比亞迪汽車廣告文化在汽車營銷中的應用研究

傅瑜 薛揚 周欣悅

[摘? ? ? ? ? ?要]? 結合比亞迪汽車廣告文化的特點，對汽車營銷方法進行分析。總結比亞迪汽車營銷的基本要素，對比亞迪品牌在企業產業中的定位進行總結，旨在通過比亞迪汽車廣告文化的分析，進行汽車營造策略的完善，推動比亞迪汽車產業的穩定發展。

[關? ? 鍵? ?詞]? 比亞迪;汽車廣告文化;汽車營銷

[中圖分類號]? F713.8? ? ? ? ? ? ? ?[文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ?[文章編號]? 2096-0603（2019）10-0280-02

在市場經濟運行及發展的背景下，我國消費者的水平逐漸提升，人們對汽車的消費從經濟型逐漸轉為文化型，因此，汽車企業在發展中越來越多地關注企業品牌形象的建立，通過品牌提高汽車行業的核心競爭力，促進企業的經濟發展。通過對比亞迪汽車廣告文化的內容以及汽車營造策略等方面進行分析。在汽車文化廣告創建中，汽車企業經營者需要通過廣告宣傳汽車文化，并通過多功能一體化以及整合服務的創新進行汽車營造策略的完善，推動比亞迪汽車企業在行業中的穩定發展，從而實現企業最終的銷售目的。

一、比亞迪汽車廣告文化

比亞迪股份有限公司創建于1995年，是在香港上市的高新技術民營企業，比亞迪擁有IT和汽車兩大產業，其中IT產業包括了二次充電電池、液晶顯示屏模組以及鍵盤、攝像頭等。在汽車產業中，存在著低成本產品創新以及新能源汽車等優勢。比亞迪汽車產業通過自主研發、自主生產，形成了純正的自主品牌。而且，在業務創新中，結合市場的不同需求，創設了渠道管理部門、渠道開發部門以及銷售支持部門、銷售部門等。在汽車營銷中，通過多種廣告文化的宣傳以及品牌形象的建立，為比亞迪汽車行業的發展提供參考。在比亞迪汽車廣告文化發展中，結合“本地化思維、本地化營銷”的策略，將現有的資金利益最大化，通過與廠商的資源整合，廣告文化的創設滿足消費者的基本心理，促動消費者的體驗，并產生購買欲望。在比亞迪汽車廣告構建中，通常會采用平面廣告、電視媒體以及戶外廣告的配合方法，通過專業性的廣告策劃，形成了比亞迪特有的廣告文化，同時也為比亞迪品牌形象的建立以及汽車營造的創新提供支持[1]。

二、比亞迪汽車廣告品牌定位及營銷內容

（一）比亞迪汽車廣告品牌定位

在比亞迪汽車廣告品牌定位中，將市場運行作為重點，通過企業定位、市場定位以及產品定位，進行企業定位與市場定位的分析，充分展現企業品牌形象創設的價值，實現企業戰略以及戰術的創新。在企業定位中，需要結合企業本身以及優勢的分析，進行行業決策以及產品形象的定位，使消費者建立心智模型，充分展現企業品牌的設計價值，實現比亞迪汽車廣告品牌的合理定位。而且，在品牌定位中，應該對企業品牌理念進行系統分析，結合品牌視覺識別系統以及品牌行為，進行品牌形象的展現，實現汽車廣告品牌的合理定位，推動企業的穩定發展。

（二）比亞迪汽車廣告品牌的營銷要素

1.強調企業使命

汽車企業發展中，企業管理者需要確定企業生產經營的基本方向、目標以及指導思想等，充分反映出企業管理者的價值觀念以及企業形象，通過企業使命的強調充分滿足顧客的需求。

2.明確企業目標

企業目標主要是指企業總體戰略背景下，為企業以及企業員工制定的發展方向，以及企業發展中所需要達成的目標。企業中的目標具有一定的時間界限，當企業目標規定的期限較長時，企業所達成的具體內容也就越少。因此，在企業目標確定中，應該結合企業的特點進行企業目標的確定，以推動企業的穩定發展。

3.確定經營范圍

企業運行中的經營范圍通常是指企業從事生產經營的活動領域，這種經營范圍不僅反映出企業內部與外部之間的相互作用，而且也反映出企業計劃與外部環境之間的關系，充分滿足企業的運行及發展需求，推動企業的穩定發展。對于大部分的汽車企業而言，在運行中需要結合行業的發展特點、產品的特點以及市場的經營范圍，進行企業經營業務的確定，結合企業產品的角度，進行企業產品經營范圍的整合，充分展現企業的多種經營價值，在這種經營范圍明確中，推動企業的穩定發展[2]。

4.合力配置資源

所謂資源配置主要是企業過去以及目前的資源技能水平。在資源配置優劣勢分析中，應該結合企業的運行特點，進行企業經營活動的創設，充分展現企業生產經營的價值。而且，在資源配置中，需要結合企業的戰略化運行特點，進行資源管理方案的確定，充分展現企業運行價值。

5.展現競爭優勢

在企業運行及發展中，需要展現企業的競爭優勢，通過資源配置以及經營范圍的確定，進行決策項目的確定，通過兼并方法、新產品開發以及競爭力的提升，進行資源項目的整合創新，充分展現汽車行業運行的價值[3]。

