國聯股份：“一體兩翼”創新發展 引領B2B2.0時代

袁靚

2019年6月13日，北京國聯視訊信息技術股份有限公司順利過會，并于2019年7月30日在A股主板公開掛牌上市（股票簡稱：國聯股份，股票代碼：603613），發行價15.13元。據了解，國聯股份成立于2002年，一直深耕于B2B電子商務領域，當前已邁入B2B2.0（網上商品交易）時代，并成功走上了以商業信息服務平臺為“一體”，以涂多多、衛多多、玻多多等網上商品交易平臺和國聯全網等“互聯網+”應用服務平臺為“兩翼”的創新發展模式。本次成功登陸主板，并募資5.3億元，為其B2B“一體兩翼”多個項目的開展和升級增添助力。

業績連年呈現爆發式增長

在全球互聯網產業迅猛發展的巨大機遇下，我國互聯網行業可謂一路高歌猛進，B2B電子商務市場的交易規模更呈現出連年飛速增長之勢。據悉，2012年我國B2B電子商務市場交易規模就已達6.25萬億元，到了2017年更是突破20萬億元，復合增長率高達26.82%。根據中國電子商務協會預測，2020年我國B2B電商市場的交易規模將會達到31.50萬億元，其中，工業電子商務領域的發展更是得到了國家的重視和鼓勵。據悉，2017年9月工信部印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》，特別提出“到2020年規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率達到60%”的發展目標。

據了解，國聯股份深耕工業電子商務近二十年，已經從商業信息服務業務的B2B1.0時代進化到網上商品交易環節的B2B2.0時代。近些年，公司借助工業電子商務領域的迅猛發展和國家對該領域的大力支持，業績幾乎連年翻番。數據顯示，國聯股份2016年到2018年的營收分別達到了9.09億元、19.998億元和36.74億元，分別同比大增了348.50%、119.89%和83.70%;凈利潤分別實現2422萬元、6217萬元和1.08億元，分別同比大增101.77%、156.65%和73.66%。同時，數據顯示，國聯股份2019年1季度營收也達到了10.47億元，同比大增89.82%，凈利潤實現0.22億元，同比增長103.52%。值得一提的是，據國聯股份近期發布的首次公開發行股票上市公告書顯示，預計其2019年半年報營收將達到22億—23億元，凈利潤預計將達到0.61億元—0.64億元，表明國聯股份2019年業績依然將延續大幅增長之勢。

國聯股份業績連年大幅度增長的背后，離不開其B2B“一體兩翼”的創新發展模式。記者了解到，國聯股份旗下最早成立的國聯資源網是一個行業網站集群，其作為工業領域知名信息服務綜合平臺，一直通過收取營銷通會員費、行業理事會會員費和陽光采招網會員費保障公司的早期收入和盈利。公開資料顯示，國聯資源網通過在100多個工業細分領域進行長達近20年的精耕細作，會員資源得到不斷的深度積累，目前其已成功擁有200多萬注冊會員企業、1000多萬黃頁數據庫和5000多萬招投標信息資源。基于此，國聯股份已成功孵化出了涂多多、衛多多和玻多多等多個商品交易平臺為主的垂直電商業務板塊。同時，基于多年的互聯網技術沉淀成果，國聯股份還形成了以“互聯網+”應用服務為主的業務板塊，至此國聯股份成功打造出了B2B“一體兩翼”組合而成的三大業務板塊。對此，國聯股份表示，未來將繼續在業務上深入貫徹B2B“一體兩翼”的經營策略：在積極提升國聯資源網綜合服務能力的同時，快速推進涂多多、衛多多、玻多多的交易規模和平臺影響力，并且大力加強“互聯網+”技術服務和技術能力，從而最終實現自身業績的持續高速發展。

垂直電商多多平臺總營收占比高于90%

據了解，伴隨著我國B2B電商規模的不斷擴大，工業垂直電商領域更是實現了快速崛起。公開資料顯示，國聯股份擁有的優勢垂直行業有涂料化工、玻璃、衛生用品、工業機器人、新能源汽車、環境工程、新材料等多個領域。其中，涂料化工行業、玻璃行業和衛生用品行業的發展尤為迅速。單從涂料化工行業來看，我國2017年的涂料產量較2016年增長了7.43%，達到了2041萬噸;化工產品乙二醇產量也呈現出逐年增長的態勢，從2012年的387.60萬噸增長到2018年的1055萬噸，復合增長率高達18.16%;從玻璃行業來看，我國平板玻璃總產量從2010年的6.3億噸增長到2018年的8.7億噸，產銷率穩定保持在90%以上;另外，2018年我國生活用紙生產量970萬噸，較上年增長1.04%。基于此，國聯股份2014年針對傳統業務進行了大幅度升級，精選自身較有優勢的涂料化工產業分網、玻璃產業分網、衛生用品產業分網及其團隊相繼成立了三大多多垂直電商交易平臺。招股說明書顯示，國聯股份相繼于2014年12月和2016年7月成立了涂多多電商和玻多多電商，并于2016年6月將北京中智聯業信息技術有限公司更名為衛多多電商。在此基礎上，公司分別于2015年7月、2016年7月和2016年8月上線運營了涂料化工產業鏈B2B垂直電商平臺——涂多多，衛生用品產業鏈B2B垂直電商平臺——衛多多和玻璃產業鏈B2B垂直電商平臺——玻多多。

