品牌賦能 助推優質綠色農產品出山

文_貴州日報當代融媒體記者 / 劉悅

一年來，貴州通過和廣藥集團、網易嚴選、快手短視頻等企業合作，推動農民脫貧致富，讓優質農產品走出大山，邁向高品質品牌化。

用產業扶貧助力鄉村發展，以品牌賦能提升產品溢價能力。一年來，貴州通過和廣藥集團、網易嚴選、快手短視頻等企業合作，推動農民脫貧致富，讓優質農產品走出大山，邁向高品質品牌化。

“刺吉”聯手闖市場

“酸、澀”是初次品嘗刺梨汁最大的感受，但這長在貴州的“野果果”是名副其實的營養“黃金果”。被譽為“維C之王”的它，現在正成為貴州努力打造的“名片”。

如何打造刺梨產品，讓其擁有高附加值的產業鏈，是貴州刺梨產業者一度思考的問題。

今年全國兩會剛剛結束，貴州刺梨產業迎來了一位新的“客人”—廣藥集團。3月18日，貴州省人民政府與廣藥集團在貴陽正式簽署戰略合作協議，并發布了廣藥集團幫扶貴州刺梨產業的首批新品—王老吉刺檸吉系列產品。

王老吉牌的刺梨飲料，成為了一時間大眾討論的焦點。對于為何“進軍”貴州刺梨產業，廣藥集團有限公司黨委書記、董事長李楚源認為品牌需要擔當責任，“我們以‘王老吉’這一百年老字號品牌進行產品背書，通過王老吉的品牌帶動力，推進刺檸吉系列產品快速走向市場。這種以品牌賦能實現精準扶貧的模式可以對企業和幫扶當地經濟起到雙贏的作用，也將成為產業扶貧的新趨勢。”

作為地域性強的鮮果，近幾年來，貴州省大力發展刺梨產業，但卻面臨著諸多困難，尤其是生產標準化程度低，讓刺梨系列產品質量良莠不齊。據統計，貴州具備一定規模的刺梨加工企業有30多家，然而達到真正意義上品牌化運作的企業卻極其稀缺。

破解這樣的局面，需要品牌賦能的力量，在打開知名度的同時，讓品牌與產業收獲雙贏。

5月14日，在位于惠水縣經開區的貴州潮映大健康飲料有限公司的生產車間里，第一批10萬箱的刺檸吉飲料產品正在生產線上灌裝下線。“5天之內我們將全部完成生產，不久后就能在市面上看到這款新飲品。”貴州潮映大健康飲料有限公司總經理張偉中說。

接下來，廣藥集團將充分發揮“王老吉”品牌優勢、廣藥集團先進的研發技術和完善的渠道優勢，研發生產王老吉刺梨系列休閑食品，挖掘刺梨產業的新增長點，進一步激活刺梨產業，將其打造成百億級的時尚生態產業。

“嚴選”讓農產品尊嚴上行

打開電商平臺網易嚴選，搜索雷山魚醬的購買鏈接，簡約的界面設計與寫實的產品圖片讓購買者眼前一亮。這個由網易嚴選團隊一手打造的具有文化氣息的農產品，一經推出就收獲了98%的好評率。

4月23日，網易嚴選的線下體驗館落戶雷山縣西江千戶苗寨。體驗館是網易嚴選首家落戶貴州的電商實體店。“網易嚴選助力黔東南各縣市扶貧事業開發的首批68款不同規格品類的扶貧商品，也同步在線上及體驗館正式開售。”網易公司副總裁、網易嚴選CEO柳曉剛在開館儀式上說。

去年11月，網易公司與雷山縣簽署戰略合作協議，將雷山作為品牌共創脫貧計劃的首站試點地區。依托電商平臺優勢，對黔東南特別是雷山縣文化資源進行品牌賦能，將通過網銷電商平臺深度開發雷山縣農副產品、手工藝品等系列特色商品，助力黔貨出山。

