我國四季冰雪企業發展模式分析

摘 要：北京冬奧會的籌辦， 為國內冰雪產業提供了前所未有的發展機遇。據《2018中國冰雪產業白皮書》統計， 2016～2017年雪季， 中國參與冰雪的用戶達到了1.7億人次。預計到2025年直接參加冰雪運動的人次將達5 000萬， 并帶動3億人參與冰雪運動，并且預計滑雪裝備市場未來規模達到500億元。可以總結出我國的冰雪產業的主要特征是起點低，增速快。四季冰雪產業作為冰雪產業的一個重要組成部分，對我國冰雪產業整體發展以及冰雪運動的普及具有重要作用。十七華集團是我國四季冰雪產業的領軍者，本文通過深入研究十七華集團的價值鏈模型，同時利用SWOT模型分析集團的內外部情況，得出十七華集團的核心競爭優勢。在綜合考慮十七華集團的發展模式以及結合我國冰雪行業特色后，得出我國四季冰雪企業發展關鍵在于加大研發投入，在旱雪、仿真冰、場館設計、產品設計、裝備制造方面形成自身的技術壁壘及產品特色。

一、十七華集團簡介

十七華集團以領先全球的仿真冰雪技術為核心，以自身特色體育項目為依托，整合冰雪產業鏈資源，推動“體育+文化+娛樂”融合，以新概念、新模式、新標準，探索我國冰雪運動普及、冰雪產業發展新路徑，開創我國冰雪體育事業發展新局面。集團旗下擁有17滑（四季冰雪場）、17°雪（旱雪專利產品）、17°冰（仿真冰專利產品）、“潮派”（APP）等品牌。業務分布北京、廣東、江蘇、山東、河北、四川、重慶、安徽、貴州、甘肅等十余省份，乃至美國、日本、德國等世界各地，在世界各地已建立起數百家旱雪場。

二、十七華集團價值鏈分析

十七華集團致力于整合冰雪產業鏈資源，做四季冰雪整體服務商。17滑系十七華集團布局旱雪產業的主力品牌，現在以17滑的主要業務情況來分析十七華集團的價值鏈。經過多年的行業深耕，17滑已成為中國旱雪第一品牌，并以成熟的優勢進軍國際市場。17滑旗下主要有三大業務：分別是17滑四季滑雪場，17滑旱雪娛樂綜合體以及17滑旱雪體育小鎮。17滑四季滑雪場的明星示范項目——北京奧森四季滑雪場，位于奧林匹克森林公園內，占地20000平方米，其中雪道面積1600平方米。包含大眾、專業和教學三大板塊，共計19條雪道，日接待能力接近3000人次，是目前亞洲最大，雪道種類最多，設施最完備的城市室外四季滑雪場。17滑旱雪娛樂綜合體的明星示范項目——17滑長沙旱雪特色運動休閑樂園，是一座以旱雪運動為主體，輔以其他極限運動及娛樂休閑配套設施為特色的體育運動主題休閑綜合體。位于長沙市望城區月亮島，項目占地65畝，目前正處于前期規劃建造階段。除了運動休閑的功能外，更與長沙當地教育部門合作，建立‘17滑旱雪長沙月亮島校園冰雪培訓基地推廣旱雪運動。根據這些情況分析得到十七華集團的價值鏈模型。根據波特的價值鏈分析方法，企業創造價值的活動可以劃分為基本活動和輔助活動兩類。基本活動的第一個環節是四季冰雪專利技術研究與開發，在四季冰雪行業，旱雪技術及仿真冰技術直接影響到最后提供的產品質量，擁有專利技術成為四季冰雪行業的關鍵成功因素。中國旱雪市場上當前只有兩大技術，由十七華集團擁有的金針菇外形式尖峰旱雪和北京克萊斯沃科技有限公司擁有的草簇式極速旱雪。十七華集團需要時刻關注世界冰雪技術發展情況，保持警惕性，保持技術的領先。第二個環節是打造綜合性冰雪服務品牌，促進品牌傳播與推廣，做好品牌授權及合作。品牌是具有經濟價值的無形資產，能給擁有者帶來產生溢價，帶來增值。十七華集團致力于打造四季冰雪整體服務商品牌，做行業的領頭羊。第三個環節是四季冰雪項目市場推廣，廣泛建立銷售渠道，尋求市場合作伙伴，主要從下面幾大方面切入，分別是主題公園，冰雪綜合體，大中型冰雪場。植入型冰場（以學校、商場、社區等地為應用場所），旱雪毯&仿真冰（包括家用在內的多場景應用）。第四環節是四季冰雪項目前期調研，市場營銷，項目規劃。第五環節是四季冰雪項目現場施工。第六個環節是四季冰雪項目整體運營管理體系及售后服務。

