不賣初級農產品只做農產品最終端

窮則思變，初級農產品不掙錢

河北省滄州市滄縣興濟鎮南堤村有3800多人，耕地1萬多畝，是個靠天吃飯的純農業村。今年47歲的袁振強，是南堤村黨支部書記兼村委會主任，已經任職10年。

“南堤村最大的優勢就是地多，但是耕地都在村民手中，種植的都是大田農作物，收益有限。”袁振強認為，要想從農業上探索出一條新路徑，就得整合全村土地，走集約化經營的路子，否則沒有好的辦法。

主意拿定后，該村注冊成立了滄縣春潤農業專業合作社，農民以土地入股的形式加入到合作社中，實現集約化經營，收益到年底分紅。

按理說，這一模式是當下最流行、最行得通的方法，但袁振強說，通過兩年運營，最終不理想，以失敗告終。談及原因，袁振強分析：“雖說土地實現集約化經營，但生產的農產品都是初級農產品，初級農產品的利潤非常有限，而真正賺錢的是農產品的終端產品。”

“為啥咱老百姓產出的玉米、高粱等農作物，要讓別人買走去搞深加工，再高價賣給消費者。”袁振強認識到，“這條老路不能再走，農產品自己種、自己收、自己搞深加工、自己占領市場，直抵農產品終端，中間的利潤不能讓別人賺。”這個思路確定后，合作社“改制”勢在必行，新的合作社應運而生。

引資入股，走農產品深加工路子

然而，走農產品深加工路子，設備、建廠等等需要的是真金白銀。錢去哪弄？“老百姓以土地入股，不會再往外掏錢，南堤村村集體又沒有任何經濟來源，怎么辦？”袁振強坦言，剛開始確實很犯難，但最終把目標“鎖定”在村里幾個企業老板，開始一家家給企業老板做動員。

然而，一輪動員工作做下來，多數企業老板都婉言拒絕，只有張寶華支持袁振強的想法。

張寶華同意入股合作社后，意識到僅靠一家撐不起來，因此就與袁振強一起動員其他企業，最終7家企業入股，其中還包括一家外村企業。

這7家入股的企業，各占股份10%。南堤村委會以30多畝廢棄的窯廠入股，作為建廠用地，同樣占有10%股份。另外20%的股份是農民以土地入股。南堤村委會以及以土地入股的農民不投資、不承擔任何風險。“就是說，賠錢是投資企業的，賺錢按股分紅。”袁振強介紹，新的合作社投入運營后，入社土地4000多畝，已經投資500多萬元。

差異競爭，專種產量低的老品種

去年5月，合作社投入運營，開始整理該村廢棄窯廠建廠，安裝農產品深加工設備。同時根據地塊不同，種植玉米、小麥、雜糧等農作物。

而對于種植的農作物，他們秉持著不種“大路貨”的理念，多數是傳統老品種。比如玉米，不種高產的品種，而是種植產量較低的“雞跳腳”“燈籠紅”等品種。袁振強說：“雖說這些品種產量較低，但都是農村傳統老品種，很受消費者歡迎，市場售價高。”

目前合作社已注冊“春醞”牌商標，很多產品已獲得“綠色無公害”標識。“我們的農產品深加工產品20多個，包括面粉、香油、玉米面等。”

縱深發展，把農業做成工業和商業

通過合作社的運營，袁振強體會到：“如果農業不發展成為工業和商業，是沒有前途的，僅靠銷售初級農產品賺不到錢，鄉村振興也無從談起。”

談到下一步的發展，袁振強說，接下來合作社將在全國布設直營店或代理商，同時往更深的農產品深加工方向發展。“我們現在是銷售玉米面，再往下一步發展就是做玉米面窩頭，這樣更能增加農產品的附加值。”袁振強表示，目前雜面、玉米花等深加工項目會相繼建起來。

同時袁振強表示，今年南堤村將借助緊鄰滄浪渠的區位優勢，已經規劃出250多畝低洼田種植水稻及荷花，“最終我們合作社將往農業觀光游方面發展，以合作社為依托，利用滄浪渠水資源，打造一個集旅游觀光、休閑采摘為一體的農業綜合體，讓農民真正從土地上富起來。”