崩盤的生意

張茸

“阿文啊！我們這次的宣傳材料，還能按以前合作的價格印刷嗎？”詹納給去年展會上認(rèn)識的印刷廠廠長阿文打電話，“對！就是我，美國來的軟件公司！我還去你們工廠參觀過呢。而且，我對你們……控制成本的方法……印象非常深刻。”

“詹總啊！”阿文的語氣聽起來很興奮。

詹納有點兒莫名其妙，感覺跟對方好像沒有那么熟，客氣地說：“叫我詹納就可以了，我們公司扁平化管理，都直接叫名字。”

“詹小姐，我們前幾天還提起你來著，本來想找你又怕太唐突……”詹納無法判斷阿文的回答到底是客氣還是事實。

“哈，這么巧啊！你們又有打折活動想邀請我參加嗎？”詹納絞盡腦汁地寒暄著，這是她唯一能想出來跟她可能有關(guān)系的事情了。

“現(xiàn)在可打不了折了！”阿文說，你之前看到過的業(yè)務(wù)，從美國打印機(jī)上拆墨盒的生意已經(jīng)崩盤了。現(xiàn)在的印刷報價，基本要比去年貴20%以上。”

“怎么會這樣？”詹納異常驚訝。

“這樣吧，機(jī)會難得，我剛好在城里辦事，就接到了你的電話。我今天晚上請你吃個飯，咱們仔細(xì)聊聊吧？”阿文在電話里發(fā)出邀請。詹納雖然覺得報價提高有些不愉快，但轉(zhuǎn)念一想，既然還想要合作，可以多了解一些情況也好，就大方地答應(yīng)了。

下午三點多，詹納就收到了晚餐時間和餐館地址的短信。“呀！這么豪華的餐館啊！”詹納驚訝地盯著手機(jī)屏幕，心中暗想：“我只是印刷宣傳冊的小業(yè)務(wù)，他這么下本，必然還有其他事情有求于我啊！”

為了配合這家餐館的檔次，詹納興致頗高地挑了一件米灰色套裙，精心打扮一番。出門之前又覺得有點兒過于隆重了，把玫瑰金色的手拿包換成了日常的黑色肩挎包。

詹納禮貌性地提前15分鐘到了餐館，和服務(wù)員說了電話號碼后四位，對方就把她帶到了一個包間。阿文來給她開門，詹納看向屋里，涼菜都已經(jīng)擺上桌子了。看著這么大的排場，她覺得就這些涼菜，再上一盤炒飯，已經(jīng)夠兩個人吃的了。

“詹小姐，可算把您盼來了。”阿文一邊說一邊給她拉椅子，請她入座。

“阿文老板你太客氣了，在這么豪華的餐館，還訂了包間，我實在是受寵若驚啊。”詹納一貫坦率，半開玩笑地說，“這么干難道你不怕賠本嗎？”

“不會不會！”見詹納都這么說了，阿文也實話實說道，“除了你們宣傳材料的業(yè)務(wù)，當(dāng)然我還有事求于你啊！就是不知道這事兒從何說起。簡單來說，就是希望你有空去美國的時候，能幫我買個房。”

“這是賺到大錢的節(jié)奏啊！”詹納一張夸張的驚喜臉，“都準(zhǔn)備投資美國的房地產(chǎn)了？要買豪宅啊？那你應(yīng)該找專業(yè)投資顧問啊，怎么會想到找我？”

“說來話長，我們邊吃邊聊。”阿文示意服務(wù)員上菜。

詹納拿起筷子：“我就不客氣了啊。吃你的嘴短，有什么需要幫忙的盡管說來。”

“你知道我們以前的墨盒都是美國拆機(jī)拆出來的，我們拆了幾千臺打印機(jī)，那么就必然有幾千臺殘機(jī)需要處理。”

“有道理！”

“我那合作伙伴原來都把這些副產(chǎn)品外包給一個美國當(dāng)?shù)氐膹U品回收處理公司，但自從中國完全拒絕回收洋垃圾之后，這個廢品回收公司就徹底歇業(yè)了。”

“啊？”詹納嘴里的蝦仁差點兒掉出來，“這么說，打印機(jī)其實是完整地從美國到了中國，然后被大卸八塊，分成零件和尸體兩部分又葉落歸根了？”

“你們有文化的人形容得真準(zhǔn)確，”阿文恭維道，“但現(xiàn)在尸體只能客死他鄉(xiāng)了。關(guān)鍵是美國當(dāng)?shù)馗緵]有處理電子廢品的能力，現(xiàn)在都堆在老板家里呢。”

“啊？他們做這個生意難道沒有倉庫嗎？”詹納問，“不可能所有的待回收廢品都堆在家里吧？”

“當(dāng)然有啊！”阿文回答，“不過由于業(yè)務(wù)無法進(jìn)行，所以倉庫也租不起了，回收公司也倒閉了，倉庫管理員直接把他的囤貨都扔到他家院子了。估計有兩千多臺打印機(jī)殘機(jī)，堆了快一年了也沒辦法解決。現(xiàn)在鎮(zhèn)政府準(zhǔn)備拍賣他的房產(chǎn)還債，我和我在美國的合伙人想幫幫他，請你去替我們把他家買下來，再從長計議。”

“你的美國合伙人為什么不自己去買呢？”詹納問。

“他啊！當(dāng)?shù)厝硕颊J(rèn)識他，都知道所有打印機(jī)都是他收購的。現(xiàn)在小區(qū)內(nèi)有老鼠，搞得鄰居們怨聲載道。他自己都準(zhǔn)備搬家了，哪兒還敢再去拍賣會啊。”阿文無奈地攤攤手。

“我的天啊！你們這業(yè)務(wù)都成人民公敵了？”詹納撇撇嘴。

“以前完全不是這樣啊，我們基本不擾民。誰能想到突然就出現(xiàn)了廢品回收政策的重大變化，搞得我們很狼狽啊。”阿文解釋。

“這就是你停止進(jìn)口墨盒的原因啊，還挺憂傷的。”詹納聳聳肩。

“還有更憂傷的。最后一批墨盒，我們拆出來時，發(fā)現(xiàn)居然設(shè)置了密碼，所以這最后一批基本就是報廢了。只能寄希望于哪天誰有辦法把這東西破譯了，但目前來看希望比較渺茫。”阿文倒真是知無不言言無不盡。

聽到這里，詹納差點兒嗆到，“要不是這個密碼問題，難道你還接著拆啊？那你咋回收殘機(jī)呢？”

“大不了先租倉庫堆著唄，總有一天會有辦法的。”阿文倒挺樂觀，“你愿意幫我們出面去拍賣會嗎？”

詹納并沒有給對方明確答復(fù)，但這個蹊蹺的故事，一直盤旋在她腦子里。當(dāng)供應(yīng)鏈的兩端同時出現(xiàn)問題，生意的崩盤看似偶然，想想又必然。過度依賴于外部環(huán)境的商業(yè)模式，先天有這種風(fēng)險和缺陷。“自力更生”這種老掉牙的詞匯，現(xiàn)在看起來反而有前瞻性。在風(fēng)云變幻的當(dāng)代，為了避免卡在中間的抑郁，也許只有靠自己的創(chuàng)新才是保持核心競爭力的最好辦法。

（編輯 鄭儒鳳 zrf911@sina.com，西米繪圖）