輔助活動中的企業基礎設施環節，十七華集團的組織模式為控股制結構，旗下有北京尖峰體育文化有限公司、北京星奧園體育文化有限公司、北京滑酷科技有限公司、北京一起滑體育發展有限公司、北京瑞華三策營銷咨詢有限公司、北京瑞中瑞華廣告有限公司及海南十七華旱雪產業責任有限公司共七個子公司，除了對湖南尖峰體育文化發展公司的出資比例是百分之九十之外，集團對其他子公司的出資比例都是百分之百，全資子公司會大量占用集團公司的資源，耗費大量資金，會給集團的發展帶來風險。其次是技術環節，致力于互聯網生態體育模式，開發潮派APP，做一個社交型滑雪平臺；做更符合旱雪場地的雪具開發及周邊產品開發；四季冰雪產品設計方案；四季冰雪項目管理體系創新；開發高規格的旱雪賽事IP；打造國家旱雪運動評價體系。還有人力資源管理環節，十七華在對外輸出四季冰雪體系時，其中比較重要的就是需要提供運營管理人員以及提供教練，所以十七華需要培育優秀的運營管理人員以及將已經擁有的全國最專業的教練員系統組織管理好，發揮最大效用。最后是采購環節，主要是對一些拖引設備，雪具方面的采購，做好與賣家打交道的程序。

三、十七華集團SWOT分析

十七華集團的內部優勢是擁有世界領先的旱雪和仿真冰技術、擁有冰雪全產業鏈資源（其旗下子公司眾多，涵蓋業務廣泛）、擁有高規格的賽事IP（統一開展全國性賽事IP運營，如中國青少年旱雪錦標賽，并共享賽事資源）、是中國四季冰雪整體服務第一品牌；內部劣勢是集團組織模式是控股式結構，母公司參股控制的子公司過多，全資子公司過多，信息溝通成本高，協作效率低，占用資源過多，經營風險過高，還有市場渠道方面，與政府、地產、同行同業態等尚未完整建立；外部機會是中國每年新增滑雪近千萬人，至2022年參與滑雪人數將近一億人次，滑雪市場潛力巨大，還有滑雪安全問題社會關注度高（旱雪場相比于天然雪場的安全性更高），以及滑雪人員整體受教育程度高（接受新鮮事物的能力強以及消費能力更高）；外部威脅是北京星奧科技股份有限公司和擁有旱雪專利技術的極速旱雪，以及旱雪市場產品良莠不齊（嚴重后果是導致劣幣驅逐良幣情況出現）以及全社會對旱雪關注不夠，了解不夠，資本的關注度也不夠，還有事目前滑雪人群消費不高。

四、四季冰雪企業發展模式

通過對十七華集團運作模式的詳細研究，摸索四季冰雪企業發展的一般規律，得出適合我國四季冰雪企業發展的路徑：關鍵在于加大研發投入，在旱雪、仿真冰、場館設計、產品設計、裝備制造方面形成自身的技術壁壘及產品特色。

參考文獻：

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[3]李在軍，張瑞林.冰雪產業融合發展的動力機制與路徑探析[J].首都體育學院學報，2018，3006：510-514.

作者簡介：

姓名：謝微微，性別：女，年齡：20，單位：北京體育大學體育商學院。