戶外音樂節的經營模式探索

許云剛

近幾年，戶外音樂節在國內從萌芽到流行，成為音樂產業發展的又一亮點。但目前國內戶外音樂節的存在著諸多問題，導致部分音樂節同質化嚴重，管理不到位，這些都對其后續的可持續發展造成了不良影響。本文通過對國內音樂節存在的問題的剖析，探索科學可行的經營模式，提升戶外音樂節的品質和管理水平。

音樂節意指持續數天和數周的、一種或幾種藝術的慶祝聚會，通常是在特定的地方用統一的內容，例如民族音樂、現代音樂或發揚某一杰出作曲家的作品，舉行連續性的演出。 戶外音樂節特指在戶外露天舉行的音樂節，它除了具有音樂節所共有的特點之外，由于其在戶外舉辦的特點，使其成為兼具旅游、餐飲、會展等多種屬性的綜合產業。國內的戶外音樂節雖然只有短短十幾年的發展歷史，但是已經迅速獲得年輕人的認可與喜愛。各種不同的音樂節如雨后春筍在各地蓬勃地開展起來，尤其是最近幾年，戶外音樂節的場次、參與人數等屢創新高，成為都市年輕人享受音樂、釋放壓力、張揚自我的重要娛樂休閑形式。

看到了戶外音樂節潛在的巨大商機，不斷有新的商家加入到其中，但由于前期對市場以及經營模式設計的準備不足，只是照抄其他成熟音樂節的模式，導致不同音樂節之間同質性嚴重、內涵粗放、客戶體驗較差，這使得相當一部分音樂節成為曇花一現。成功的戶外音樂節必須探索有效的經營策略。本研究希望從現有的國內較為成功的音樂節的經驗出發，為我國的戶外音樂節的經營發展提供策略借鑒。

戶外音樂節的目標客戶群是都市年輕人。他們的特點是思維前衛獵奇，接受新事物的速度快，據《2013 年中國大型戶外音樂節市場研究報告》研究發現，戶外音樂節的消費主體年齡集中于15-35 歲之間、高中以上學歷占70%、收入5000元以下占70%。而他們追求個性的特點也使得音樂節的音樂形式更加多樣。以往萬人空巷只為一睹巨星的場面在音樂節中并不多見。一場音樂節通常會有十幾組甚至更多風格不同的樂手登臺，這對于那些沒有大公司包裝和力挺的獨立音樂人獲得了展示自我和吸引樂迷的重要機會。加之直播產業的飛速發展，使得他們在音樂節上獲得了遠多于以往的曝光和表演的機會。但由于國內有實力的樂隊屈指可數，使得觀眾在不同音樂節上看到的面孔大多趨同。不僅如此，不少舉辦方對音樂節的定位模糊，使得音樂節變成了一個拼盤演唱會。而音樂節舉辦地多在城郊，配套設施完全不足以滿足短時間內蜂擁而至的樂迷，餐飲質量參差不齊、價位過高、無線網絡沒有全覆蓋或信號較差等都成為戶外音樂節上被經常吐槽的老問題。同時由于參加音樂節的多是學生和職場新人，很多人沒有私家車，而音樂節又沒有足夠的通勤車輛，使得夜晚音樂節結束后如何返程成為了很多樂迷頭疼的事情。一個音樂節要逐步建立起知名度，形成較大的影響力需要數年的時間，國內不少音樂節的投資方對此缺乏預期，往往在一次音樂節虧損后就放棄了，因此國內不少戶外音樂節都成了一錘子買賣的失敗投資案例。

國內戶外音樂節要實現可持續發展就必須在經營模式上不斷創新，從以下幾個方面提升戶外音樂節的品質，增強戶外音樂節的吸引力。

首先要針對細分市場增強音樂節特色與亮點。當今社會文化發展多元而豐富，不同客戶群對音樂的需求往往具有很大的異質性，戶外音樂節要基于對細分市場的目標客戶群的深入分析，以更好地滿足樂迷的需要。雖然目前國內的戶外音樂節也具備一定的細分市場的意識，但大部分音樂節的做法是根據不同的音樂風格分設不同演出地點，希望以此滿足不同人群的音樂口味，最大程度地吸引不同類型的樂迷，但這樣的做法使得整個音樂節的特色很不鮮明，變成了大雜燴的音樂會。反觀國外的戶外音樂節的特色與定位更加鮮明，例如伍德托斯克音樂節倡導愛與和平的理念，在活動中倡導反戰的理念，成為音樂節中的經典而被后人銘記。

