網絡經濟時代企業市場營銷策略探究

司豫華

市場營銷作為企業生存發展的重要組成部分，其對企業影響重大。隨著互聯網的迅速發展，網絡經濟時代的到來，這就為企業的發展注入了更多的活力，同時也對企業的市場營銷提出了更高的要求和更位廣闊的發展空間。在本文中，筆者將著眼于當前網絡經濟時代下企業市場營銷所存在的問題和解決策略，希望對企業市場營銷策略的優化與提升有所幫助。

一、網絡經濟對傳統市場營銷模式所帶來的影響

（一）營銷方式多元，交易效率提升

當前，網絡經濟時代，企業的營銷方式形成了下上線下的聯動機制，買賣雙方除了面對面的交易方式外，還能夠利用網絡對產品信息、質量、價格等方面進行問詢。在支付方式上，微信和支付寶也逐漸成為一種主流。營銷方式多元化的轉變使得人們能夠足不出戶，便獲得通暢的信息溝通交流，獲得購買信息。

（二）消費者需求個性化，服務質量提升

當前，隨著經濟發展，人們的生活水平也獲得了提高。企業要更好的適應市場的需要，就需要對企業的產品進行優化升級。在網絡經濟時代，人們所面臨的選擇增多，其消費者在進行物品購買時不僅僅購買的是物品本身，更是購買的一種服務。因此，網絡經濟模式下，商家只有充分解讀消費者的需求，才能生產出適銷對路的產品。

（三）產品同質化嚴重

在網絡經濟時代之下，各項信息的透明度不斷提高。一旦市場中出現了一款性能良好或者時尚效應的產品，那么在短時間內便會有人爭先模仿，迅速市場飽和。這影響了企業的長期穩定發展，促使企業只有加強營銷創新，才能夠提升自身的市場地位。

二、網絡經濟時代市場營銷模式轉變策略

（一）以消費者需求為導向

消費者的喜好影響著企業的發展方向，關系著企業生死存亡。因此，企業的營銷策略的制定，其重要前提便是以此為導向。在網絡經濟時代，大數據發展已經較為成熟，企業方可以通過大數據的收集整理，了解消費者的喜好。積極于消費者進行交流，對消費者進行細分，讓消費者需求真實的融入到企業的產品開發與售后服務之中。由此，不斷的推陳出新，用更為優質的產品和服務來開拓市場，提升企業的效益。

（二）準確獲取市場信息，引導受眾

網絡經濟模式下，市場信息的獲取速度將帶給企業的巨大的發展先機。通過對市場相關信息的搜集、篩選、整理匯總能夠讓企業的進行有效的產品生產和營銷策略制定。

同時，網絡營銷平臺作為現行營銷平臺中重要的組成部分，其在拓展經營空間與時間的基礎上，讓消費者與商家之間信息得到了互通共聯，企業應當抓住這一有利契機，化被動為主動，關注消費者的心理和消費動態，對市場信息進行準確把握，并結合公司實際，制定出一套科學有效的營銷計劃，激發消費者的購買欲，提升產品的銷量。

（三）科學運用搜索引擎

網絡經濟模式下，當前受眾更加傾向于運用網絡搜索引擎來獲得有效的信息。這些海量的數據匯集在一起，其將為企業的營銷提供一種新的可能。當前，互聯網中已經形成了一套相對完善的營銷體系，通過搜索，其出來的結果與企業所繳納的服務費用掛鉤。換而言之，企業通過繳納一定的服務費用，其企業的曝光度和知名度便會有所增加，同時，由于搜索而來的客戶多為意向型精準客戶，因此，企業當前也可以借助搜索引擎，提升企業的營銷效果。

（四）充分挖掘自媒體

當前，自媒體有著很高的呼聲與熱度，作為一種新型的社交媒介，自媒體時效性強、易于操作、能夠進行廣泛的傳播。對于企業而言，面對如此廣闊的群體，應當及時的構建自媒體運用策略，通過微信、微博、QQ、抖音等平臺，來實現企業營銷信息的更廣范圍傳播，增強受眾對于品牌的認可度和品牌的知名度。當然，有精力的企業還可以通過制作短視頻、引發熱議話題、拍攝搞笑主題短片的形式，博取更多的關注，提升對于企業的曝光。

（五）保持良好信譽

互聯網信息時代，消費者每天所接收的信息都呈現出爆炸式增長，一旦有負面信息傳播，許多消費者便會本能的選擇拒絕。因此，企業需要關注到企業品牌與聲譽的構建，致力于打造良好的企業形象。具體來說，在日常的生產經營過程中，需要生產出質量上乘，售后保障完善的產品。在企業的營銷宣傳中，也需要注重品牌口碑的構建，獲得更多消費者的認可，讓企業獲得長久的收益與良好的營銷效果。

三、結語

目前，網絡已經成為人們生活中不可或缺的重要部分，網絡經濟特在隨著時代進一步的發展。新時期的網絡經濟企業市場營銷需要立足于消費者這一核心，了解消費者對于產品的看法、喜好等，進而優化自身的產品。同時，在這一過程中，還需要關注到新媒體網絡運營技術的推廣宣傳，運用多手段，多渠道進一步提升企業的知名度和影響力，樹立互聯網思維模式，盡快探究出一套適合企業內部發展的網絡經濟營銷模式，實現企業的長期發展。（作者單位：河南省周口師范學校經濟與管理學院）