借力“一村一品” 打造“岐安唐”品牌

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

陜西省岐山縣位于關中平原西部，是我國獼猴桃生產優生區。近年來，岐山縣蔡家坡鎮唐家嶺村以獼猴桃種植為主導產業，依托陜西永紅獼猴桃專業合作社與基地、協會、農戶實行聯合協作，全村種植獼猴桃4800余畝，年產優質獼猴桃9600多噸，2015年被農業部評為“全國一村一品示范村鎮（岐安唐獼猴桃）”。陜西永紅獼猴桃專業合作社成立于2010年10月，借力唐家嶺村的“一村一品”戰略，合作社成員增加到680戶，獼猴桃標準化生產水平大大提高，培育并打響了“岐安唐”獼猴桃品牌。

陜西永紅獼猴桃專業合作社的肖佳（右）與妹妹肖倩兩人喜獲嘉獎

加強生產管理，“岐安唐”品牌有了品質保證

陜西永紅獼猴桃專業合作社邀請專家對成員進行現場技術指導

長期以來，唐家嶺村獼猴桃種植存在生產管理粗放、用藥施肥不規范、新品種更新緩慢、產量不穩定等問題，產品質量上不去、競爭力不強、市場銷售不暢，嚴重影響了種植效益。

針對這些情況，合作社按照“合作社+基地+農戶”模式，積極推廣無公害獼猴桃栽培技術，建設高品質示范園區，設立農產品質量安全追溯辦公室、農產品檢驗室，引導果農按無公害生產技術栽植管理。合作社每年舉辦技術培訓40多場次，培訓技術骨干300多人，培訓果農6000余人次，印制講義近1萬份，累計發放技術宣傳資料2萬余份。加之近年來獼猴桃價格逐年攀升，生產效益顯著提高，果農對優質獼猴桃生產的認識有了質的飛躍，成員種植的獼猴桃質量不斷提升，2018年優果率達95%以上。

如今，合作社擁有獼猴桃種植有機認證基地1500畝，無公害認證基地4500畝，每年向市場提供無公害、有機獼猴桃1.2萬多噸。質量的提升換來的是“岐安唐”獼猴桃暢銷全國各地，經濟效益如芝麻開花節節高。2018年，合作社成員僅獼猴桃一項人均純收入達1.65萬元，種植獼猴桃戶均收益在5萬元以上的占全體成員的70%，在10萬元以上的占30%，輻射帶動周邊村1.2萬多戶果農增收致富。

陜西永紅獼猴桃專業合作社向貧困戶發放有機肥

發展電子商務，“岐安唐”品牌響亮全國各地

2014年前，合作社的獼猴桃全部依靠線下銷售，到了2018年，合作社電商銷售額達1100萬元。這一轉變，還得從理事長肖永紅的雙胞胎女兒肖佳、肖倩說起。

肖佳是一名“80后”女孩，大學畢業后在西安工作。2013年的一天，她在朋友圈隨意地發了幾張自家地里獼猴桃的照片和永紅獼猴桃專業合作社獲獎的照片，引發了不少評論，好友們都說獼猴桃還是原產地直采直發的好，比超市、水果店里的新鮮，很多人直接私信她要求購買，當天就訂出去了幾十單獼猴桃。這件事讓肖佳決定放棄城市工作，返鄉做電子商務，她要讓唐家嶺村優質的獼猴桃銷往全國各地甚至全世界。這個想法還得到了肖倩的大力支持，兩人一同回到了家鄉。

肖佳回鄉擔任了永紅獼猴桃專業合作社的銷售經理，開設了電商部，開始拓寬電商渠道。2014年，合作社建設了電商專用冷庫、電子商務廳、產品展銷廳、電商包裝車間、電子商務培訓教室，建立了專門的質量體系、誠信體系、農產品質量追溯系統、品牌建設體系，印制了統一的電商包裝箱，逐步形成了適合獼猴桃產品的電商運營思路。

陜西永紅獼猴桃專業合作社對獼猴桃進行分揀裝箱

合作社鼓勵獼猴桃種植戶發展電子商務。為解決電商人才缺乏問題，肖佳將合作社成員中學歷較高、年齡較小的挑選出來，對他們進行微商知識培訓，教授他們如何運營網店，慢慢地加入的成員越來越多，一些大學生和外出打工的人也逐漸加入進來，電商團隊不斷壯大，訂單逐日攀升。2015年，合作社電商銷售額超過了總銷售額的10%。2016年獼猴桃成熟期，合作社日發貨上千件，線上銷售獼猴桃利潤比線下高出30%以上，直接帶動1200戶農戶增收700萬元。2018年，合作社僅“雙11”當天就在網上接單7萬余份。如今，在合作社的帶動下，唐家嶺村幾乎家家戶戶都發展線上銷售，成了遠近聞名的“淘寶村”。

產業精準扶貧，“岐安唐”品牌助力脫貧攻堅

合作社積極響應中央扶貧攻堅號召，探索出了“合作社+公司+產業+貧困戶”精準扶貧模式，依托“岐安唐”品牌優勢，在岐山縣大力推廣獼猴桃種植以及電商銷售，堅持以品牌促增收，以產業促增收，為貧困戶提供產前、產中、產后系列服務。

一是產業帶動。帶動100戶貧困戶發展獼猴桃產業，合作社每年拿出20萬元專項資金開展電商培訓、技術指導，免費發放花粉、化肥等農資。二是技術指導。免費為包括貧困戶在內的1.2萬戶種植戶提供獼猴桃技術服務。三是產業托管。在全縣范圍內對200戶無勞動能力貧困戶進行產業托管，每戶每年增收約2000元。如今，合作社已累計帶動695戶貧困戶種植獼猴桃增收，獼猴桃成了當地農民的“致富果”。

陜西永紅獼猴桃專業合作社成員在進行果園管理

除帶動種植獼猴桃，合作社還為貧困戶提供果品采摘、包裝、分揀等工作崗位，吸納50多戶有勞動能力的貧困戶務工，每戶每年增收5000多元。貧困戶通過參與種植、分揀、包裝等過程，除獲得工資收入，還學到了獼猴桃的種植、電商銷售等技能，轉變了生產經營理念，提高了自我發展能力。

“一村一品”成就了唐家嶺村，成就了永紅獼猴桃專業合作社，也成就了“岐安唐”品牌。唐家嶺村在發展“一村一品”獼猴桃的基礎上，導入休閑、采摘、觀光旅游、養生、文化等新業態，修建了獼猴桃休閑文化廣場、園區觀光臺等，推動一三產業融合，實現了農業生產強、農村生態美、農民生活富，2018年村民人均純收入16280元，先后榮獲寶雞市“農民增收示范村”“新農村建設五星村”“省級衛生村”等榮譽。永紅獼猴桃合作社先后被認定為“寶雞市農業產業化重點龍頭企業”“陜西百強示范合作社”，2016年被評為“國家農民合作社示范社”，2018年被中國農村合作經濟管理學會推介為“全國農民專業合作社百強示范社”。“岐安唐”獼猴桃則先后獲得“陜西省著名商標”“中國果品百強品牌”“陜西省優秀獼猴桃品牌”“十佳合作社產品品牌”等殊榮。

“春種一粒栗，秋收萬顆子。正如我們腳下這片誠實質樸的黃土地，當我們以辛勤的汗水和榮光灑播了什么，她就會以燦爛豐碩的成果回饋我們什么。”肖佳說，合作社將扎根這片熱土，把獼猴桃產業做大、做強、做精、做久，把“岐安唐”打造成全國乃至全球的知名品牌。