530銀川展會市場調查

文/薛敏敏 by Xue Minmin

不管哪個展會，石友們最關心的莫過于兩件事：有哪些美石參展了？展銷情況如何？

5月30日在銀川文化城舉辦的展會，其展銷市場情況如何？

本次展會共設300余個攤位，主要展銷靈璧石、根雕、藏瓷、荷花石、樹化玉、戈壁石等石種，以及玉石首飾、雕件和寧夏婦女手工制品。

一、跨區熱銷的特例

銀川是一個賞石文化深厚的城市，大大小小的石展不勝枚舉，賞石愛好者數量可觀，市場知名度和口碑都非常不錯。

展會中有一個專營靈璧石的展銷攤，攤主去年第一次來銀川參展的時候還有點擔心，覺得銀川地處西北，消費水平和市場購買力可能會弱一些，而且是戈壁石的橋頭堡，當地人會偏愛戈壁石，對靈璧石沒有那么熱衷。結果令他很驚喜，他帶來的靈璧石全部售出，成交額超過100萬。有了先前的成功經歷，今年他又帶著靈璧石來到銀川，在展會期間，兩方大體量靈璧石以高價成交。

談到怎么選擇展會，靈璧石攤主的經驗是：選擇有協會支持的、規模大、宣傳力度大，這樣的展會知道的人多，人流量就大，成交自然更容易。

二、地域偏好對銷售的影響

一個根雕展銷攤的攤主說，自己經常全國跑展，發現根雕在四川地區的展銷情況最好，成交額是其他地區的好幾倍。但是樹化玉、戈壁石，西北地區對其比較偏愛，所以他這次參展主要帶的是樹化玉、戈壁石因此本次銀川展上展銷情況也不錯。

三、大眾消費，價廉物美是硬道理

此次展銷的寧夏婦女手工制品，不僅做工精美，且用料極為講究，但正因如此，展品價格普遍偏高，一個掐絲琺瑯擺件要500多元。雖然人流量不少，但大部分人都是驚呼一聲“好貴”后，笑笑走開。反觀10塊錢一雙的艾草鞋墊，銷售量則非常喜人。可見價格是一個很重要的影響因素。

四、成交時機有規律

人們似乎都有這樣一種心理：買的越早越容易吃虧，越到最后越好講價。于是展會末期是成交的黃金時期。6月9日，銀川展會倒數第2天，一位神秘石友在展會購買近十方石頭，總價超百萬！