訂制化絲瓷禮品套裝品牌建設(shè)策略分析

陳友良

摘要：社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓人們更加呼喚個性化的生活。禮品私人定制由于其更加豐富的形式，更新鮮的創(chuàng)意，在電商平臺推波助瀾下，具有極為廣闊的市場前景。本文以具有廣大消費基礎(chǔ)的絲瓷禮品結(jié)合私人定制這種新的營銷模式，分析闡述在“一帶一路”大背景下，以訂制化絲瓷禮品套裝的品牌建設(shè)為對象，從商業(yè)角度、文化角度以及社會學(xué)的角度，尋求絲瓷禮品套裝在“一帶一路”背景下的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：定制化 絲瓷禮品套裝 品牌建設(shè) “一帶一路”

一、環(huán)境分析

（一）私人定制的興起和普及

隨著生活水平的不斷提高，人們的思想也在慢慢發(fā)生著變化。人們不再滿足于大眾化的生活狀態(tài)，而是開始嘗試尋找適合自己個性的、獨特生活和消費方式。在這樣的背景下，私人定制產(chǎn)品因其自身個性化和獨特性的特點而越來越受到消費者的歡迎。

在發(fā)達(dá)國家，許多行業(yè)的公司都可以通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供個性化私人定制服務(wù);而在國內(nèi)，私人定制服務(wù)還處于興起階段，目前較為成熟的私人定制服務(wù)，運用最廣泛的領(lǐng)域就是禮品私人定制這一行業(yè)。當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、云計算的技術(shù)積累和社會化運用，為我們開拓了新的營銷思路，讓大規(guī)模的禮品私人定制逐漸走向千家萬戶。

（二）絲瓷禮品套裝的可行性分析

1.以“絲”和“瓷”為代表的東方文化，一直以來都是中國匠心和器物精神最好的證明。絲與瓷的對外貿(mào)易，曾在中西方的文化交流史上寫下了光輝的一頁，對中外人民的友好往來作出了重要貢獻(xiàn)。

2.絲綢和瓷器氣質(zhì)高貴，文化底蘊(yùn)深厚，具有強(qiáng)烈的中國特色，但是由于缺乏世界知名品牌，中國絲瓷還遠(yuǎn)未實現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價值。結(jié)合中國博大精深的詩詞文化，充分挖掘絲瓷的文化內(nèi)涵，進(jìn)行“詩詞+絲瓷”實行定制化禮品包裝設(shè)計，來推進(jìn)本項目產(chǎn)品的品牌建設(shè)，以發(fā)揮其經(jīng)濟(jì)價值，對提升絲瓷品牌的整體形象和行業(yè)競爭力具有重要意義。

3.外國友人對中國文化情有獨鐘，做含有中國風(fēng)的絲瓷禮品設(shè)計項目，從事外貿(mào)行業(yè)的人員更喜愛購買含中國元素的禮盒贈送，所以該項目具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r，中國古典風(fēng)雅的絲瓷產(chǎn)品歷來都有穩(wěn)定的市場，而個性化定制可以增加市場產(chǎn)品的新穎度和差異性。

（三）廣州在一帶一路中的橋頭堡作用

項目立足廣州，廣州是世界海上交通史上唯-2000多年長盛不衰的大港，從3世紀(jì)30年代起，廣州已成為海上絲綢之路的主港。新時期，廣州成為“一帶一路”特別是21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)的排頭兵和主力軍。“詩絲詞瓷”禮品套裝是以中國四大名繡之一的粵繡再結(jié)合中國陶瓷著名產(chǎn)地廣東佛山的精美瓷器（產(chǎn)品都有公司的統(tǒng)一標(biāo)志并繡或印刻相關(guān)古典詩詞）的禮品套裝起步，逐步開展私人訂制產(chǎn)品服務(wù)。同時利用“一帶一路”大力發(fā)展粵港澳大灣區(qū)良好契機(jī)，以廣州為重鎮(zhèn)進(jìn)軍國際市場。

（四）市場現(xiàn)狀分析

1.社會的發(fā)展使得人們的送禮觀念在不斷地變化，對于禮品的要求也在不斷提高。在購買禮品的過程中，人們對于禮品精神寓意的追求逐漸高過了其物質(zhì)價值，他們更傾向于那些做工精致、設(shè)計新穎、具有藝術(shù)欣賞價值和獨特情感寄托的禮品。

