文/薛敏敏 by Xue Minmin

不管哪個展會,石友們最關心的莫過于兩件事:有哪些美石參展了?展銷情況如何?
5月30日在銀川文化城舉辦的展會,其展銷市場情況如何?
本次展會共設300余個攤位,主要展銷靈璧石、根雕、藏瓷、荷花石、樹化玉、戈壁石等石種,以及玉石首飾、雕件和寧夏婦女手工制品。
銀川是一個賞石文化深厚的城市,大大小小的石展不勝枚舉,賞石愛好者數量可觀,市場知名度和口碑都非常不錯。
展會中有一個專營靈璧石的展銷攤,攤主去年第一次來銀川參展的時候還有點擔心,覺得銀川地處西北,消費水平和市場購買力可能會弱一些,而且是戈壁石的橋頭堡,當地人會偏愛戈壁石,對靈璧石沒有那么熱衷。結果令他很驚喜,他帶來的靈璧石全部售出,成交額超過100萬。有了先前的成功經歷,今年他又帶著靈璧石來到銀川,在展會期間,兩方大體量靈璧石以高價成交。
談到怎么選擇展會,靈璧石攤主的經驗是:選擇有協會支持的、規模大、宣傳力度大,這樣的展會知道的人多,人流量就大,成交自然更容易。
一個根雕展銷攤的攤主說,自己經常全國跑展,發現根雕在四川地區的展銷情況最好,成交額是其他地區的好幾倍。但是樹化玉、戈壁石,西北地區對其比較偏愛,所以他這次參展主要帶的是樹化玉、戈壁石因此本次銀川展上展銷情況也不錯。
此次展銷的寧夏婦女手工制品,不僅做工精美,且用料極為講究,但正因如此,展品價格普遍偏高,一個掐絲琺瑯擺件要500多元。雖然人流量不少,但大部分人都是驚呼一聲“好貴”后,笑笑走開。反觀10塊錢一雙的艾草鞋墊,銷售量則非常喜人。可見價格是一個很重要的影響因素。
人們似乎都有這樣一種心理:買的越早越容易吃虧,越到最后越好講價。于是展會末期是成交的黃金時期。6月9日,銀川展會倒數第2天,一位神秘石友在展會購買近十方石頭,總價超百萬!