三、比亞迪汽車廣告文化在汽車營銷中的基本策略

（一）結合廣告文化內容，完善渠道招募發展體系

在汽車企業運行及發展中，應該將企業文化的內容整合作為重點，通過汽車營銷渠道招募發展體系的完善，進行汽車營銷策略的整合，通常狀況下，在汽車招募渠道發展中應該做到：第一，構建渠道發展原則。在汽車營銷模式下，渠道規劃中應該建立多維度的衡量以及評價標準。例如，在主機廠運行中，需要結合市場目標、產品品牌規劃以及市場容量的細分狀態等，提升行業的渠道影響力。在消費者角度分析中，應該提高渠道的服務效率，提升服務質量。通過渠道發展的規劃，汽車企業可以在營銷中對產品進行規劃，并結合廣告文化進行產品結構以及車型價格的規劃，從而確定渠道的短、中、長經營理念，推動汽車企業的穩定發展。第二，完善渠道經營規劃。在比亞迪汽車營銷中，應該細分市場的產品區，實現產業與渠道方的共同運行。而且，對于汽車產業而言，其作為一項復雜的產品形式，應該在產品研發、測試、生產以及銷售的過程中，進行市場渠道經營策略的規劃，結合新上市車型、配置、操控等進行廣告宣傳，全面提高產業形象。而且，對比亞迪的品牌而言，不同產品在進入市場到獲得消費者的認可存在著一定的周期差異，為了實現對這種差異的處理，應該在渠道規劃中做好準備，提高資源的配置效率，推動汽車企業的穩定發展[4]。

（二）結合企業屬性，實現品牌物質文化的創新

在汽車企業發展中，為了提高自身的競爭力，應該將品牌的物質文化創新作為重點，通過企業自身經營狀況，進行企業技術的自主研發。通常狀況下，在企業品牌物質文化創新中，應該做到：第一，突破關鍵技術，也就是說，在汽車企業發展中，需要選擇對汽車新能影響最大的技術，通過優勢資源的集中突破汽車生產中存在的限制性問題，從而對品牌文化形成推動力，促進比亞迪汽車產業的營銷創新。第二，在比亞迪汽車品牌廣告文化構建中，可以結合汽車的造型設計、內在設計、安全設計以及空間設計等，提升品牌的形象。在造型設計中，比亞迪的設計符合世界的流行趨勢，同時又配合了中國消費者的審美，在內在設計中，簡潔、舒適，具有人性化的特點，充分體現出內在完美的設計理念。在安全方面，增加了車身的安全性，例如，設計了安全帶、安全氣囊等，通過特色的技術設計以及品牌營造，可以增強比亞迪自身品牌的創新意識，滿足中國人民內斂、含蓄的特點，有效提高比亞迪產業的競爭力[5]。

（三）強調品牌層次，展現品牌行為文化

在比亞迪汽車企業運行中，應該向營銷創新作為重點，強調廣告品牌文化特點，并確定品牌行為文化，通常狀況下應該做到：第一，比亞迪汽車作為同品牌生產不同系統產品的汽車制造企業，在發展中為了更好的區分產品的差異化，需要結合產品的特點構建層次化的產業文化例如，比亞迪企業中，高檔系列包括F6、G3、S8等汽車在價格層面上可以給消費者優惠，但是，在這種營銷理念下會導致高端產品缺少一定的文化內涵，影響企業的品牌價值。因此，在比亞迪企業一級品牌文化需要在頂層位置，也就是企業價值定位的核心，明確該種層次品牌的文化共性，通過產品的定位反映出品牌的核心價值。二級產品也就是企業的基礎，著重強調文化的差異性，從而形成差異性的產品形式。通過層次文化品牌的構建，可以充分反映不同群體的消費需求，展現品牌層次性構建的優勢。因此，在比亞迪品牌行為文化創建中，應該著重提升產品的性能，結合國家市場公認的公司高檔產品設計特點，進行企業品牌的分層次構建，提升產品的性能。第二，積極加強品牌文化的推廣。對于品牌產品以及品牌服務內容而言，作為品牌文化的內容，通過個性化以及具體化品牌產品的展示，可以充分展現個性品牌的服務價值，使消費者與品牌產生共鳴，從而建立消費信任。通過消費信任的建立可以實現品牌形象的有效宣傳，滿足比亞迪的銷售需求。在廣告宣傳中可以采用主流報紙宣傳、雜質宣傳、多媒體宣傳以及車身廣告宣傳等形式，通過多種廣告宣傳的創新，強調品牌的價值，推動汽車企業的穩定發展[6]。

總而言之，在比亞迪汽車企業運行的過程中，為了實現企業的經濟發展，應該結合企業的運行狀況，進行企業發展策略的完善，充分滿足企業運行的基本需求，并提升企業的競爭力，實現汽車產業的穩定運行。對比亞迪企業而言，在營銷策略創新中，需要結合廣告文化的宣傳特點，形成品牌形象，并結合渠道招募發展機制、企業品牌物質文化以及品牌行為文化等內容，進行企業營銷體系的完善，充分滿足汽車銷售的基本需求，推動企業在整個行業中的穩步發展。

參考文獻：

[1]孫衛健.電商時代：新能源汽車營銷模式之探索[J].時代汽車，2014（11）：62-63.

[2]范宗輝.基于顧客感知價值的競爭優勢分析：以比亞迪汽車為例[J].商場現代化，2013（26）：42.

[3]戚基艷，劉昊.沈陽市比亞迪汽車營銷市場環境分析[J].黑龍江科技信息，2016（14）：292.

[4]朱翌.從體驗營銷的角度探討我國自主汽車產品主題網站的設計[J].臺州學院學報，2012（4）：80-84.

[5]黃賢玲，陳壯.新能源汽車經營現狀和創新發展策略研究：基于比亞迪公司財務分析[J].科技創業月刊，2017（18）：34-35.

[6]豪彥.比亞迪新能源汽車市場運作創新之路[J].汽車與配件，2013（5）：44-45.

◎編輯 張 慧