2.目前，以優(yōu)禮品、盛世華彩、97.禮品網(wǎng)為代表的一批電子商務(wù)禮品定制平臺正在悄然崛起，但是它們在市場上的影響力和知名度還未像淘寶、京東那樣深入人心。雖然淘寶等大型電商平臺也兼營定制服務(wù)，但由于其定制服務(wù)不夠?qū)I(yè)，所以禮品私人定制這一市場，國內(nèi)目前還未形成具有規(guī)模化、代表性的電商企業(yè)。

3.人們對于精神生活的追求日益提高與國內(nèi)禮品定制市場的空缺之間的落差，使禮品私人定制業(yè)的發(fā)展迎來了前所未有的機(jī)遇，吸引了諸如阿里巴巴等大型電商企業(yè)的入駐，掀起了禮品個性定制業(yè)的浪潮。

二、私人定制理念在絲瓷禮品套裝品牌建設(shè)過程中的應(yīng)用

（一）私人定制的個性化元素與絲瓷禮品套裝的設(shè)計融合

“詩絲詞瓷”禮品套裝本身的要點是對絲瓷禮品實施的創(chuàng)新設(shè)計，本套裝關(guān)注的重點不僅是絲瓷搭配成統(tǒng)一禮品套裝本身的性質(zhì)，更是結(jié)合中國古典詩詞給予定制者和受禮者以個性化情感色彩的加分。采用私人定制的個性化元素實施對“詩絲詞瓷”禮品套裝的融合，是私人定制理念在“詩絲詞瓷”禮品套裝發(fā)展中最為主要的理念。如含在絲綢和瓷器上呈現(xiàn)個人的姓名和照片，尤其是含有訂購者及受禮者名字的、以古典詩詞形式展現(xiàn)的、訂制化絲、瓷產(chǎn)品。這種個性化元素的設(shè)計，能夠讓“詩絲詞瓷”禮品更好識別，更加與眾不同。私人定制的個性化元素還可以充分結(jié)合客戶自身設(shè)計，進(jìn)行親手制作，制作而成的產(chǎn)品用于自己的應(yīng)用。這種設(shè)計方式能夠充分展示私人定制個性化元素的效果。

（二）私人定制的情感需求與絲瓷禮品套裝形態(tài)的對接

禮品最好富有個人情感色彩，更能深刻打動對方。私人定制本身就是將定制者本人的情感需求與“詩絲詞瓷”禮品形態(tài)對接，是私人定制理念在應(yīng)用過程中最生動的體現(xiàn)，使得產(chǎn)品在展示形式上有更多的發(fā)展空間，既滿足了人們的個性化需要，又讓人們獲得情感的有效傳遞和接收，提升交流的效率。

（三）私人定制的營銷策略與絲瓷禮品套裝文化內(nèi)涵的交融

具有個性化特色又具有廣泛群眾基礎(chǔ)的絲瓷禮品是其他禮品形式無法替代的。私人定制理念的產(chǎn)生和普及是人們對社會生產(chǎn)要求的提高。從具體的要求可以看出，私人定制理念的應(yīng)用需要掌握更多的知識，需要融入更多的多元化因素。私人定制文化內(nèi)涵與絲瓷禮品套裝的營銷策略發(fā)展，需要有商業(yè)文化的形態(tài)，推進(jìn)銷售策略的制定。在“詩絲詞瓷”禮品套裝的發(fā)展中，會吸引非常多的專家、愛好者參與到設(shè)計中來，涌現(xiàn)出更多的設(shè)計元素，體現(xiàn)著眾多創(chuàng)作者的智慧，也體現(xiàn)著文化與商業(yè)的高度融合。

三、絲瓷禮品套裝在“一帶一路”背景下的品牌建設(shè)內(nèi)容

（一）進(jìn)行絲瓷禮品個性化品牌定位

“一帶一路”背景下，品牌定位應(yīng)該充分迎合消費者的高度差異化需求，運用品牌整體營銷進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位，加強(qiáng)產(chǎn)品的個性化設(shè)計與推廣，追求鮮明的個性，充分挖掘消費者的自我概念，勇于大膽表達(dá)自身情感，以提高產(chǎn)品的針對性和交流的有效性來強(qiáng)化對消費者的吸引力。利用建立個性化品牌經(jīng)營策略，我們可以了解目標(biāo)消費者的實際需求，使企業(yè)核心價值得到延伸性。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可以通過創(chuàng)立風(fēng)格特別、使用方便的門戶網(wǎng)站，在產(chǎn)品設(shè)計、包裝、功能等方面與全世界的用戶進(jìn)行互動，促使品牌消費者向品牌忠誠者轉(zhuǎn)變，從而在行業(yè)內(nèi)樹立良好的、個性一致的品牌形象。

