唱響SINOPEC/長城海外好聲音

劉芳

中國石化潤滑油有限公司

黨的十九大報告提出，深化國有企業(yè)改革，培育具有全球競爭力的世界一流企業(yè)。在這一進程中，需要強化形象傳播，以良好的品牌形象帶動產(chǎn)品和技術的輸出，推進產(chǎn)品在海外市場的推廣應用，成為推進國家品牌行動計劃的一支重要力量，成為踐行、推進構建人類命運共同體的一支重要力量，全面增強參與全球競爭的軟實力。

長城潤滑油60年服務中國航天，為“神舟”系列載人飛船和“嫦娥”系列探月衛(wèi)星的成功發(fā)射提供了潤滑保障，成為“中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴”。中國石化潤滑油有限公司以SINOPEC/長城潤滑油品牌推進國際市場開發(fā)，已在60多個國家和地區(qū)設有經(jīng)銷網(wǎng)絡，并在新加坡建立了首個潤滑油脂生產(chǎn)基地。中國石化潤滑油有限公司以打造世界一流公司為目標，不斷提升企業(yè)的知名度、美譽度、公信力、感召力等，積極探索提升海外傳播力，樹立中國品牌形象。

海外傳播平臺化

中國石化潤滑油有限公司設品牌管理部，專人負責海外品牌宣傳和傳播，依托中國石化海外宣傳載體，結合海外業(yè)務發(fā)展情況，規(guī)范、有序、精準地開展海外傳播，不斷提升對外傳播效能。SINOPEC/長城潤滑油發(fā)揮海外生產(chǎn)基地和營銷代表處優(yōu)勢，并借助當?shù)亟?jīng)銷商的力量，先后開設SINOPEC潤滑油品牌英文網(wǎng)站和新加坡、迪拜等地網(wǎng)站，引領市場開拓，贏得客戶口碑。

2018年6月9日，中國石化潤滑油2018年全球合作伙伴大會在新加坡舉行。新華網(wǎng)等媒體記者對中國石化潤滑油海外業(yè)務進行專訪，采訪報道了中國石化潤滑油海外業(yè)務拓展業(yè)績、與屬地國互利共贏及未來發(fā)展情況，擴展了中國石化海外影響力。

形象宣傳屬地化

中國石化潤滑油有限公司在海外市場主打SINOPEC潤滑油品牌，在推進市場開拓的進程中，以提升品牌知名度為目標，聚焦在采礦、運輸、農(nóng)業(yè)等主要目標細分市場，堅持品牌與產(chǎn)品宣傳并重，借助《Diesel》、《Mining Monthly》等澳洲行業(yè)雜志等平面媒體，以投放產(chǎn)品廣告、刊發(fā)軟文，向目標人群精準傳播，快速提升行業(yè)消費者對SINOPEC-Tulux柴油機油子品牌的認知。公司在新西蘭投放戶外廣告，增強品牌的接觸度與曝光頻次，提高品牌與產(chǎn)品的公眾認知度，促進銷售。同時，公司還統(tǒng)一設計和布局海外門頭、店面，統(tǒng)一形象，強化終端用戶對SINOPEC潤滑油的印象。

中國石化潤滑油有限公司以體育賽事為媒介融入屬地國本土大眾生活。公司以“國際化運作，本土化經(jīng)營”的海外市場開發(fā)思路，聚焦目標市場開發(fā)，借助屬地國影響力高、關注度高、吸引力大的競技賽事，如針對澳洲本土市場特點，贊助2010年世界四大汽車賽事之一的澳大利亞V8賽事悉尼Bathurst站比賽，以及與澳式橄欖球隊Fremantle Dockers合作，在賽場投放主場LED廣告等，深度融入澳洲市場。SINOPEC潤滑油在澳洲最大的經(jīng)銷商ILD公司參展后說：“我們愿意繼續(xù)和SINOPEC/持續(xù)展開合作，加大終端客戶推廣應用，謀取更大的市場份額。”

品牌營銷故事化

中國石化潤滑油有限公司以國際展會為平臺展示品牌和講好品牌故事。公司攜SINOPEC/長城高端潤滑油參加馬來西亞國際商用車及零部件博覽會、澳大利亞北領地資源周（NT Resource Week）展會，布展具有濃厚中國元素和品牌特色的展臺，展示航天科技內(nèi)涵的品牌形象、產(chǎn)品高性價比、優(yōu)質服務與共贏合作的文化氣質，觀展客商對SINOPEC/長城潤滑油高端產(chǎn)品和技術都顯示出濃厚的興趣，獲得了良好的市場反映。

SINOPEC/長城潤滑油與中國中鐵、中交建等國字頭大企業(yè)攜手“走出去”，依托“中國制造”高品質，共同為20多個國家的200多個項目提供優(yōu)質服務。2015年起，在泰國、印尼、馬來西亞、阿聯(lián)酋和非洲等重點國家組織召開了20多場大型潤滑油推介會，邀請境外中資客戶和當?shù)乜蛻艚舜螀?，還召開了200多場“一對一”技術交流會，使?jié)撛诳蛻魧INOPEC/長城潤滑油產(chǎn)品應用、服務能力等方面留下深刻印象。2018年9月，在澳大利亞西澳首府珀斯，中國石化潤滑油尊龍TULUX T700全球發(fā)布會召開，正式發(fā)布了全球最高標準的全新CK-4級別柴機油—TULUX T700。中國駐珀斯總領事館領事魏亮、澳大利亞中國商會珀斯分會會長孫曉軒、澳大利亞MacMahon、XEMC等公司代表出席了本次大會，彰顯中國石化潤滑油向世界市場輸出“中國制造”新技術，樹立了“中國品牌”新形象。2018年，SINOPEC/長城潤滑油海外銷量增長超過20%。

結束語

中國石化潤滑油有限公司在國際化發(fā)展歷程中，按照“一國一策”思路，以“一帶一路”倡議為契機，匯聚資源，找準本土化傳播模式和路徑，講好中國故事，講好品牌故事，做足“大國重器”的大文章，展示中國石化潤滑油的良好形象，讓合作伙伴更多了解中華文化、中國石化企業(yè)文化，讓SINOPEC品牌唱響全球。