基于云端來解決，這要通過整個市場的不斷推進慢慢完善提升。

第三、民用市場面對的是數量龐大的單點用戶，物聯網又面對的是多個產品的融合應用，而應用需求不可能做到全面的定制化及個性化，要將各種組合的產品場景應用做到面對龐大用戶群體的一致化體驗需求，這將是善于單點產品體驗設計的產品經理碰到的最大挑戰。

第四、當用戶越來越習慣產品、場景的整體統一聯動、組合應用時，進入市場的廠家所要面對的問題就是如何去新增產品來滿足用戶更多的場景需求，是繼續自研新品還是尋求合作，這也是眾多進入市場的廠家將要面對的問題。

最后，從整體市場發展趨勢來看，物聯網最終實現的是整體物、人大數據的應用，民用的數據與行業、政府的應用數據只有整合到一起，才能發揮其大數據的最大價值。因此，作為物聯網中重要部分的民用安防，其未來的發展也將是越來越多的和目前行業、政府的安防應用結合起來，并對整個物聯網產業產生更大的價值和意義。而在這場長跑過程中，各企業也會以自身不同優勢，從不同角度切入市場，最終建立硬件+軟件+內容+服務的產品組合，來占據市場的一席之地。