（二）加大絲瓷產(chǎn)品品牌推廣力度

中小企業(yè)容易受到傳播成本的限制，在廣告投入上需量力而行。本項目主要以自建電商平臺（對內(nèi)營銷）和借助跨境電商平臺（對外營銷）為主要銷售渠道，通過三維動畫、VR、產(chǎn)地實勘、產(chǎn)品溯源等最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段展示產(chǎn)品效果，不僅克服了各種傳統(tǒng)銷售方式在地域上帶來的不便，帶給客戶唯美的視覺效果，更方便了廠家與客戶之間的溝通與交流。同時，本項目使用與時俱進(jìn)的傳播方式，開發(fā)潛在客戶，增加消費者參與、體驗、互動和擴(kuò)散等多元化推廣方式，從而增強(qiáng)企業(yè)的品牌市場知名度，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度和粘性，提升企業(yè)品牌形象。

（三）注重絲瓷禮品的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新

迄今，我國沒有一家正規(guī)化，專業(yè)、全面性從事網(wǎng)上銷售絲綢、瓷器禮品套裝的公司，更沒有統(tǒng)合設(shè)計、生產(chǎn)、銷售絲織、陶瓷藝術(shù)品的綜合性商務(wù)平臺。目前市面上的多數(shù)絲織、陶瓷品只是自建網(wǎng)站或綜合類銷售網(wǎng)站上的附帶品。

當(dāng)代的絲瓷禮品只有堅持走設(shè)計民族化的道路才能更好的贏得國內(nèi)國際兩個市場，只有走民族化道路，才能讓絲瓷禮品更具有設(shè)計的精神和靈魂，再加上時尚風(fēng)格的融入，巧妙的運用好傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的民族文化，方能展現(xiàn)出一種古代藝術(shù)與現(xiàn)代文化相結(jié)合的氣息。絲瓷禮品作為中華民族凝結(jié)的一種特有的東方審美觀念和意識，設(shè)計將以“中國風(fēng)”的民族性設(shè)計為主流，來引導(dǎo)人們的消費欲望。

（四）注重絲瓷禮品品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)

國際上對中國的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)一直存在諸多質(zhì)疑，如果我們沒有對出口產(chǎn)品品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，對于出口的產(chǎn)品不保護(hù)，這對中國的出口導(dǎo)向品牌是有很大的負(fù)面影響的。我們在開拓“一帶一路”國際市場時，需要提高知識產(chǎn)權(quán)的監(jiān)管等級，對一切侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商品，絕對不準(zhǔn)其流入“一帶一路”國家，不能讓中國絲瓷禮品品牌輸在知識產(chǎn)權(quán)上，確保絲瓷禮品品牌贏得“一帶一路”國家的口碑。

（五）加強(qiáng)不同文化間的交流

我們要把絲瓷禮品品牌做好，重要的一點就是講好自己的品牌故事。在絲瓷禮品品牌建設(shè)和發(fā)展的過程中會發(fā)生很多有意義的故事，它們自帶的中國文化情結(jié)可以成為品牌的文化內(nèi)涵。中國的詩詞、絲瓷都代表了中國文化，而文化是“一帶一路”沿線國家、不同文明相互間溝通的橋梁。積極開展文化交流，傳播好中國絲瓷禮品，持之以恒，滿含中國文化特色的“詩絲詞瓷”禮品將會更多地承擔(dān)起文化使者的責(zé)任，在“一帶一路”上實現(xiàn)互惠共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”的大時代背景下，中小企業(yè)業(yè)態(tài)、管理和運營模式、盈利模式都已經(jīng)受到極其深刻的影響，“詩絲詞瓷”禮品套裝將針對絲瓷行業(yè)品牌建設(shè)定位的模糊、戰(zhàn)略缺失、推廣力不大、管理模式差的一些問題，通過確定個性化品牌形象策略、加大絲瓷產(chǎn)品品牌推廣力度、注重絲瓷禮品的技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新、注重絲瓷禮品品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、加強(qiáng)不同文化間的交流等方式對中小企業(yè)的品牌建設(shè)提供有利參考。