雷山縣民族文化濃烈，民族產品類型豐富。例如網易嚴選此次推出的重要產品之一的雷山魚醬，早年在大熱的紀錄片《舌尖上的中國》的出鏡，迅速掀起了一股購買浪潮。但是購買渠道的單一以及同類產品無標準化的成產，是雷山魚醬在銷售時遇到的尷尬局面。

如何借助品牌的力量，在規范生產的同時，打出知名度，讓產品多渠道銷售？網易嚴選的品牌賦能模式也許能找到答案。

通過王老吉的品牌帶動力，刺檸吉系列產品將快速走向市場。圖為貴州潮映大健康飲料有限公司生產車間。（黃振國 / 攝）

“作為已在上游供應鏈深耕三年且獲得行業認可的品牌，網易嚴選已有能力通過總結自身品牌塑造、商品開發及質量管控經驗，助力貧困地區產業更加高效的達到精準脫貧。”柳曉剛說。

在網易看來，用品牌的力量推動消費扶貧，是打破單一助銷，實現可持續發展的重要途徑。同時，作為社會力量，網易嚴選希望通過深度挖掘其模式中的能動性，積極助力貧困地區摸索出一套科學系統、可持續、可復制的扶貧新模式。

除品牌形象外，網易嚴選向當地輸出的還有嚴格的商品質量標準要求。針對當地一些工廠、手工藝人在質量管控等方面有待加強的情況，網易嚴選品控團隊會根據不同商品品類相關質量標準要求，提出專業整改意見，并給予工廠相應幫助。對于部分手工藝品沒有官方質量標準的情況，網易嚴選希望可以推動相應的行業質量標準制定，反向助力其產業化發展。

現在由網易嚴選開發的扶貧商品，用“生產環節成本價”為基本原則進行定價，網易嚴選希望可以用這種方式，一方面以更加合乎市場原則的定價將這些扶貧商品介紹給全國用戶，另一方面以市場手段反向推動當地特色商品定價規律化、合理化，讓貴州大山深處的農產品尊嚴上行。

挺進一線 流量賦能

“在未來3年投入價值5億元的流量資源，助力以普安縣為代表的500多個國家級貧困縣優質特產推廣和銷售，幫助當地農戶脫貧致富。”今年1月16日，在與貴州省普安縣共同舉辦的“打開快手，發現醉美普安”戰略合作發布會上，快手科技副總裁宋婷婷宣布。

普安縣是快手開啟2019年城市合作的第一站，結合自身短視頻發展模式，快手賦予了普安縣農產品新的展現方式。

來自普安的高級茶藝技師、快手大V“龍團勝雪”經常通過快手短視頻與網友互動，推介普安紅茶。“龍團勝雪”說：“在2018年我和其他幾位愛心主播，在5小時內以接力的方法，義賣云南永勝縣的突尼斯軟籽石榴，當天就銷售一空。快手平臺的宣傳力度，讓我震驚。通過快手平臺，我宣傳了自身，宣傳了家鄉的好茶。今后希望通過我的推薦，讓更多的人能認識普安紅。”

“在本次合作中，快手將發揮自身優勢，以短視頻、直播的方式推介普安紅茶、蜜柚、核桃、長毛兔等農產品，提升品牌美譽度。”宋婷婷說。

打開快手APP“醉美普安”政務號，4個月前發布的“純凈至真在普安”視頻獲得了145.5萬的播放量和近3萬的點贊量。“這是普安在快手的第一次全方位‘亮相’，此次與快手科技的合作是普安縣積極探索互聯網推廣新途徑的實驗。”普安縣委常委、副縣長畢海濱表示，“普安縣廣播電視臺開通了‘醉美普安’政務號，這在黔西南州尚屬創始。我們旨在通過快手搭建的平臺，將普安縣富饒的資源優勢、厚重的歷史秘聞、農特產物等，借助快手海量用戶平臺，加以宣傳推廣。”