音樂節的特色與亮點不僅局限于音樂風格，還可以與當地的人文內涵相結合。國內較為典型的是張北音樂節。張北音樂節通過將搖滾樂中自由、反叛等特質與粗獷豪放的草原風貌結合，更將馬頭琴等民族樂器引入搖滾樂舞臺，弘揚了民族文化，也使得整個音樂節的特色更加鮮明，持續舉辦十年，吸引力不斷增強。

其次要整合多方面的資源，共同助力戶外音樂節的發展。這其中最為重要的是當地政府的支持。任何產業的發展都需要行政管理部門從制度、經費等多方面的支持，當地政府可以通過簡化審批流程、完善法律法規等方式給予政策支持，通過設立資助經費、減免稅收及其他費用等方式給予財政支持，通過完善場地基建、保護自然環境等方式給予環境支持。通過通過政府統籌協調，加強音樂節與旅游業、房地產業等的聯動，為戶外音樂節的發展匯聚更多方面的力量。

志愿者隊伍是戶外音樂節非常重要的人力資源，加強對志愿者的管理與激勵對辦好音樂節可以起到重要的促進作用。戶外音樂節的周期一般只有幾天時間，在此期間需要大量的工作服務人員，對于主辦方來說長期雇傭這些人員既無必要，也會產生巨額的費用。戶外音樂節經常變更主辦地點，這也使得長期雇傭大量工作人員成為不可能。在此背景下，志愿者成為戶外音樂節中不可或缺的重要角色。志愿者隊伍以主辦城市的大學生為主，他們多對音樂充滿熱情，個人時間相對寬裕，同時也有積極參與社會實踐的強烈愿望，這些都成為他們參與志愿者工作的有利因素。志愿者招募工作需要加大宣傳力度，有針對性地走入高校，一方面吸引更多優秀學子參與到音樂節志愿活動中來，也可以增強志愿者的榮譽感和自豪感。主辦方不需為志愿者支付工資報酬，這為音樂節節省了一大筆開支，但也需要做好志愿者的保障工作。包括統一服裝的制作、志愿服務期間的交通和餐飲、志愿者的人身保險等內容，有條件的情況可以贈送志愿者一些定制的小禮物。同時需要對志愿者進行適當的培訓與合理的分工。

第三方面是要探索新的盈利模式。目前大陸的戶外音樂節產業很多方面尚處于探索階段，音樂節的盈利模式過于單一，這也導致了很多音樂節的發展舉步維艱。其實音樂節的盈利點遠不止門票收入。音樂節在一定空間范圍內實現了音樂資源的高度聚集，這為開發音樂制作、培訓教育到音樂文化旅游、特色餐飲等音樂節衍生產品和相關產業創造了良好的條件。

最后要注意新媒體新技術的運用。隨著近幾年移動互聯網的飛速發展，直播產業越來越為年輕人所喜愛與接收。直播與戶外音樂節的結合無形中擴大了音樂節的影響力和受眾面。有人擔心直播會影響現場觀看音樂節的人數，但由于現場的氣氛導致直播觀看的效果與現場觀看有很大差異，因此不會對現場參與人數產生很大影響。相反會讓觀看直播的人對音樂節有了更加直觀的感受，激發他們參與的熱情與興趣。

在過去十幾年的時間里，國內的戶外音樂節從無到有，蓬勃發展，其提升城市文化品位、拉動周邊產業發展的作用也越來越受到肯定和關注。雖然現在暫時存在一些不足和問題，相信在不久的將來，在主辦方、職能部門和社會各界的共同努力下，將會理順音樂節發展中的各種問題，使戶外音樂節進入規范、良性發展的軌道，不斷擴大影響力，為樂迷提供更多更好地視聽盛宴。（作者單位：常州衛生高等職業技術學校）