三大多多垂直電商平臺一經上線，國聯股份的網上交易業務就逐年呈現出了讓人驚艷的高速增長之勢。數據顯示，國聯股份2016年到2018年網上商品交易收入分別達到了7.81億元、18.48億元及35.12億元，營業收入占比分別高達85.87%、92.45%及95.59%，幾乎已經成為國聯股份收入的主要來源，而其網上商品交易業務又主要以涂多多、衛多多、玻多多三個B2B垂直電商平臺的收入為主。

更值得一提的是，據招股說明書中顯示，遵義鈦業、仙桃市中星電子、廈門中核商貿、張家港保稅區凱文貿易、南京鈦白化工、武漢圣世聯盟紙業、徐州恒昌玻璃等372家商品交易業務主要客戶已與國聯股份簽訂了2019年采購框架協議，采購產品涉及多個行業，合計計劃采購金額高達46.62億元，超過了國聯股份2018全年營業收入的總額。由此，公司實現了網上商品交易業務量和業務總額的不斷向上突破。

會員黏性強 業務貢獻率超90%

據了解，國聯股份的三大多多垂直電商平臺的業績連年實現持續大增，主要是基于國聯股份在涂料化工行業、玻璃行業和衛生用品行業深厚的積淀和豐富的上下游會員資源。公開資料顯示，涂多多的網上交易雙方幾乎都是從國聯資源網旗下的涂料產業網、油墨產業網、膠黏劑產業網、水性涂料行業協作聯盟等行業分網會員發展而來。玻多多的網上交易雙方也都是從國聯資源網旗下的玻璃產業網、玻璃行業協作聯盟等行業分網會員發展而來的。衛多多的網上交易雙方則是從國聯資源網旗下的衛生用品產業網、造紙產業網、生活原紙行業協作聯盟等行業分網會員發展而來。同時，三大多多平臺所在行業中規模比較大的企業大多都是國聯股份商業信息服務相關平臺的會員客戶。因此當前三大多多平臺的采購方和供應商幾乎都來自于原行業分網的會員客戶。公開資料顯示，近三年來，涂多多、玻多多、衛多多三大平臺來自會員轉化的客戶占自營電商客戶總數占比達到82.55%、68.34%和66.34%，并貢獻了高達99.73%、92.25%和90.17%的自營電商業務收入，而來自會員轉化的供應商數量占比分別為89.32%、84.01%和81.35%，采購額占比分別高達92.07%、84.61%和95.29%。

截至2018年底，國聯股份的網站總瀏覽量已經達到了近4億次，注冊用戶達200多萬，活躍用戶高達13.18萬個，付費用戶9182個。同一時期，涂多多、衛多多、玻多多相關行業分網共有注冊會員用戶72563個，屬于國聯股份網上商品交易業務客戶的有1518個。而來自相關行業分網會員的供應商數量和采購金額正在逐年增加，這表明未來國聯股份網上商品交易業務仍將有著非常大的增長空間。

此外，記者還了解到，除了涂多多、衛多多、玻多多三個垂直電商平臺所涉及的產業外，國聯股份在其他工業產業也有著豐富的會員積累。據招股說明書中顯示，國聯股份在工業機器人行業相關的找機器人網、動力傳動與控制產業網、智能觸控產業網等行業分網的注冊會員數量合計已達到了3.78萬個;其在新能源汽車行業相關的新能源汽車網、輪胎網、汽車維修與養護產業網、低碳交通網、停車設備產業網、光電產業網、電機產業網等行業分網注冊會員數量合計也已達到了2.96萬個;而其在環保行業相關的環保產業網、太陽能產業網、城市節能網、中國水處理技術推廣網、污水處理與利用網、風能資源網等行業分網注冊會員數量合計更是已達到了4.12萬個——如此多的細分垂直領域，勢必將為國聯股份在新的垂直行業開展網上商品交易業務釋放出巨大的發展空間。再加上每個細分領域具有如此數量龐大和黏性十足的上下游客戶群體，國聯股份的未來勢必走出持續穩定高增長的發展態勢。